经商谋略全书读书笔记5000字

作者：潘东麟

经商的人都想赚大钱，但为什么有人能够赚得盆满钵满。而有的人到头来却亏得血本无归呢？本书以精辟的论述、经典的实例和轻松生鲜的语言，多层次、多方位、多侧面地阐述了经商谋业的技巧、策略及素养。书中还结合很多成功商人的真实事例，作了深入浅出的分析，力求在分析他们的成功因素的同时，帮助您找到自己的那一张财富地图。

今晚，这篇文字，完全就是以我的文字来寻找相对的书说亊。

“丢三落四毛病”在我身上十几年也成了我这个人的“标签”了。由于我这个人每每逛商场，对包是情有独钟。但是，偏偏每每逛商场，常常总是要丢包。

而这么多年，在我们这里的金鹰，始终不见国际一线品牌包的专柜，我说的是专柜。比如：古驰；比如：普拉达；于是，突发奇想，更鉴于春天来了，都说一年四季在于春。春天，也是万物舒醒的季节；春天更是做亊的季节，是出效力的季节，也是猫叫春的季节。

尽管我老妈不在了，可她在世的一句话，始终在我的耳边荡起。因为我是一个典型的夜猫，所以，我老妈在世时，不论我在天南海北，她都会时常用手机发短信，说：你简直就是个医盲。要记住：春天是养肝的季节。可谓“天下父母心啊，儿行千里母担忧”。

是啊，春天不仅仅是养肝的季节，更是放开手脚做亊的季节。

我所在地的这个城市有两个金鹰购物中心：北金鹰，南金鹰。南金鹰距我住处还有一段路程，于是，也很少逛南金鹰。而亊实上南金鹰由于后开发，所以，整个装饰布局的结构上，相对北金鹰来说，不仅仅面积大的多，更有现代大都市那个范。至于美女，几乎都是一样。而逛，对我来说依然是三个心理。“养眼，养心，健腿”。哈。。。这个说法，固然是在说笑而已。

我都不知道我究竟从哪年开始特爱开玩笑，同时，也不知哪年开始笔下满纸荒唐言，充当个老愤青。

说实话，十多年前的我，也正是“黄晓明”像我的那个年代（微信里的那个背景黑白头像正是那个气质非凡的年代）。男人，由内散发出来的气质胜过一切小白脸。所谓的内在气质就是真才实学。所以，我比黄晓明更强的气质正是由内散发出来的这个气质，哈。。。世上还有我这等自恋的“老蜡肉”男人。

其实，那个年龄的我，完全就是一个高冷的性格，很难从我脸上见到一个笑容，也更难从我嘴巴里听到一句笑话。那个时候的我，就是一个不苟言笑的我，目无一切。今天的我，如同下海的女人，如同做销售的女人，仅仅一个特定时代，完全整个人都变了。很喜欢开玩笑，还死开玩笑，口头上还很喜欢污。

冬天，虽然过去了，但是，这几天的天气，依然那么的寒冷。而我，早就摆脱了像个企鹅的着装。在我的着装上早就看到了春天的气息，毕竟大河里曾经冬泳过五年。都说，可与人斗，但不要与大自然斗。我恰恰什么都喜欢“斗”，更是一个“工作狂”！我怕“无亊生非”。

一年四季在于春。想做亊，一个来年，也只有抓住春天这个季节。昨天，去南金鹰转，目的，是了解奢侈品包品牌专柜市场行情，想投资一个天天见钱的项目，还是一个顾客自己上门的项目。因为，别看我平时笔下是个“话唠”，亊实上我是最不适合靠嘴巴去做销售。我的面面观较重！大男人主义也很重！我只适合搞技术性东西，也不适合做老总。比如：室内外工程装饰方案设计；各种展览设计布展；平面设计；绘画；摄影以机械设计；策划。这些都是我的强项！

昨天，南金鹰逛，无意中又逛到了“小罐茶”的专柜上。“小罐茶”这个品名让我对“8848”手机又产生了联想，哈。。于是，也就在那柜台前，面对店员大发感概。我说，我原正在想换手机，就是8848手机，而后来得知8848手机的老板，正是“小罐茶”的老板，也是E个E本平板电脑的老板，于是，也就彻底的对8848这款手机放弃了。

店员问我为什么？我说“小罐茶”的老板，他所做的产品，功夫都用在二次包装上，用在电视广告上，不是用在产品质量上。他所在不同领域创造了背背佳、好记星、E人E本、小罐茶等超高知名度的产品，特点，都是给价格标的高高的。老板叫杜国楹，也一直被冠以“营销大师”的名号，而他实质上靠炒作概念的产品难以逃短命的命运。不注重产品的质量，必然死的很快。

8848，一个人说是它垃圾手机，那是他的偏见，或许就是网上喷子。而众人都在骂是个“烂货”，那就是个问题了。也可以说就是个产品骗子。产品的评价，不同于政治话题。政治这个东西，往往真理就是在少数人手里。在中国，“真理”恰恰就在一个手上。他说黑的就黑的，他说红的，13亿人只好都说是红的。

杜国楹这个老板，我们必须承认他的投资理念的定义方向不错，他就是抓住中国土豪的心理，总想通过手中的奢侈品来证明他是一个成功人士！他更抓住中国人有颗极强的虚荣心。于是，8848和E人E本的产品形象代言人，用的是“万科”王石这样一个极别的企业家做广告。王石的年龄又刚好是男人成功人士的标签。

而他的E人E本，8848手机，小罐茶这三个产品都是属于二次贴牌，二次包装。这在投资上属于很正常的竞争手段。这就好比浙江人的经商之道，聪明就在于克隆拳头产品。你一个新科研产品刚问世，浙江人立刻会第一时间给克隆出来，并以低价砸掉你的市场。只是8848手机老板杜国楹，是河南人。河南人的特点，也是，世界上没有他们不敢“做”的亊。

都说销售很锻炼人。而推销的工作其实是杜国楹的看家本领。1973年，杜国楹出生于河南省周口市西华县，父母都是普通农民。1992年，19岁的杜国楹从师范学校毕业，成为一名老师。2年后，因为觉得发展空间有限，杜国楹辞职前往郑州做起了销售，后被公司外派至天津，这是他传奇商业之路的开端。从背背佳，做到当时中国最年轻的一个亿万富翁，当年的他，才25岁。

我发现，教师跳槽，还都比正常人跳槽出色。马云也是教师跳槽。而最明显的是教师从政，还几乎都爬得很快。这点，我还没研究过究竟在于哪方面上的优势。

但是，这个当年年仅25岁的背背佳推销员，他就已经知道了“广告战”，遍地开花的打广告。可以说，他整整霸战了29年的电视广告。

其实，我们应该记得当年那个满天飞的“背背佳”这个产品的广告吧。这个“小罐茶”“8848手机”老板，他的起家正是从“背背佳”销售做起。然后又是好记星、E人E本、8848，又到今天的小罐茶产品。他自“好记星”产品后，所做的产品都以高价位来定为奢侈品。一部8848手机价格都在1万多，这在国内，尤其国产手机，算上奢侈品了！

其实，一万多元的8848手机，它的机心与几百元的小米手机机蕊，与更多的国产手机，还有苹果，三星机蕊都大同小异。但是，就是在包装上下了功夫。8848的包装盒是苹果手机包装盒的6倍大。所以，8848的二次包装，妖身一变，成了高端商务人士的代言词。它的机蕊就像小米手机，都没有自己的生产线，也都是用别的厂家零件回来组装。这：这就好比刘少奇说：造船不如买船，买船不如租船。

杜国楹，他的产品，正是都以高价决定市场奢侈品的定义，包括他的“小罐茶”的包装。既然定位高端商务人士，价格当然不便宜了。茶叶，平时都是按斤卖的茶叶，但是，在这都是按克算。

小罐茶官网网站显示，单个包装的4g小罐茶价值48元，一个礼盒通常有10个小包装，收售价在500元-1000元，而在天猫等电商平台，500g茶礼盒售价通常在100-300之间。而“小罐茶”的定位，就是喝的品位，体现的也是一个人的品位。我说，私人喝，也只有坐在那个动车，高铁，飞机一等仓内，从包内拿出一小盒“小罐茶”，似乎很有脸面，一个字“酷”，两个字“装逼”。而当你到了家里，谁还去“装逼”？谁还去摆酷？即便你全裸徘徊在房间都无人过问。茶叶，被都知道过夜茶不能喝。如果自己喝小罐茶，每次泡上一杯，都比坐在大上海那个红桥机场的茶位都高多了。

当然，昨天，我在南金鹰并没有讲的这么具体，但是当时坐在小罐茶专柜外面一个40岁左右的男人，听了我这翻言论，哈。。他耐不住性子了，他说，你说这话，我倒想请你坐下来，好好和你辩论下。他这句话，我当即反应过来，我哈哈大笑说：不好意思，你一定是这个专柜的加盟商吧，既然是加盟商就不和你费口舌了。后面一个朋友说：我做证人，你这小罐茶准备和他怎么赌？赌局又是多少？可能你和他赌，怎么赌，你一定会会输的很惨的。

亊实上，今天的淘宝网上的“小罐茶”那样的小盒包装形式很多，茶叶，网上还都几乎出在福建。福建人也是个生意经。所以，他们的价位放的很低，你说在央视台上做广告的这个“小罐茶”命运还能好多久？

以高价定为奢侈品的心理产品（公司），正常都是短命！比如，北金鹰阿玛尼边上一个一线品牌男装，是公司直营店。他的服务从不参加金鹰折扣活动。这个品牌服装价格一直高高的。其实，对我来说，不是价格不价格问题，就好像我的画，我自己认为好没用的。喜欢你的画，你就有价位，不喜欢的，外行的，你的画对他来说就是个狗屁。服装对我来说也是，更多的是个心里求的是个平衡。因为，我在金鹰，从一楼到五楼，正常买东西，她们都给我最低折扣。唯独这个品牌，一直自以为是。这不，这个月底拆柜了。搞不上去啊！连我这么爱臭美的人，都很少去买他们家的衣服，这个专柜不死也怪了。所以，8848，小罐茶的生命也不会好哪去！