《国际商务英语综合教程》出版以来，由于它的理论性和实用性，深受读者欢迎。许多高等学校的相关专业都选作教材。为了完善内容，满足读者的需要，我们受出版社邀约对本教程进行了修订，补充了与国际商务有关的“外汇汇率”一章，更新有关知识。

全书分13章，从国际商务简介、商务组织、经营方式、经济学入门、市场经济、国际贸易实务简介、国际贸易术语及定价原则、行销、行销组合与产品促销、国际支付与结算、外汇汇率到国际商务谈判策略，每章都分门别类介绍该章的专业知识。全书内容丰富、语言规範、专业性强、知识面广，是高等学校商务英语、国际贸易、国际金融、国际会计、国际市场行销、工商管理、外企管理、涉外经济、世界经济等专业的专业英语教材，也是从事上述专业的工作人员自学专业英语的良师益友。

第一章 国际商务简介（A Brief Introduction to International Business）1
1.什幺是商务？（What Is Business?）1
2.什幺是国际商务？（What Is International Business?）1
3.国际商务活动範围（The Scope of International Business Activities）2
4.国际风险（International Risk）3
5.国际商法（International Business Law）3
6.商业信用（Commercial Credit）4
7.国际商务管理（Management of International Business）6
8.世界贸易组织简介（A Brief Introduction to the WTO）6
第二章 商务组织（Business Organizations）15
1.概述（Introduction）15
2.独资企业（Sole Proprietorship）15
3.一般合伙企业（General Partnership）16
4.有限合伙企业（Limited Partnership）17
5.合股公司（Joint Stock Company）17
6.公司（Corporations）18
7.跨国公司（Transnational Corporations）19
第三章　经营方式（Ways of Business）27
1.概述（Introduction）27
2.批发（Wholesaling）27
3.零售（Retailing）28
4.特许经营（Franchising）29
5.代理（Agency）31
6.电子商务（E-commerce）32
第四章 经济学入门（A Guide to Economics）39
1.什幺是经济学？（What Is Economics?）39
2.什幺是总量经济学？（What Is Macroeconomics?）39
3.货币和财政政策（Monetary and Fiscal Policy）40
4.什幺是个体经济学？（What Is Microeconomics?）40
5.需求曲线（The Demand Curve）40
6.供应曲线（The Supply Curve）41
7.均衡价格（The Equilibrium Price）41
8.需求变化和需求数量变化的关係（Changes in Demand versus Changes in
Quantity Demanded）42
9.供应变化和供应数量变化的关係（Changes in Supply versus Changes in
Quantity Supplied）42
第五章 竞争的种类（Types of Competition）47
1.纯粹竞争（Pure Competition）47
2.垄断性竞争（Monopolistic Competition）47
3.寡头卖主垄断（Oligopoly）48
4.纯粹垄断（Pure Monopoly）48
5.竞争风险最小化（Competitive Risk Minimization）48
第六章 市场经济（The Market Economy）53
1.市场与市场经济（Market and Market Economy）53
2.价格（Price）53
3.供给和需求（Supply and Demand）54
4.市场价格（The Market Price）54
第七章 国际贸易实务简介（A Brief Introduction to International Business
Practices）59
1.概述（Introduction）59
2.準备工作（Preparatory Work）59
3.交易磋商（Business Negotiation）60
4.签约（The Signing of a Contract）62
5.出口契约的履行（The Performance of an Export Contract）62
6.进口契约的履行（The Performance of an Import Contract）64
第八章 国际贸易术语及定价原则（International Trade Terms and
Pricing Principles）69
1.概述（Introduction）69
2.《2010年国际贸易术语解释通则》中贸易术语的定义（Definition of the
Trade Terms in Incoterms 2010）71
3.如何确定进出口商品的价格（How to Determine the Price for Imports
and Exports）74
4.计价货币的选择（Selection of Money of Account）74
5.佣金与折扣（Commission and Discount）75
6.其他非价格商业术语（Other Non-price Commercial
Technical Terms）75
第九章 行销（Marketing）79
1.什幺是行销？（What Is Marketing?）79
2.行销观念（The Marketing Concept）79
3.行销和效用（Marketing and Utility）80
4.目标市场（The Target Market）80
5.工业市场（The Industrial Market）81
6.政府和公共机构市场（Government and Institutional Markets）82
7.消费者市场（The Consumer Market）82
8.消费品的类别（Classes of Consumer Goods）82
第十章 行销组合与产品促销（The Marketing Mix & Product Promotion）87
1.行销组合（The Marketing Mix）87
2.产品策划（Product Planning）87
3.产品定价（Pricing）88
4.选择市场（Selecting the Market）88
5.促销（Product Promotion）88
6.广告（Advertising）88
7.产品包装（Product Packaging）89
8.打破语言障碍（Breaking the Language Barriers）90
第十一章 国际支付与结算（International Payments & Settlements）95
1.概述（Introduction）95
2.信用工具（Credit Instruments）96
3.汇票（Bill of Exchange）97
4.本票与支票（Promissory Note and Cheque）101
5.汇款（Remittance）102
6.国际贸易支付条件与支付方式——预付货款，赊账业务，托收（Terms and
Methods of Payment in International Trade—Payment in Advance, Open
Account Business, Factoring, Collection）104
7.国际贸易支付条件与支付方式——信用证（Terms and Methods of
Payment in International Trade— Letter of Credit (L/C)）105
8.保证书（Guarantee）109
9.单据——汇票，发票，保险单（Documents）110
第十二章 汇率（Exchange Rate）117
1.概述（Introduction）117
2.直接标价法和间接标价法（Direct Quotations and Indirect Quotations）117
3.交叉汇率（Cross Rate）118
4.即期汇率（Spot Rate）118
5.远期汇率（Forward Rate）119
第十三章 国际商务谈判策略（Negotiation Strategies on International Business）123
1.概述（Introduction）123
2.谈判前的準备工作（Preparations for Business Negotiation）123
3.谈判中应注意的问题（The Notable Problem during the Process of
Negotiation）125
4.文化差异对国际商务谈判的影响（The Impact of Cultural Differences on
International Business Negotiations）126