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广告心理学（第二版）
本书由吴柏林编着，清华大学出版社出版。本书不仅适合作为广告及相关专业的在校大专生、本科生与研究生的专业基础课、选修课的教材或参考书，同样也能满足在公关公司、广告公司、文化传播机构、行销策划公司、政府宣传部门中从事广告策划、行销传播、宣传推广工作的专业人士以及广大广告爱好者的学习需求。
基本介绍
- 书名：广告心理学（第二版）
- 作者：吴柏林
- ISBN：9787302362036
- 定价：45元
- 出版社：清华大学出版社
- 出版时间：2014.09.01
- 装帧：平装
- 开本：16开
- 印次：2-6
- 印刷日期：2017.07.04
内容简介
广告心理学（第二版）
印刷日期：本书在内容上突出了广告心理学的前瞻性、综合性与实操性，在行文布局上力争做到提纲挈领、要言不烦。本书共分十章，体例新颖实用，为了方便教师教学和读者自学，每章开头都有一个内容翔实的开篇案例，文中穿插有经典创意、参考资料与案例分析讨论等内容，每章末尾都设定了本章小结与测试题。
目录
第一章广告心理学概论 1
开篇案例“速溶咖啡”与“一次性尿布” 1
第一节广告心理与AIDMA法则 4
一、什幺是广告心理 4
二、一个成功广告的心理学标準 4
三、广告的AIDMA法则 5
第二节消费者购买决策的CDP模型 6
第三节广告对消费者行为的影响 12
一、广告对消费决策的影响 13
二、时尚、流行与广告传播 13
三、文化心理与广告接受 16
本章小结 18
测试题 20
第二章需求与广告激发 23
开篇案例如何把梳子卖给和尚 23
第一节马斯洛的需要层次理论 24
一、需要的五个层次 25
二、五种需要的排列关係 26
三、优势需要决定行为 27
第二节针对消费者基本需要的广告策略 28
一、关于广告能否创造需求的争论 28
二、基于马斯洛需要层次理论的各种策略 32
三、机动灵活的综合策略 36
第三节针对消费动机的广告策略 38
一、动机 38
二、动机冲突 40
第四节消费者的介入与广告策略 42
一、消费者的介入程度 42
二、积极的与消极的消费动机 44
三、低介入情况下的广告策略 45
四、高介入情况下的广告策略 47
本章小结 49
测试题 51
第三章注意与广告吸引 53
开篇案例野狼125摩托，以悬念吸引注意力的策略 53
第一节注意与注意力经济 55
一、注意的概念 55
二、注意力经济 56
第二节注意的动机与强度 58
一、注意的动机 58
二、注意的强度 59
第三节注意的选择性 60
一、注意力限制 61
二、注意的选择 62
三、影响注意选择的因素 64
四、广告的理解、误解与误导 69
第四节引起注意的广告策略 72
一、如何引起消费者的无意注意 72
二、如何引起消费者的有意注意 76
本章小结 78
测试题 79
第四章知觉与广告理解 82
开篇案例植入式广告：007电影商业成功的奥秘 82
第一节消费者的感觉 85
一、眼睛：视觉 86
二、耳朵：听觉 88
三、鼻子：嗅觉 89
四、舌头：味觉 91
五、身体：触觉 91
第二节知觉的选择与偏见 92
一、知觉的选择性 93
二、知觉的偏见 95
第三节知觉的组合与广告设计 96
一、知觉的组织 97
二、知觉的解释 106
三、错觉及其套用 109
第四节阈下知觉与潜意识劝诱 114
一、阈下知觉：绝对阈限与差别阈限 114
二、阈下知觉广告：潜意识的劝诱 116
本章小结 123
测试题 125
第五章记忆与广告强化 127
开篇案例EDS重塑形象，强化公众的良好记忆 127
第一节消费者的认知学习 130
一、学习的本质 130
二、高介入状态和低介入状态下的学习 131
三、学习的一般特点 137
第二节消费者记忆的特点 140
一、短时记忆 141
二、长时记忆 142
第三节广告的记忆过程 144
一、广告的识记 145
二、广告的保持 146
三、广告的再现 149
四、如何与遗忘作斗争 151
第四节增强消费者记忆的广告策略 154
一、不断提醒 155
二、减少记忆材料的数量 156
三、增加刺激的维度 157
四、利用直观、形象的刺激物 157
五、利用理解增进记忆 158
六、利用重複与变化增强记忆 159
七、注意广告信息的排列顺序 160
八、利用节奏、韵律来增强记忆 161
九、运用联想强化品牌的一致性 161
本章小结 164
测试题 166
第六章想像与广告创意 169
开篇案例动物历险记 169
第一节广告创意中的想像 172
一、想像的一般特点 172
二、广告创意中的想像与创造 172
三、广告创意中的联想 176
四、广告创意中的联觉效应 177
第二节广告创意过程 179
一、收集原始资料 180
二、用心审查资料 180
三、深思熟虑 181
四、实际产生创意 182
五、实际套用 183
第三节广告创意方法 184
一、李奥·贝纳的固有刺激法 184
二、罗瑟·瑞夫斯的独特销售建议（USP）法 186
三、大卫·奥格威的品牌形象法 189
四、威廉·伯恩巴克的实施重心法 191
五、艾尔·里斯和杰克·特劳特的定位法 194
六、理察·伍甘的信息模式法 197
本章小结 198
测试题 200
第七章态度与广告说服 203
开篇案例西部牛仔之死——公益组织的禁菸广告运动 203
第一节消费者的态度 206
一、态度的构成 206
二、态度的一致性 212
三、态度的测量 213
第二节消费者态度的改变 217
一、态度改变的三个阶段 217
二、态度改变的功能 218
三、影响态度改变的主、客观因素 220
第三节广告说服的机制 222
一、低认知介入的理论模式 222
二、高认知介入的理论模式 226
三、综合模式：精细加工可能性（ELM）模式 228
四、霍夫兰的说服模式 231
第四节改变消费者态度的广告策略 235
一、改变消费者的认知 235
二、改变消费者的情感 237
三、改变消费者的行为 238
本章小结 239
测试题 241
第八章情感与广告诉求 244
开篇案例代代相传由你开始 244
第一节情感与情绪概论 253
一、情感与情绪 253
二、情绪的模型及类别 255
三、消费者心情与情感价值 260
四、消费者对广告情绪反应的测量 263
第二节情绪与广告策略 264
一、情绪在态度形成中的作用 264
二、情绪激发与情绪降低的广告策略 267
三、广告中情绪策略的其他套用 268
第三节广告中的情感诉求 269
一、广告创意中的情感因素 269
二、广告元素的情感因素 270
三、心境与广告播发 273
四、广告中的情感迁移 274
五、广告中的恐惧诉求 274
六、广告中的幽默诉求 276
本章小结 276
测试题 279
第九章个性、自我与广告表达 282
开篇案例“一人之军”广告战役 282
第一节个性与个性理论 285
一、个性及其特徵 285
二、个性的结构 288
三、关于个性的理论 288
第二节针对个性的广告策略 290
一、气质与广告策略 290
二、性格与广告策略 292
三、能力与广告策略 293
四、兴趣、爱好与广告策略 294
五、品牌个性与广告策略 295
第三节自我概念的内涵与外延 297
一、自我概念及其类型 297
二、自我概念的测量 302
第四节自我概念与广告表达 303
一、自我形象与产品形象的一致性 303
二、运用自我概念为产品定位 304
三、“延伸自我”的解读与广告表达 306
四、填补“理想自我”与“现实自我”之间的差距 308
五、自我概念与广告伦理 308
本章小结 309
测试题 312
第十章群体影响与广告代言 315
开篇案例哈雷·戴维森（HarleyDavison）机车 315
第一节参照群体及其类型 317
一、参照群体的概念 317
二、群体类型划分的依据 318
三、群体及参照群体的类型 319
第二节群体影响与消费行为 323
一、群体影响的三种类型 323
二、参照群体影响的程度 326
三、参照群体对个体的影响 327
四、服从与消费行为 330
五、角色与消费行为 335
第三节针对参照群体的传播策略 337
一、口头交流、病毒行销或口碑行销 338
二、服务体验：一种有效的传播形式 339
三、传递个人影响的两步、多步流程 340
四、运用消费亚文化进行传播 342
第四节意见领袖与广告代言 342
一、意见领袖及其特点 343
二、意见领袖的作用及类型 344
三、意见领袖的识别与创建 346
四、广告代言的策略与技巧 349
本章小结 353
测试题 356
各章测试题参考答案 359
综合测试题 374
综合测试题参考答案 380
主要参考书目 383
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