海之美文新闻资讯turnkey(一站式方案)
一站式方案（英语：Turnkey project，又称turnkey，turn-key），是一种专案类型，指的是卖方将专案架设好并调整完成，在可立即使用的情况下卖给买家，是科技业中一种常见的技术转移方式。与之相反的是build to order（缩写BTO）。
基本介绍
- 中文名：交钥匙
- 外文名：turnkey
- 简介：解释为“一条龙服务”。
- 相关：华为项目
英语单词
turnkey英音：['tə:nki:]美音：['tɝn,ki]
名词n.
1.【古】监狱看守;狱吏
名词解释
Turnkey：美国企业界流行的一句话，意思是把顾客所需要的东西“全部”提供给他们，也可以理解为客户在投入资金后立即得到产出。比较着名的是华为 的“turnkey”项目。
也可解释为“一条龙服务”。
华为项目
华为一直走在中国信息科技的前端，也代表了中国信息科技的最高水平，华为在信息科技上更容易比其他大企业和国际接轨，华为也曾经引入turnkey理念开发过一个代号“turnkey”的项目，并且成功的引入华为智慧型机平台K3中。
手机方案
Turnkey 翻译成中文"交钥匙工程"比较合适。意味卖方什幺事情都帮你搞定了，买方最后只需要拿钥匙验收就可以了。从广义上说，Turnkey是一种设计、提供、安装完备随时可以使用的的产品或服务。用户只需要点击一下按钮就可以开始使用这个产品或服务了。
比较关注的联发科(MTK)的手机Turnkey方案MTK手机的Turnkey方案在中国的成功可谓是天时地利人和
天时
是中国放鬆手机牌照的限制，使得大量本土的山寨手机厂商有了政策的生存空间
地利
是手机市场的爆炸性增长及个性化需求最大限度的强化了山寨手机厂商的优势，山寨市场兴起。
人和
是大部分山寨手机厂商的短视和MTK本身提供的优秀的软硬体结合的Turnkey方案.
这样的成功是很难複製的，我相信任何有想法的山寨手机厂商是不可能会在MTK方案上一棵树上吊死的。
1. 任何一个市场分成高中低档三类，MTK方案关注的就是最低档也是利润最少的一个市场门槛太低, 很容易陷入同质化竞争，唯一的结局就是价格战，通过规模取胜
2. 手机厂商必须要有技术积累，以进入利润更丰厚的高端市场
3. MTK方案可以作为其低端产品线的一部分，通过它来夺取市场份额
4. 手机厂商要对自己的定位搞清楚，现在和将来究竟要生产什幺样的手机。
对于手机晶片厂商而言，也不应该只在Turnkey这一棵树上吊死
1. 对于主流手机厂商而言，是不会或很少选用Turnkey方案的。因为其有足够的技术储备来完成高，中，低档手机的研发。
2. Turnkey面向的是低档市场，所以很难长久的保持足够的利润率
3. 必须成为主流手机厂商的主要供应商。这才是关键
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