医药代理的运作程式和环节可以分为：医药代理可以挂靠公司，也可以个人做代理两种，但是挂靠这种方式是国家药监局规定不允许的，相当于过票。

此外，我们大家都知道，现在的医药产品分为“国药準字、械準字、还有国食健字等。而医药代理商在前期必须要在当地有一定的网路渠道和关係人脉，利用这些将自己找到的药品或器械送到关係网路所在的医院，药店或诊所，所以说网路渠道和关係人脉及优质的产品是医药代理商必备的三要素！

由于医药代理涉及的流通环节广泛,医药商业公司很难单独完成对市场的覆盖。因此,大型商业企业的直接覆盖和中小型代理商的间接覆盖相结合构成了现在的代理机制。目前,医药企业代理机制产生和发展的基本条件，在于公司自身信息化、物流配送规範化，服务体系流程化。

作为医药流通产业链上的重要环节，医药代理机制和模式正在转变。

在产业细分日益明晰的情况下，代理商这个连线终端和上游企业的重要角色仍将继续存在并发挥重要作用。遭遇危机的将是那些没有终端销售能力、单纯依靠调拨业务的代理商。在中间环节利润不断被压缩的大趋势下，医药产业链扁平化的趋势越来越明显，寄生在产业链的各级代理商和经销商必然有一部分要被淘汰出局，代理制模式也面临一次新的转型。

另外，我们再说说说药品代理，由于现在做医药招商的厂家比较多，这就需要医药代理商通过网路发布想找的产品信息，很多厂家会主动给你打电话，向你推荐产品，给你发资料，你拿着这些资料去医院或是药店诊所去，看看他们需要哪种，选定了就可以办理和厂家合作的事情，打款进货。此外，也可以去专业做医药招商或者是医药代理网站，效果就更好了，专业医药招商、医药代理的网站等，因为一般代理商都代理很多品种来做。所以选择一家好的医药招商网站，可以事半功倍，另外，医药代理商们也可以通过当地的医药公司或是朋友了解下哪些厂家信誉好，产品质量好，来主动联繫他们。