海之美文新闻资讯一般代理
一般代理是指不享有独家代理专营权的代理，即委託人在同一地区和期限内，对同一商品可同时委託几个代理人代表委託人的行为。一般代理根据推销商品的实际金额和根据协定规定的办法和百分率向委託人计收佣金，所以又称佣金代理(commission agent)。
一般代理是代理权未经特别限制，代理人可以实施法律上规定其可以实施的一切代理行为的代理，故又称为全权代理、总括代理，佣金代理，是指在同一地区代理内，委託人同时委派几个代理人为其推销商品。普通代理不享有销售代理商品的专营权利。代理人根据推销商品的实际金额或根据协定规定的办法或百分率向委託人收取佣金，委託人也可以直接与该地区的实际买主成交，而无须给代理人佣金。在我国出口业务中，大多採用这种代理方式。
特点
（1）代理方代表委託方在当地从事商业活动，成交后收取一定的佣金；
（2）委託方在某地区往往可拥有数个一般代理方；
（3）委託方有权越过一般代理方在其代理地区进行商业活动，而无须支付佣金给一般代理人；
（4）一般代理因不享有独家代理的专营权，因此不承担在一定时期内销售一定量商品的义务。
内容
一般代理协定的主要内容有：
①协定的性质。说明委託人与代理人之间的关係是委託代理关係；
②授权範围。如代理的业务範围、时限和地段等；
③佣金条款。主要包括：计算佣金的价格基础是CIF还是FOB，计算佣金的方式、佣金支付的时间和结算方法、佣金率及其计算方法等；
④委託人和代理人双方的义务规定。
通常规定，代理人必须经常就销售情况定期向委託人提供谘询或市场报告，有的协定则对代理人对商品售后服务的义务许可权作出规定，并对此义务的相应报酬及支付方法作出规定。为了更进一步确保委託人的利益，有的协定明文规定代理人担保客户按期支付货款，委託人支付代理人保付佣金；代理人的有关代理业务及其帐目应对委託人承担保密义务，不得收受贿赂并参与委託人的竞争活动；代理人有将有关帐目提供委託人审核的义务等。
注意问题
（1）要选择资信好、商业渠道多、专业性强、经营能力强的客户；
（2）应根据市场特点、客户、资源等确定代理方式；
（3）要注意利用代理商搞好市场调研；
（4）要定期审核检查代理情况，健全客户制度；
（5）要重契约、守信用，注意保持与代理人的合作关係，并儘可能使这种合作关係长期保持下去。
契约範本
（契约编号： ）甲 方：
地 址：
联繫人： 手 机：
电 话：传 真：
乙 方：
地 址：
联繫人： 手 机：
电 话： 传 真：
为了更加有效的开拓市场，真正达到甲乙双方共赢的目的，甲乙双方本着平等互利、真诚合作的原则，双方经过友好协商，达成以下共识：
一、 乙方须具备的代理条件：
1、具备甲方产品的培训及售后服务能力。
2、严格遵守甲方的价格政策及本协定有关规定。
3、要在当地有相应的客户群和较强的市场推广能力，能够独立开拓当地的市场。
4、 具备上述条件，符合甲方进货要求，并签订本协定，即可取得相应一般代理资格。
二、代理费用、授权地区及产品
1、乙方申请成为一般代理，甲方提供产品给乙方销售，乙方支付 元/套的押金。
2、甲方授权乙方为 一般代理。
3、契约有效期：从 年 月 日到 年 月 日。
4、甲方授权乙方代理的产品 。
5、乙方根据自己的销售情况，可以随时向甲方进货，进货价格为：单机版， 元/套；网路版， /套；远程版本， /套。
6、甲乙双方的任何一方对另一方的商业行为和法律行为及经营损失不承担责任。
三、甲方的责任、权利和义务
1、为乙方提供销售所需的技术资料及宣传资料等开拓市场需要的材料。
2、指导、帮助、协调乙方销售行为，最大最快限度地销售产品。
3、负责产品的市场推广及销售策划工作，积极协助乙方做好市场宣传活动。
4、甲方根据本协定的有关规定监督、检查乙方的协定执行情况，考核乙方在规定期限的进货量及市场行为。
5、商务E点通的终端价格制定权、发布权在甲方，甲乙双方均有保守价格和库存机密的责任。
6、乙方若丢失或者损坏产品，则甲方将不退予乙方押金。
四、乙方的责任、权利和义务
1、积极配合甲方市场活动，努力开拓市场。
2、换货的成本费用：邮寄费用等，由乙方负责；
3、收集当地市场信息，并及时反馈给甲方。
4、乙方不得销售甲方产品的非法渠道版本，包括盗版及违反甲方代理政策流通的版本，否则一经发现将按违约处理。
5、乙方在销售甲方产品价格不得低于甲方规定的零售价，不得违反甲方产品的价格体系。
六、附则
1、甲方对乙方的授权期满后，本协定自行终止。
2、本协定经双方签字盖章后生效，协定到期终止后可以续签。
3、本协定一式二份，甲乙双方各执一份，签字、盖章后生效。
4、一切由本协定履行而引起的争议，应通过双方在精诚合作、互惠互利的前提下友好协商解决。
甲 方： 乙 方：
（盖 章）（盖 章）
签约代表： 签约代表：
签约日期： 签约日期：