疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵读书笔记5000字

作者：乔纳·伯杰

从买轿车、买衣服、吃三明治，到给孩子取名字，你是否知道为什么某些产品会大卖，某些故事被人们口口相传，某些电子邮件更易被转发，或者某些视频链接被疯狂地点击，某些谣言更具传播力，某些思想和行为像病毒一样入侵你的大脑……这本书将为你揭示这些口口相传和社会传播背后的科学秘密，并且告诉你如何将产品、思想、行为设计成具有感染力和传播力的内容。

疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵

乔纳·伯杰

60个想法

◆ 版权信息

那什么样的思想如宗教信仰，量子理论有如此多的人摩拜和研究拓展？

什么样的产品如手机，飞机，可乐被广泛使用？

看完书回答这个问题。

>为什么某些思想几乎能够一夜流行，而另一些却石沉大海？为什么有些产品会无处不在，而另一些则无人问津？乔纳•伯杰知道这些问题的答案，并在这本书中揭示了疯传的秘密。

书评都是吸引力很强，学不会是自己没有用心！，悟性不行。读书太少。

>假如你想用更小的预算获得更大的影响力，请不要错过这本书，它将告诉你如何让事物疯狂地传播。”

>> 伯杰揭示了流行产生的秘密，告诉我们为什么某些产品、思想和行为会获得巨大的社会影响力。这本书是继《引爆点》和《魔鬼经济学》之后的又一佳作

>> 了认知心理学和社会行为

◆ 让你的品牌像病毒一样疯传

>> 信息传播不再是单向的自上而下，而是变成了多点对多点的立体网状结构

任何企业都要走危机处理机制，这种危机来得太突然！

>在这样的大时代背景下，企业面临着挑战，任何微小负面的消息都可能通过微博、微信的传播放大到尽人皆知

>> 在这样的大时代背景下，企业面临着挑战，任何微小负面的消息都可能通过微博、微信的传播放大到尽人皆知

>> 事件营销可以将广告新闻化，化解消费者的抵触情绪，从而让消费者易于接受；

>> 传播学思想，也包括营销学理念，并在各自的基础之上以流行的事物和载体为依据，进行了深刻的阐述。

>> 社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事，是由乔纳•伯杰总结的让一切事物疯传的STEPPS六个原则。

>> 市场竞争激烈、产品同质化严重、消费者需求增加、经济萎靡、信息过载，普通的打广告、打价格战的传统营销手段已经很难取得最佳的传播效果。我们应该怎么做？或许可以从这本书里找到一些启发。

◆ 译者序

>> 这种流行需要依从流感消息的扩散规律了。流感消息的流行为何能超过事态本身？其中的玄机是什么？我们按照此规律宣传自己的思想或产品能否奏效？

>> 以思想和产品传播为题材，着重描写了思想和产品之所以能够流行的六大原则：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事

用了就会对别人说好，这是好产品或好思想的关键！

>产品或思想的推广有它独特的规律。人们是否在看到产品或了解其思想后，就会不断地向朋友谈论与推广呢？人们在什么情况下会向别人谈论自己接触过的事物呢？这些都成为事物能够流行的关键。

>> 产品或思想的推广有它独特的规律。人们是否在看到产品或了解其思想后，就会不断地向朋友谈论与推广呢？人们在什么情况下会向别人谈论自己接触过的事物呢？这些都成为事物能够流行的关键。

>> 故事情节之精彩让人过耳不忘，所以我们在宣传自己时，要尽量将自己的品质和特征融入一个故事中，也便于他人流传

>> 本书因内容丰富、事例生动、应用广泛，所以特别适合需要推广自己产品的商家、准备购物的消费者和需要推销自己思想的人，也适合进行市场信息研究的专业学者，甚至在百无聊赖之际，在百思不得其解之时，偶尔翻阅此书，也会带给你新的灵感与思想，让你在研究的道路上增加一座灯塔，起到抛砖引玉的作用。

◆ 前言

>> 牛排切好后扔进油锅里煎炸，然后在牛排上面放些波罗伏洛干酪或者奶酪。

>> 为什么视频网站更令人关注，它的传播原理是什么，这些都是未解之谜。

◆ 社会传播

>> 人们平均每天要传播16000个词的信息，每小时要共享1亿段关于品牌的宣传语。

>> 不过广告总夸大自己的产品功能，过分地评价自己的产品优势，这势必让人难以相信。甚

>> 口碑传播。

◆ 如何进行口碑传播

>> 但线下评论的影响可能更为深远。

>> 其他某些学者则通过对案例和奇闻逸事的研究推测出，如此多的最流行视频都引入了小孩和宠物等有趣可爱的事物，所以他们普遍认为有趣和可爱是疯传的关键要素。

◆ 是不是某些事件本身就具备口头传播价值

>> 即使再老的产品和思想，只要方式得当，一样能达到口口相传的效果，只要产品和思想本身有价值，这就是规律。

◆ 研究社会影响的过程

>> 比如《引爆点：如何制造流行》

>> 让创意更有黏性

>> 这本书能够给大家提供一个基本的研究框架与思路，以便更好地理解使事物能够传播开来的关键要素。这就是本书的实质。

◆ 感染力的六个原则

>> 六个关键阶段，英文缩写为STEPPS

>> 人们都希望自己看起来更加灵巧、更加富有、更加时尚。就像衣服和轿车一样，我们会以此作为评价对方的重要因素。这就是社交货币。

>> 形象宣传。

>> 我们需要洞悉人们的内心深处，让他们感觉到自己进入了他们渴望的世界之中。我们需要调整游戏规则，去迎合人们向身边朋友炫耀身份的需要，构建出他们渴望的形象。

>> 用一些刺激物瞬间激发人们的记忆，让他们想到相关的内容，这就是所谓的激活。

>> 有样学样”

>> 这六个感染力原则：产品或思想需要包含社交货币、容易被激活、能够激发情绪、有公共性和实用价值，并融入故事中。

◆ 第一章 社交货币

>> 共享个人观点能够取得与自己获得钱财与食物一样的大脑脑电波。

>> 人们喜欢共享他们的观点，与喜欢付款消费一样令人兴奋。

>> 人们都倾向于选择标志性的身份信号作为判断身份的最直接的依据。因

◆ 内在吸引力

>> 开发非凡吸引力的关键是，要让事情看起来更加有趣、新奇和生动。

>> 一种令人产生惊讶的方式就是打破常规，提出有悖于人们思维定式的产品、思想或服务

>> 神秘和争议也是产生非凡吸引力的两大要素

◆ 杠杆原理

>> 做出选择的最终依据不是绝对收益，而是相对收益。

>> 。人们喜欢鼓吹自己，过分炫耀自己的才能和已完成的任务，比如他们如何克服打高尔夫的困难或者他们的小孩如何取得托福高分，多少人会传颂他们的英雄事迹或者关于他们小孩的聪慧过人

>> 但在炫耀他们成就的同时，这些产品的品牌也跟着这种炫耀流传开来，成为时尚热点。

>> 正是因为航空公司向顾客提供了这种社交货币，才获得了极好的口碑。

◆ 使人们感觉像自己人

>> 并启用一种新的销售模式——限时抢购来售卖产品。网站上的所有产品都会设定有限的交易时间，比如一周或者24小时之内。

>> 因为稀缺性和专用性增加了人们的满足感，所以能促进产品的流行与推广。

社交货币，身份象征

>稀缺性和专用性让人们感觉有归属感，故而激发了人们口口相传的欲望。

>> 稀缺性和专用性让人们感觉有归属感，故而激发了人们口口相传的欲望。

◆ 动机

>> 仅仅是因为这个比赛非常有趣，让我们身心愉悦。当然，虽然没有金钱奖励，但如果我做得比别人出色，我会以此获得更多的社交货币，成为在众人面前炫耀和吹嘘的资本，所以社交货币一样可以激励我前行。

◆ 从玛氏巧克力条到选举：如何诱导人们的情感行为

>> 每天你的餐桌上都要有五种水果和蔬菜”的标语

>> 因此，我们需要进一步地思考，诱因是如何让产品和思想疯传的呢

◆ 第三章 情绪

>> 实，航天领域和军事领域的专家已经研究纹影摄影术多年了，这项技术主要用于拍摄高速飞行器形成外围冲击波的过程

>> 人是有社会性的，需要与同伴共享与交流。正如我们在“社交货币”那一章所讨论的那样，人们喜欢与他人共享自己的观点和信息。

>> 拥有最高点击率消息的邮件列表就成为最有效的公共传播平台。假

>> 为什么人们一时间会关注同样的事情，并大量地转载与评论它？

◆ 对最热门邮件链接的系统分析

>> 科学文章的渐进性创新或不断的发现与探索之旅能够激发出读者某种特殊情绪。这是什么样的情绪呢？这就是敬畏之情。

◆ 敬畏的力量

>> 让人敬畏的文章转载率比一般的文章高出30%。

>> 这些文章的内容确实让人感到震撼和敬畏，所以人们愿意共享它。

◆ 聚焦于情感

>> 奇普·希思和丹·希思合著的一本名为《粘住》的书中，提到了怎样用三个“为什么”去找寻某一思想中最向往的东西。具体步骤为：首先写明为什么人们会做某些事情，然后问自己为什么此事如此重要，并重复此过程三次。每次在你写下答案时，你会注意到你不仅会越来越接近某一思想的本质，而且能感受到思想背后的情绪。