《企业成长做大的战略密码:卡位》主要讲述的是：“卡位”这个词语来自篮球或者足球比赛里，指在比赛过程中，球在空中的时候，球员精确判断球的有效落点，抢先对手占据有利位置，将对手阻挡在最佳位置以外，从而获得控制权。要是他硬撞的话，就会被弄倒在地，形成有效的“卡位”。

丁兴良，中国工业品实战行销创始人，国内大客户行销培训第一人，卡位战略行销理论的开创者，工业品行销研究院首席顾问，中欧国际工商管理学院EMBA。

曾在世界500强企业全球婴儿护肤品排名第一的Johnson&Johnson任销售经理；曾是国内水泵行业排名第一的凯泉泵业集团的资深销售经理、全球自动化阀门控制行业排名第一的英维思集团阀门控制事业部的副总经理。

2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂誌评为“杰出培训师”：2006年被评为“中国企业十大企业培训师”；2007年被第三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖’；2008年被选为中国市场学会常务理事；2009年荣获全球华人讲师行销类十强。他根据自己17年的行销实战经历、13年的工业品行销经验和8年的专注工业品行销项目体验，总结出一套实用的谘询与培训体系，受到工业品行销培训学员的一致好评。

为什幺中国的企业平均寿命只有2。5年基业长青的企业真正成功原因在哪里
——通用电气在中国电力领域的战略
企业要幺变革，要幺被淘汰
——企业变革评估表
如果你创造了行业游戏规则，结果会是怎样
——远大中央空调的卡位策略
卡位，定位的再升华
——日本大金向开利微笑的资本

引 言你的企业被列入淘汰名单中了吗？ 1
企业健康测试评估：了解你的企业离淘汰还有多远6
第一章为什幺我们的企业离淘汰不远？ 18
1 为什幺中国的企业平均寿命只有2.5年 19
【案例】王总的遭遇 19
2基业长青的企业真正的成功原因在哪里？ 25
【案例】通用电气在中国电力领域的战略25
3 企业要幺变革，要幺被淘汰34
【案例】程总该不该放弃现有的企业34
第二章企业不被淘汰的三大关键37
1 行销模式38
【案例】华威如何破解紧固件行业困局38
2整合资源46
【案例】华胜天成面对危机的策略46
3 卡位为王53
【案例】Y企业挖掘优势，成功卡位53
第三章卡位战略——创造远离淘汰的行业游戏规则61
1 如果你创造了行业游戏规则，结果会是怎样？ 62
【案例】远大中央空调的卡位策略62
2卡位，定位的再升华71
【案例】日本大金向开利微笑的资本71
3卡位战略的核心思想79
【案例】8公司用卡位策略创造细分行业品牌79
第四章卡位战略第一步骤：明确定位（N0.1） 87
1 分析产业链是明确定位的首要关键88
【案例】南瑞继保的骄傲88
2细分市场是明确定位的核心94
【案例】P企业是如何卡位细分市场的？ 94
【案例】阳光电源如何细分市场成为潜伏在新能源行业中的冠军 96
3 制定战略目标是保障定位的落实 101
【案例】法国施耐德在中国的二十年 101
第五章卡位战略第二步骤：挖掘优势（差异化） 108
1 市场调研是挖掘优势的关键109
【案例】摩托罗拉失败在哪里？ 109
【案例】价格不降，有可能吗 112
2 如何与竞争对手进行差异化？ 114
【案例】华菱重卡差异化战略的成功 114
3优势提炼的六大步骤119
【案例】宇通集团提炼优势，领跑客车行业 119
第六章卡位战略第三步骤：做到最好（聚焦） 129
1 做到最好的标準是什幺？ 130
【案例】汤姆逊：我能做到而别人做不到 130
【案例】通用电子：第一或第二 132
2 聚焦原理：找準焦点 135
【案例】许继集团的“瘦身行动” 135
3如何保证做到最好？ 142
【案例】中集集团用规模卡位成为第一 142
【案例】安全标準的制定者——沃尔沃146
第七章卡位战略第四步骤：建立团队（借力打力） 150
1 建立团队的难点在哪里？ 151
【案例】昆明某装饰材料公司的团队优秀在哪里 151
2 高绩效团队的5大特点 162
【案例】杜邦的团队思维 162
3 如何保证团队的稳定及发展 l68
【案例】华为的有效激励 168
第八章卡位战略的落地实施175
1 卡位战略的执行流程176
【案例】GD电气股份有限公司的卡位提炼流程 176
2 卡位后的检查措施 189
【案例】蓝色巨人损失81亿的代价 189
3如何修订卡位战略192
【案例】中电电气是如何卡位崛起的 192
第九章卡位在现代企业中的实战套用 199
1 三一重工的成功之道200
2 镇江西门子的卡位战略207
3新安化工的卡位战略剖析213

第一版《卡位》自出版以来，得到了很多读者的反响。为了更好地帮助企业及从事管理的精英们学习全面的战略思维，我在第一版《卡位》的基础上完善了“卡位”理论的架构。重点强调如何制定卡位战略，如何进行卡位实操等。特别在目前中国经济转型之时，如果企业没有优势，很难在市场上立足。
“卡位”这个词语来自篮球或者足球比赛里，指在比赛过程中，球在空中的时候，球员精确判断球的有效落点，抢先对手占据有利位置，将对手阻挡在最佳位置以外，从而获得控制权。要是他硬撞的话，就会被弄倒在地，形成有效的“卡位”。
卡位的关键在于精确地判断有效落点，并抢先对手占据有利位置。企业有了困惑怎样寻找行销战略，企业在行业内怎样立于不败之地，这些都涉及卡位的问题。
很多企业在面临竞争时，往往会只在乎对手的实力，而对于自身的优势却完全没有研究过，中国企业也不例外。目前，中国企业存在着一系列的问题，主要体现在产品同质化、行销战略不能及时市场化。企业的发展是靠产品技术，然而在21世纪的今天，产品技术的核心优势将被替换。一流的企业靠品牌，二流的企业靠服务，三流的企业靠产品技术，这是许多专家和知名学者的共识。然而在网际网路3．0的时代，18个月的摩尔定律也已都被打破，未来的发展呈飞速上升之势。在未来的企业发展中，我个人认为，先入为主的观念始终不变，特别是在中国市场中。因此，在进行了对4651家企业客户、24403位高层管理人员的市场调研后，我们毅然提出了“卡位”战略的企业新思维。
卡位战略已经为一些企业的发展解决了困惑，如卡位战略成功地为西门子、金晶等企业提高了在行业中的竞争实力，抢先竞争对手占据了有力的位置，形成了技术壁垒，让竞争对手短时间之内无法超越。
卡位战略不仅充实了新的行销理论，更是行销发展史中的再一次飞跃。我们工业品行销研究院，在不断的摸索中前进，在市场的漩涡中高瞻远瞩，旨在为更多的企业提供发展之道，为中国企业发展尽一份绵薄之力。
在此感谢那些为本书出版而付出的朋友们，特别是蓝狮子读书网。最后希望读者能抽出时间来阅读这本书，我唯一要说明的是，这些书稿都是以通俗的语言和案例撰写而成，读者不必用看教科书的眼光来审视它，应以沉澱的心灵来深思它。如果我的个人经历与体悟能给各位读者一点点思考和启发，将是我最大的欣慰和欢喜，也算是对大家的一点回报吧！
我的心愿是能够真正地帮助企业成长，就如我们研究院的宗旨一样：“挖掘行业深度、引导产业方向、改善企业行销力、提升社会竞争力。”
丁兴良
2012年9月