深入浅出SEM数据分析：数据的力量助推搜索引擎营销 读书笔记5000字

作者：肖睿 王涛

本书针对SEM数据分析技巧及其在企业中应用的成功案例进行了深度的解析，内容从初始数据分析、SEM在线客服系统介绍，到Excel表格技巧与公式使用、数据获取与处理、数据透视表与统计图的制作与应用，再到百度搜索推广、网盟推广的数据分析案例解读，最后到数据分析报告的撰写，层层深入，并且采用逆向思维进行研发，帮助读者提升从业能力。本书由具有多年从业经验的最SEM优化专家团队倾力打造，在内容设计上，大量引用了各大企业的最案例，便于读者在学习理论知识的同时，与实际案例相结合，以便高效地掌握SEM数据分析的技巧。

本书算是SEM从入门级到中级这一进阶阶段的书籍，知识点都比较好理解，其中重点讲的是数据收集和分析，并给出了一些相关的案例。

中间还穿插了SEM过程中经常要用到的Excel函数，包括IF、LEFT、RIGHT、MID、LEN、SUM和VLOOKUP等等，当做复习、熟习下函数知识也是挺不错的。

不过总体来说，本书也还算比较基础的，真正的干粮不算多，来来回回都在强调那几个方面，略显冗余。不过若能将这些基础的内容融会贯通、灵活运用，也是受益匪浅啊！

⑴常用术语：

①IP，是指当天记录的唯一的IP数，一般以IP地址来统计；

②UV，即Unique Visitor，访问网站的一台计算机客户端为一个访客；

③PV，即Page View，即页面浏览量或点击量，用户每次刷新即被计算一次；

例如：一个宿舍里，今天有3个人用共享IP地址上网，且都访问了A网站，每个人浏览了10个不同页面。那对于A网站来说，则今天有1个IP数，3个UV数，30个PV数。

⑵搜索引擎推广漏斗模型：

①主要有展现量、点击量、访问量、咨询量和转化量5个数据指标；

②点击率=点击量/展现量；

③转化率=转化量/点击量；

④网站抵达率=访问量/点击量；

⑤页面跳出率＝从这个页面进入网站没有再点击其他页面即离开的次数/所有进入这个页面的次数；

⑥网站跳出率＝只浏览一个页面即离开的访问次数/进入网站的总次数；

⑦平均点击价格＝消费/点击量；

⑧ROI＝利润/投入（投资回报率）；

⑨理论上每次点击价格=（下一名出价*下一名质量度）/关键词质量度+0.01元；

⑶抵达率偏低，可以考虑三方面原因：

①创意与推广页面主题相关性不大，可通过修改相应创意或落地页URL改善；

②落地页URL打不开或者打开速度太慢，可查看推广URL速度报告解决；

③推广页面用户体验欠佳。

⑷网站跳出率的优化方式：

①提升网站的访问速度；

②关注浏览器的兼容性；

③网站导航加搜索；

④增加相关性强的内容；

⑤巧妙的锚文本。

⑸推广中会产生大量的数据，可分为：

①账户推广阶段数据：账户后台提供的相关数据，如百度凤巢后台数据报告、360点睛营销平台数据报告、搜狗推广后台数据报告；

②网站统计阶段数据：百度统计相关报告提供的数据，第三方统计软件，如GA、百度统计、CNZZ、51LA等；

③在线咨询工具数据，如商务通、乐语、53kf、live800、百度商桥等。

⑹完整数据链的作用：

①完整的数据链更能反映推广真实情况；

②指导关键词调价；

③指导推广地域选择；

④指导推广时段选择；

⑤更合理的分配预算；

⑥选择更合适的着陆页；

⑺数据分析思维方式：

①对照；

②拆分；

③降维；

④增维；

⑤假说；

⑻影响展现量的因素：

①账户方面

预算

地域

推广时段

账户结构

②关键词方面

关键词数量

关键词检索量

关键词匹配模式

关键词排名

⑼账户设置优化：

账户结构优化、创意优化、推广地域优化、推广时段优化、推广预算优化、访问URL选择、投放设备偏好优化。

⑽当客户信用分值降到40分及以下：

①0分<信用分≤40分，提升推广成本5%；

②信用分≤0分，提升推广成本10%。