演讲的力量（TED 思想的力量系列） 读书笔记5000字

作者：克里斯·安德森

TED作为全球最顶尖的演讲平台，在观众中发挥着越来越大的影响力。那么，TED演讲为什么总能一开口就吸引住观众？不知名的演讲者为何能在18分钟，鼓舞全场？而我们，如何能做到？ 克里斯·安德森，TED的掌门人和演讲教练，15年来他参与并指导了上千场TED演讲，与比尔·盖茨、诺奖得主丹尼尔·卡尼曼、超级畅销作家肯·罗宾逊等无数优秀演讲者深入合作，总结了第一手公开演讲实战经验。他把自己与TED团队的公开演讲经验，都写进在了这本书——《演讲的力量》。

演讲的力量（TED 思想的力量系列） 读书笔记

用自己的方式表达思想，不要一昧的去模仿

作者在序言当中就提出来，“千万不要把这本书中的建议奉为演讲的处方，而要将它们视为激发你创造力的工具，只要采用那些既适合你也适合你的演讲场合的建议即可。演讲的唯一目的是分享有价值的思想，而且要用你独特的方式真诚地分享。”

演讲有许许多多种方式，我们每个人都可以找到一种适合自己的方式，而不是去一昧模仿别人，你的目标并不是成为丘吉尔或者·曼德拉，而是成为你自己。

如果你是科学家，那就做科学家，而不要试图成为活动家。

如果你是艺术家，那就做艺术家，不要试图成为学者。

如果你只是一个普通人，不要试图模仿大学者的风范，只要做你自己就好。

你的演讲不一定非要激情四射，非要赢得观众雷鸣般的喝彩，对话式的分享同样会有效果。实际上，对大部分观众来说，对话的方式会更好。

如果你知道如何在饭桌上对着一群朋友讲话，那么你就知道如何发表公共演讲。不要刻意的去装，用你最自然的方式表达你的思想。

如何把你的思想植入观众的大脑

在公共演讲中，最重要的东西

不是自信

不是舞台展示

也不是流利的语言

而是有价值的思想。

每一场演讲都是一种思想的植入，这要求演讲者不是一昧的说道，

要找到演讲内容与观众思想的共鸣点

用什么样的方式来表达观众才能接受你的思想。

所有演讲者都应该谨记：演讲是一种给予，而不是索取。每一个演讲者都应该思考：

你演讲的核心思想是什么？

观众能从你的思想当中获得哪些东西？

这些东西是你认为有用的是观众真正需要的？

每一个演讲者上台之前，你都要有清晰的思路，永远站在观众的角度来来考虑，要让观众能从你的演讲当中获益，你应该讲的是观众觉得重要的东西，观众需要的东西，而不是你觉得重要的东西。

往往观众对和自己利益相关的东西比较感兴趣,功利并不意味着一定要是金钱、物质等经济利益,有关思想上的启迪、知识的补充、疑难问题的解答、精神上的娱乐等内容,对听众而言都是一种功利的收获。你讲的内容让观众觉得有用，你要从听者的角度出发，要用观众能够听得懂，能够理解的方式把你的思想表达出来。观众要能听得懂你表达的东西，才有可能认同你的思想，只有观众认同你的思想你才有可能把思想植入到观众的大脑。切记夸夸其谈，高谈阔论。

演讲的陷阱

1推销式演讲

演讲的过程当中，我们要牢记的重要原则是，演讲者的工作就是给予，而非索取。千万不要让观众觉得你在推销，即使你演讲的目的是为了推销。也不能直接暴露你的意图。要用引导的方式把你的产品介绍完，最后在推销，从头到尾不能让客户觉得你是在推销产品。你要站在观众的立场尽可能的去满足观众的需求，一旦观众意识到你是在推销产品，没有人会去认认真真的听你推销。

但如果一开始你就站在观众的立场，不断的去为观众解决问题，观众从你的演讲当中有所收获，那么观众他会认可你这个人，最后你进行推销的时候，观众也更容易接受。

2漫谈式演讲

演讲者必须要精心的准备，要有明确的主线和清晰的思路。切忌漫谈式演讲，想到什么说什么，演讲结束后连自己都不知道说了什么。

3以自我为中心演讲

很多演讲者在台上，经常以自我为中心演讲，你们公司怎么怎么样，我的组织怎么怎么样？如果作为公司内部的演讲你可以这么讲。但是其他人对你公司内部的事情并不是特别关心。其他人只关注通过你的演讲，我能获取到什么东西？你的演讲是否对我有利？

4表演式演讲

我们反复的强调演讲是给予，要让观众从你的演讲当中获益，内容高于一切，你的内容一定要给观众带了一些东西。光有形式缺乏内容的演讲，只是表演，而非演讲。

演讲的主线

演讲是一场旅行，而演讲者是导游。如果想让观众跟随你的脚步，或许你首先要向他们明确你们要去的地方，然后，确保旅行当中的每一步都有助于你们到达目的地。主线就是这趟旅行的路线，明确的主线可以确保演讲中不出现观众无法理解的跳跃，从而让演讲者和观众在演讲结束时一起满意地到达目的地。

1如何找到主线？

请牢记：主线不等于主题。比如，同样是探险的主题，主线可以是关于耐力的，可以是关于团队精神的，也可以是关于探险危险性的。你的主线不一定多么宏大，但必须要有一个有趣的视角。

不要试图涵盖所有你认为需要讲的东西。主线上附加太多的概念是不可取的。过多的主题会导致你的演讲非常的凌乱，毫无穿透力，枯燥或流于表面。在某种意义上来讲，你所覆盖的主题，越少，效果就会越好。

2如何在主线上建立结构？

不同的演讲会有不同的结构，你可以把演讲结构，想象成一棵树，树干代表的是主线，而每一根树枝，代表的是对主线展开的各种论述和佐证。

如何与观众之间建立信任？

如果你开始时与观众没有形成联系，那么你的演成再精彩也不会成功的。有一个陌生人会保持警惕和戒备心理。演讲者在上台以后，要快速的消除警惕，观众才能够认认真真的听你所讲的内容。

1一开始就进行眼神交流

人类能下意识地捕捉别人眼部肌肉最细微的活动，来判断他们的感受，以及我们能否信任他们。

科学家研究发现，只要两个人互相对视，就会引发镜像神经元活动，从而使一方原封不动地接纳另一方的情感状态，当我们看着对方，我们的内心也开始变得同步。我们的内心在多大程度上保持同步，部分取决于我们之间直觉上的信任有多少。

获得信任的最好工具是人类自然的微笑。

眼神，如果辅以偶尔温暖的微笑，是一种神奇的技术，能够彻底改变观众对演讲的反应与接受度。与观众进行适当的眼神交流，表现得温暖、真诚而自然，这样，观众就会信任你、喜欢你，并开始被你的激情所感染。

当你走上舞台时，不要急于开始演讲，从容地走到灯光下，找到几位观众，看着他们的眼睛，点头问候，面带微笑，然后就可以开始了。

2适当的展示脆弱

要解除观众的武装最好的方法之一，就是展示你自己的脆弱，脆弱更能获取同情心，更能激起观众对你的信任，如果你感觉紧张，就大声告告诉观众，我当下非常紧张，观众不但不会鄙视你，恰恰相反，他们会为你加油打气。在演讲的任何阶段，脆弱都能发挥强大的力量。

但是要谨记一点，展示脆弱不是过度分享，一定要做到适可而止，让观众感受到你的脆弱即可。

3让他们发出笑声——而不是感到不安！

让观众专心的听你演讲，不是一件容易的事。但是幽默能够不断的吸引观众的注意力。当你和别人都一起大笑的时候，你们双方会产生共鸣，这是建立联系的绝佳工具。那些跟你一起笑的观众很快就会喜欢上你。如果有人喜欢你，他们就会认真聆听你的演讲。笑声会冲开人们的防线，这样，你就有机会跟他们真诚交流。

演讲者上台以后可以花一点时间把观众逗得开怀大笑，或者让观众兴奋激动，这样在短时间以内。，就可以观众建立联系，让观众深深的信任你。

4放下自我

我们在进行演讲的时候，不要过度的自吹自擂，自以为是，炫耀卖弄自己或你的公司。演讲的目的是给予，演讲的目的是要分享别人能够受用的思想。

5讲故事

我们生来爱听故事，故事很快就能激发人的兴趣、共鸣、情感与好奇，很好地搭建演讲的背景，从而引起人们对主题的关注。好故事可以在初始部分，可以在中间阐释部分，也可以在结尾部分。最好是那些关于你或者你亲人的故事，关于失败、尴尬、、悲伤、不幸的故事，如果被你真诚的讲述出来，听众的兴趣往往会大增，他们开始分享你的情感，开始在乎你，开始喜欢你。但讲故事的时候不能过于浮夸，尽可能的表现真诚，这样才能打动观众。一定要富裕故事一个意义，说当我们听完这个故事以后，我们明白了什么东西。

尽量避概艰涩的概念

在演讲的过程当中，尽量的不要出现观众不能快速理解的词汇，如果你所讲的词语是观众不能够理解的，那么很快观众就会对你的演讲失去耐心，即使你讲的是一个非常艰涩的概念，那么也要把这个概念用大众能够快速理解的词语表述出来。

点燃观众的好奇心

当观众对你所讲的话题，产生好奇心以后，那么就能更专注的听你讲，好奇心会使人不断的思考，或追问，为什么，到底怎么选？那么你接下来再阐述这个问题的时候，观众就更容易接受。这是因为人们对某些事物不理解，认为在某种知识缺口需要补充。

谨防知识的诅咒

当我们获得某一些经验，就很难体会，没有它的感觉，在演讲中千万不要假设，观众对你所说的那些名词概念都特别的理解。所以说我们在演讲的过程当中一定要用普通的话术来表达你所要演讲的这个概念或者专业名词。

说服：用推理一步步征服观众

说服是一种用一种更好的思想改变人们的世界观，如果解释是在人的内心植入一种新的思想，那么说服更加彻底，它意味着在植入新思想之前，首先需要破坏他原来的旧思想。

一个最简单的例子，如果你要告诉观众吃大米对身体有害？首先我们应该考虑到。，在观众的心中吃大米是没有害的，你突然告诉观众，吃大米对你身体有害，人家会觉得你在吹牛逼。但是如果我们做了一定的铺陈以后再来阐述这个话题就不一样了。

大家有没有听说过一种病叫老年痴呆？那么大家知不知道老年痴呆又叫三型糖尿病？在我们所吃的这些主食当中有哪一个含糖量是最高的……

当你要阐述一个新的观念，而这个观念和观众心目当中的旧思想是发生冲突的，那么这个时候你需要做大量的铺垫，把观众的思想慢慢的引入到你的逻辑当中，最后你在表达你的思想，这样就更容易接受。

说服的关键在于逐步推进，在阐述主要论点之前，首先用几种不同的形式在观众内心做一些铺陈，你可以用直觉疏导的方法，把人的思想导向你所指的方向，一旦做好铺陈，你就很容易抛出你的主要观点。

1推理，必须分解成一个个小步骤，每一步必须完全令人信服，每一步的起点观众能一眼看出是对的，或者是在演讲早期就已经被证明是对的。因此，这里的核心结构是“如果——那么”：如果X是对的，那么显然，Y也是对的。

还有一种逻辑论证法，叫作归谬法，即首先抛出与你的主张相反的观点，然后揭示出其中的矛盾之处。如果那个相反的观点不成立，那么你的观点就得以彰显。

3.还有一种演讲模式：侦探故事。你从一个巨大的谜团入手，然后周游思想的世界去寻找谜团可能的答案，然后一一进行排除，直到仅剩一个可行的答案。使之具有说服力的是，观众感觉似乎经历了与演讲者同样的探索之旅。观众并没有被告知事实，而是被邀请加入发现的旅程，观众的内心自然会更加专注。随着一一排除干扰项，观众逐渐感到信服。观众自己说服了自己。

4.其他方法：早期插入一些幽默元素、小故事、提供生动的例子、利用第三方证据、使用醒目的视觉资料。

如果你想说服那些与你持相反意见的人，唯一的方法就是尽可能设身处地地为他们着想，把他的思想，引入到你的逻辑当中一步一步的说服他。

如何控制紧张？

恐惧会引发我们“战斗还是逃跑”的本能反应。你浑身紧张时，身体要么准备战斗要么准备逃跑。这时，流经你血管的肾上腺素急速升高。除了药物，还有许多其他方法可以把肾上腺素控制在对你有利的水平。

1.把恐惧化作动力。这就是恐惧的意义所在，这样，你才能尽量多次地反复练习。这样一来，你的自信心就会增加，恐惧就会减少，你的演讲也会越来越好。

2.深呼吸，采用冥想的方式。吸入氧气会使你平静，即使你坐在观众席上等着上台的时候，也可以这样做。只要深深吸气，吸入腹腔，再慢慢呼出，这样重复做三次。如果你在台下时感到浑身紧张，那就需要尝试一些更有力的身体练习。

3.喝水。在上台前5分钟，记得喝小半瓶水，那会有助于避免口干。（但不要喝得太早，以免在快开始演讲时需要上厕所。）

4.避免空腹。紧张时，吃东西或许是最不应该做的事情，但空腹会加剧焦虑。上台前大约一个小时左右，吃一些健康的食品，或随身带一条蛋白棒。

5.记住脆弱的力量。观众会乐意接受那些紧张的演讲者，尤其是如果演讲者能恰当地承认自己的紧张。

6.找到观众席上的“朋友”。演讲开始时，寻找几个和善的面孔。如果你能在不同的观众席位置找到三四个这样的面孔，就对着他们讲，视线轮流在他们之间移动。

7.要有备用方案。如果你担心出错，设计一些备用方案。你害怕忘词吗？那就把笔记或讲稿放在跟前。你害怕技术故障而不得不临场应对吗？那么，首先要知道那是主办方的问题，不是你的问题，但如果需要你去填补这段空白时间，那准备一个小故事来讲是没有坏处的，而且讲自己的故事就更好了。

8.专注于所讲的内容。

紧张不是魔咒，而是可以变成有效的工具。与紧张做朋友，鼓起勇气，勇往直前！

反复排练

不管你决定采用什么样的演讲模式，有一种非常简单的方法可以完善你的演讲：反复排练。苹果公司每一次重要的产品发布会，乔布斯都会投入大量时间精心排练，每个细节都要考虑周全。

如果你的排练次数足够多，你就知道怎样才能做到最好。很多成功演讲者的经验是：不断排练，使演讲水到渠成。

声音和仪态

演讲区别于文字的重要一点是，现场的表达能传递一些打印文字所不能传递的东西。而现场对声音的使用和对身体的使用，在其中起到了重要的作用。

声音

演讲中重要的一点就是讲话语调要有变化。有些人演讲时所有语句都是同样的声音模式，没有停顿或节奏变化。这样传递出来的信息是，演讲中没有哪一部分比其他部分更重要，结果只是容易催眠。你可以在你的演讲稿中，标注出重点词，用波浪线等做标注，然后变换语调练习。要把你的声调视为一套全新的工具，借助这套工具，你的声音所能进入听众的头脑，让他们在理解你的同时，也能感受到你的激情。

要根据演讲内容变换讲话速度。在介绍重要概念或解释复杂理论的时候，要放慢速度，不要害怕停顿。在趣闻逸事或比较轻松的地方，可以加快速度。但总的来说，你必须用自然的、口语化的节奏来讲。

注意说话的音量。很多人上台演讲时，容易不自觉地放慢节奏，声音提高，而且在句与句之间加大停顿，这是绝对的演讲杀手。那是“演说”。演说是一种微妙的艺术，只有少数人才能驾驭，它适合于教堂或大众政治集会，但在其他公共演讲场合，我建议不要用。

肢体语言

不要只是把你的身体看作把你的脑袋挪到会场的工具。演讲最简单的方法就是站直，重心平均分配在双脚上，双脚自然地分开几英寸的距离，用双手和胳膊的自然摆动强调你要说的话。如果观众席是围绕舞台弧形设置，你可以通过转动腰部看向不同区域的观众，完全不必四处走动。

避免由于紧张两腿交替晃动，或者以摇摆的姿势不停地前后挪动。如果你喜欢走动那就走动，但如果你走动，就要有目的地走动。而当你想要强调某一点时就止步，平静而有力地对着观众讲话。

我们很容易掉进如何演讲的陷阱，而忘了更重要的是用你自己最真实的方式发表演讲。正如着装选择一样，一旦找到一种适合你的展示方式，就不要有太多顾虑，不要试图成为别人，而要聚焦于你的思想和你对它的激情……不要害怕成为优秀的自己。

如何开场和结尾？

不论你是否背诵演讲稿，开场与结尾方式都非常重要。在演讲开始时，你大约有一分钟的时间让观众对你演讲的内容产生兴趣，而收尾的方式会直接影响你的演讲将如何被观众记住。

不论你怎样完成演讲的其他部分，强烈建议你写出并且背诵开场和结尾部分，这有助于你缓解紧张、增强信心，而且能使演讲更加有力。

如何开场？

观众的注意力真的非常珍贵。你走上讲台的那一刻一定要抓住观众的注意力，千万不要用闲聊把它消耗掉。你的演讲一开始就要吸引观众，可以做一段精彩的陈述，提出一个有趣的问题，讲一个简短的故事，或展示一张精美的图片。

四种好的开场方式：

幽默开场

幽默的方式开场，能够快速的第一时间和观众建立联系。增加信任感。

激发观众的兴趣

激发兴趣是吸引观众最简单有效的工具，简单的方法就是提问，反问，但你所问的问题一定要有吸引力，比如，

这个银行账户不足。200美元的14岁女孩，说怎么样让整个村庄实现了迈向未来的巨大飞跃？

这一类的问题能够快速的引起观众的兴趣，然后再慢慢的讲解，很多时候一个小小的阐述，就能把一个普通的问题变成激发兴趣的关键点

展示吸引眼球的幻影片或视频

留有悬念，不要和盘托出

不要一开始就和盘托出，想想有什么样的语言会吸引观众，使他们一直跟着你的思路走。

在开场，你唯一的目标就是让观众敞开心扉，跟着你的思路走，

如何结尾？

如果你在演讲过程中已经抓住了观众的注意力，不要用平淡无奇的结尾将其毁掉。对于记忆而言，最后的体验非常重要。简言之，如果结尾不令人难忘，那么演讲本身可能也不值得记住。

七种有力的结尾方式

1.镜头回放。你已经在演讲中解释了一项特殊的工作，在结尾的时候，为什么不给我们展示一下你的演讲指出的更宏伟的图景、更广阔的可能性呢？

2.号召行动。如果你已经给了观众一个有力的思想，为什么不鼓励他们付诸行动呢？

3.个人承诺。号召观众行动起来是一回事，但有时，演讲获得成功是由于演讲者做出了巨大的承诺。

4.价值和愿景。你能否将你探讨的思想转变成鼓舞人心或充满希望的未来愿景？

5.重新审视。从另一个角度重新审视你所讨论的主题。

6.叙述对称。精心建构于主线基础之上的演讲能通过呼应开头而创造出令人满意的结尾。

7.诗意的激励。有时候，如果演讲已经打开了观众的心扉，那么就可以用一种诗意的语言收尾，深深触动人们的内心。这种方法不宜轻易尝试，但当它奏效时会非常完美。

不论你以怎样的方式结尾，必须精心设计。准备一段精炼的结束语，然后简单说一句“谢谢”，是结束演讲的最好方式。