乌合之众 读书笔记5000字

作者：居斯塔夫·勒庞

本书细致考察群体的一般性心理特征，探讨群体的道德观、情感、想象力、信念等诸多层面，指出个人进入群体之后容易丧失自我意识，在集体意志的压迫下成为盲目、冲动、狂热、轻信的“乌合之众”的一员。以非法私利为行为动机的群体通常是犯罪团体，而“为信仰而战”的暴民团体会表现出崇高的献身精神。影响群体观念和信仰的因素有种族、传统、制度等，此外，极具感染性的语言、理想国的召唤、领袖人物的煽动等也对群体行为产生积极或者消极的作用。

原来理智的反义词可以是群体。那那如果把这本书也分成两派的话，我认为是群体，以及群体的领袖。

书里有比较多不符合逻辑的论据去推出结论，这显然是不理性的。但换一个角度去看，作者是否也想把他的书打造成一个关于群体事件的领袖去发生，对他的读者进行精神洗脑呢？

我们除了理性的对待群体的激情和热血。更应该学习和重视的是如何去打造这样一个群体。宗教和领袖，放到今天都叫kol，放在营销方面就叫做爆款。

那如何产生群体效应？

第一卷，勒庞开始分析群体的心理。

一、 群体的一般特征。自觉地个性消失，形成一种集体心理：无意识、低智力等。

形成集体的个人会感觉到一种势不可挡的力量，使他敢于发泄出自本能的欲望；传染的现象。

二、分析群体的感情和道德观。在大多数群体中，可以看到如下特点：

1、冲动、易变和急躁。“群体没有能力做任何长远的打算或思考。”

2、易受暗示和轻信。“在暗示和相互传染的推动下，一个人编造的奇迹，立刻就会被所有的人接受。”

3、夸张与单纯。“群体表现出来的感情不管是好是坏，其突出的特点就是极为简单而夸张。”“群体情绪的简单和夸张所造成的结果是，它全然不知怀疑和不确定性为何物。”勒庞还表面，“个人一旦成为群体的一员，他的智力立刻会大大下降。”

4、偏执、专横和保守。“群体只知道简单而极端的感情；提供给他们的各种意见、想法和信念，他们或者全盘接受，或者一概拒绝，将其视为绝对真理或绝对谬论。”还有一点，勒庞老师看得很精准：“群体随时会反抗软弱可欺者，对强权低声下气。如果强权时断时续，而群体又总是被极端情绪所左右，它便会表现得反复无常，时而无法无天，时而卑躬屈膝。”保守一说，则是“群体强烈地受着无意识因素的支配，因此很容易屈从于世俗的等级制，难免会十分保守”。

5、群体的道德。群体可能无恶不作，也可能表现出极崇高的献身和牺牲举动，所以“以名誉、光荣和爱国主义作为号召，最有可能影响到组成群体的个人，而且经常可以达到使他慷慨赴死的地步”。

三、群体的观念、推理与想象力。

1、群体的观念。就观念而言，群体总是落后于博学之士和哲学家好几代人。

2、群体的理性。群体对事情的论证，从逻辑上看十分拙劣。点加以放大，后由此得出一个普遍化的结论，比如：官员都是弱智、路人都是冷漠等。

3、群体的想象力。群体的想象力强大而活跃，而且非常敏感。“侵略者的权力和国家的威力，便是建立在群体的想象力上。”

四、群体信仰所采取的宗教形式。说到底，就是崇拜一个神，盲目服从、残忍的偏执和要求狂热的宣传等。“一切宗教或政治信条的创立者所以能够立住脚，皆因为他们成功激起了群众想入非非的感情，他们使群众中崇拜和服从中，找到了自己的幸福，随时准备为自己的偶像赴汤蹈火。这种任何时代概无例外。”——这点来解释粉丝群体再合适不过了。

进入第二卷，群体的意见与信念。在这一卷里，勒庞讨论的几个问题，群体的意见和信念形成的间接和直接因素、群体领袖是什么人，他有怎样的动员手段、最后一点是群体的意见和信念中，有哪些是牢固的信念，哪些是多变的信念，以及这两种信念形成的原因。

一、群体的意见和信念中的间接因素。包括五种：种族；传统；时间；政治和社会制度；教育。

1、种族。

2、传统。

3、时间。“它是惟一的创造者，也是惟一的伟大毁灭者。”“它们获得力量靠的是时间，失去力量也是因为时间。”“时间是我们最可靠的主人，为了看到一切事物有何变化，应当让它自由地发挥作用。”

4、政治和社会制度。他有个观点，“一个民族并没有真正改变其各种制度的能力。毫无疑问，以暴力革命为代价，它可以改变其名称，但是其本质依然如故。”——这说的不就是我党当年的革命和毛的各种手段嘛。。。

5、教育。很多人夸大了教育的作用了，“教育既不会使人变得更道德，也不会使他更幸福；它既不能改变他的本能，也不能改变他天生的热情，而且有时——只要进行不良引导即可——害处远大于好处。”

二、群体意见和信念中的直接因素。包括四种：形象、词语和套话；幻觉；经验；理性。

如果前几段是用来告诉你怎么保持理性，远离狂热的群体。那从这里开始，就开始教你如何打造这样的群体事件，适用于各种演讲增强效果！

1、形象、词语和套话。勒老师这段讲得精彩啊：“最不明确的词语，有时反而影响最大。例如像民主、社会主义、平等、自由等等，它们的含义极为模糊，即使一大堆专著也不足以确定它们的所指。然而这区区几个词语的确有着神奇的威力，它们似乎是解决一切问题的灵丹妙药。各种极不相同的潜意识中的抱负及其实现的希望，全被它们集于一身。”然后，他还有一个有意思的结论：“统治者的艺术，就像律师的艺术一样，首先在于驾驭辞藻的学问。这门艺术遇到的最大困难之一，就是在同一个社会，同一个词对于不同的社会阶层往往有不同的含义，表面上看他们用词相同，其实他们说着不同的语言。”——这个放到我党身上，早年创造出的那套官话便是如此，当年洗脑成功，大家都认同，现在就不同了，而且的确同样的词在官方语境和民间语境的意思不同，比如一些大家熟悉的词：一小撮、不明真相等就是此类。再说远一点，《1984》里关于真理部、新词的描述，与这个遥相呼应。

2、幻觉。“自从出现文明以来，群体便一直处在幻觉的影响之下。他们为制造幻觉的人建庙塑像，设计祭坛，超过了所有其他人。”——嗯，不问苍生问鬼神就是此类。所以勒庞在后面又下结论：“推动各民族演化的主要因素，永远不是真理，而是谬误。”还有一点，勒庞说到了社会主义强大的原因：“它的鼓吹者是那些非常无视现实，因而敢于向人类承诺幸福的人。”

3、经验。经验可以让过于危险的幻想破灭，但需要发生在非常大的范围内，这个范围也包括时间，所以经验需要一再出现，而且通常“一代人的经验对下一代人是没多少用处的。”

4、理性。前面已经提到群体心理的非理性，为什么这里还要提到理性，勒庞主要强调的是理性的影响的消极价值。他对理性并没有好感，认为幻觉其实是必要的，而理性在历史上并没怎么指引过人类走上文明之路。“一切文明的主要动力并不是理性，倒不如说，尽管存在着理性，文明的动力仍然是各种感情——譬如尊严、自我牺牲、宗教信仰、爱国主义以及对荣誉的爱。”

三、群体领袖及其说服的手法。

1、为什么只要有生物聚集（无论是人还是动物），就会有头领？领袖更有可能是个实干家而非思想家，意志坚强、有强大的信仰，而“聚集成群的人会完全丧失自己的意志，本能地转向一个具备他们所没有的品质的人。”“大多数人，尤其是群众中的大多数人，除了自己的行业之外，对任何问题都没有清楚而合理的想法。”

2、领袖的动员手段：断言、重复和传染。看到这个标题，首先我想起的是史玉柱的广告，比如脑白金，就符合这三个特点。勒庞说道：“一个断言越是简单明了，证据和证明看上去月贫乏，它就越有威力。一切时代的宗教书和各种法典，总是诉诸简单的断言。号召人们起来捍卫某项政治事业的政客，利用广告手段推销产品的商人，全都深知断言的价值。”进一步的是，“极为重要的修辞发只有一个，那就是重复”。

3、名望。名望是一种难以抗拒的力量，总括起来可以分为两类：先天的名望（称号、财富和名誉）和个人名望（其中提到拿破仑那部分很有意思，或者可以用现在更流行的词来表述：气场）。

四、群体的信念和意见的变化范围。主要分为两类：牢固、重要和持久的信念（如封建主义、基督教和新教）和短暂而易变的意见（如浪漫主义、自然主义或神秘主义）。

1、牢固的信念。“伟大的普遍信仰数量十分有限。它们的兴衰是每一个文明种族的历史上令人瞩目的事件。它们构成了文明的真正基础。”，还有一个特点，“建立普遍信念的道路可谓困难重重，不过一旦它站稳了脚跟，它便会具有不可征服的力量，无论从哲学上看它多么荒谬，它都会进入最清醒的头脑。”基本的信念，大多是宗教信仰的产物。而勒庞认为，共产主义“只能算是等而下之的信仰”。

2、群体意见的多变。“一切与民族的普遍信念和情感相悖的东西，都没有持久力，逆流不久便又回到了主河道。”群众易变的意见多，有三个原因：首先，过去的信仰失去了影响力，普遍信仰衰落；其次，群众的势力在不断增长，这种势力越来越没有制衡的力量。第三个原因是报业的发展（勒庞那个年代才开始的，到20世纪后乃至网络时代，大众媒体的这点影响越来越大），不断地把完全对立的意见带到群众面前。

第三卷也是最后一卷，勒庞分析了不同群体的分类及其特点。

第三卷开始我都是略读，但是总结归纳出的内容很有意义。要知道，如果要制造一场群体事件，那么理性的人群并不是应该有的目标。但同时你要认识到，理性并不等同于高知，所有的人都有自己的盲区，而所有盲区就是群体入侵的撕裂口。

一、群体的分类。具体是这样分类的：两大类，异质化群体和同质化群体。其中，异质化群体包括两类：无名称的群体（如街头群体）和有名称的群体（如陪审团、议会等）；同质化群体包括三类：派别（政治派别、宗教派别等）、身份团体（军人、僧侣、劳工等）和阶级（中产阶级、农民阶级等）。在这本书里，勒庞只讨论了各种异质化群体。具体如下：

1、被称为犯罪群体的群体。群体犯罪，这个类似于我们说的多数人的暴政，里面勒庞举了巴士底狱监狱长之死的例子，非常有代表性，可以具体看看。他认为犯罪群体的特征和一般群体的特征并无不同：“易受怂恿、轻信、易变，把良好或恶劣的感情加以夸大、表现出某种道德，等等。”——立刻想起义和团！

2、刑事案件的陪审团。勒庞主要讲的是法国刑事法庭的陪审团，他认为，陪审团“也表现出易受暗示和缺乏推理能力的特点。当它处在群众领袖的影响之下时，也主要受无意识情绪的支配。”

3、选民群体。“在群体特有的特征中，他们表现出极少的推理能力，他们没有批判精神、轻信、易怒并且头脑简单。此外，从他们的决定中也可以找到群众领袖的影响，和我们列举过的那些因素——断言、重复和传染——的作用。”其中，勒庞提到的一点——“候选人写成文字的纲领不可过于绝对，不然他的对手将来会用它来对付自己。但是在口头纲领中，再夸夸其谈也不过分。可以毫无惧色地承诺最重要的改革。做出这些夸张能够产生巨大的效果，但它们对未来并没有“在群体中，人们总是倾向于变得智力平平，在一般性问题上，40名院士的投票不会比40个卖水人所投的票更高明。”

4、议会。“在议会中也可以看到群体的一般特征：头脑简单、多变、易受暗示、夸大感情以及少数领袖人物的主导作用。”所以勒庞认为，虽然议会制度是一切现代文明民族的理想，得到普遍的赞同，但这种观念（在某个问题上，一大群人要比一小撮人更有可能做出明智而独立的决定）从心理学上说是错误的。“在所有情绪激昂的会议上，都可以看到同样的无意识现象。”不过，勒庞也承认一点，“议会的运作虽然面对所有这些困难，它仍然是人类迄今为止已经发现的最佳统治方式，尤其是人类已经找到的摆脱个人专制的最佳方式。”接着，他又认为议会造成两种严重的危险：一是不可避免的财政浪费；二是对个人自由不断增加的限制（这一点上，我想起托克维尔在《论美国的民主》里面提到的，意思与勒庞接近，论述更加精彩）。

最后的最后，记住“因素——断言、重复和传染”。