《别独自用餐：克林顿还是穷小子时如何建立顶级社交圈》读后感_5000字

《别独自用餐：克林顿还是穷小子时如何建立顶级社交圈》读后感5000字

最近在朋友圈看到一个问题：你所认识的成功人士，都有的共同点是什么？在脑中检索了一下，可以肯定的共同点都是：他们拥有强大的社交圈。为什么社交如此重要？因为无论你的目标或任务是什么，你一个人都很难独自完成。我们需要他人的帮助。看那些站在职业巅峰的人，他们会互帮互助，帮别人找工作，为别人发现的商机投入时间和精力；同时保证自己的孩子在他人的帮助下进入最好的学校，得到最好的实习岗位，最终拿下最好的工作。而穷人，不仅穷在没钱，还穷在没办法接触到那些可以帮他实现愿望的人。《别独自用餐》顾名思义，就是提醒我们千万不要成为社群中的“独行侠”，因为那意味着消失在众人的视野里，被无视是比失败更糟糕的结果。下面，就为你揭秘建立和维护关系的技巧与策略。

01社交达人的基本素养

茶花女算不算社交达人？答案是NO。社交不是表面上的夜夜笙歌、推杯换盏、热闹非凡，社交的本质是推动合作和成功。因此，社交前，我们必须明白以什么原则开展社交才能成为一个受欢迎的人、才能走得长久：

1、慷慨待人。慷慨地向他人贡献你的时间、专业知识，与他人共享信息。分享利益信息是建立任何一座“关系”大楼的基石。无论你多么友好，如果对方觉得你不能给他们带来任何利益，他们是不会把任何业务交给你的。要赢得信任，不是问别人能为你做些什么，而要问自己能为别人做些什么，在刚开始时，还可以免费为他们提供服务。因此，社交时别空着手，提供最及时的信息、创意、人脉，同时还会给志趣相投的人一点鼓励。

2、充满勇气。作者小时候家境并不好，有次父亲带他外出，看到一家门前有一辆丢出来的玩具小汽车。父亲于是停下车，敲开了那家的门，礼貌地询问女主人”夫人，我看到您丢出来的这个玩具小汽车，您介不介意我拿走它？我想我能修好它，这样我的儿子就能有一辆小汽车玩具了，他一定会很高兴的。”女主人不仅同意了父亲的请求，甚至还拿出家里一辆还很新的已经不用但舍不得扔的童用自行车，送给了父子俩。这件事一直深深记在作者的脑子里。我们常常因为恐怕被拒绝而放弃机会，作者也一样，然而每当他恐惧时，都会想起父亲那个敲开门的场景，于是便充满了勇气：恐惧被拒绝是正常的，但行为受恐惧左右的人很难成功，勇敢点没什么不好，最坏不过是遭到别人的拒绝。而假如你有自信：如果你们不愿意帮我，那你们也会蒙受损失。就更会有主动走出去结识别人的勇气啦！

3、永远真诚。在建立关系时，真诚是第一位的。面对上司是一张脸，面对下级是另一张脸，面对朋友又是另一张迥然不同的脸，这种行为是非常可笑的。此外，假如你和一群人待在一起，却只和他们进行蜻蜓点水式的交流，如果再加上你眼睛还不安分地四处乱瞟，寻找下一个交流对象，那么你很快就会失去人们对你的尊重。在《跟任何人都聊得来》一书里，我们已经知道对别人保持兴趣是聊天的基本素质，多样性会增加可聊的内容。去对别人感兴趣吧，每个人都是一座金矿，别吃着在碗里的想着锅里的，既留下不真诚的印象，也会碗里的锅里的两头不着。

4、设定目标。既然社交建立人脉是为了成就别人和自己，那么你希望得到什么样的成就呢？有本书叫《人脉是设计出来的》虽然听上去有点黑厚学的意思，但我们千万不要忘记自己为什么而出发。因为时间和精力是有限的，假如漫无目的地为了社交而社交，就会变成胡雪岩刚做生丝生意那样因为不够专心而没赚到什么钱。你的目标可以是升职加薪这样现实而低层次的，也可是改变人类命运这样兴奋而高级的，只要这个目标是你的激情所在，是你喜欢的，又是你擅长的领域的，接下来，你就要冷静分析阻碍你前进的困难是什么，实现目标要具备哪些资源、工具、技能…而后，围绕你的目标开展你的“人脉行动计划”，把自己变成一个军队去实现目标。记住，越清晰具体越容易实现。

02破冰之旅

假如，我只是个素人，该怎么开始寻找和建立自己的人脉呢？有几种渠道非常适合开始：1）天然关系 的衍生关系。我们都不是独立于他人而生存的，每个人在成长的过程中一定会有亲人、同学、同事，在生活中又不可避免一定要接触一些人，邻居、中介，从挖掘他们的人脉金矿开始吧。比如，父母的朋友；兄弟姐妹的朋友；大学、研究生同学；教堂、保龄球队、健身房的朋友；以及熟识的律师、房地产经纪人、证券经纪人等。把焦点放在你圈子里的直系成员上：朋友的朋友、学校或家人的点头之交。假如你被邀请去参加婚礼你在现场会做什么？埋头吃？回来再吐糟菜不好吃？找点乐子吧：观察一下你结婚朋友的另一半，以及双方的家族，也许会有金矿呢！2）抓住超级人脉王。有些职业天然会接触到各个阶层人士，比如，餐厅老板、猎头、政客、记者、作家、博主、专家、律师，他们本身就是一个人脉流量的入口，跟这些“节点型”人脉王交朋友，你几乎可以找到任何职业的人。3）参加或建立社团组织。因为一个共同的爱好或话题聚在一起的人，自然会有合适的话题，而且还有大量的时间在一起从事活动，找到结合点，再扩散开来，你会很容易交到朋友。所以，去运动吧、参加读书会吧、注册协会吧、报名学习演讲吧……因一项共同的事业或兴趣聚集起一群志同道合的伙伴，然后建立一个组织，这本身就是一个极为有趣的主张。如果你找不到一个组织加入并让自己有所作为，那你就要清楚地认识到，目前的自己有哪些个人筹码，比如专业技术、人际关系、兴趣爱好或个人经验。然后集结起各方面的人才，自己创建一个组织。

活动也参加了、组织也建立了，我发现一个很想认识的人，该怎么去结识呢？作者建议我们做好准备工作：在见我想认识的人之前，我会先搞清楚他是谁，他们的职业是什么，他们最关心什么，他们的目标是什么。如果你想和他们建立深层次的关系，你还得关注他们公司最近有什么新鲜事。去了解他遇到的问题和他的需求，获得这些答案的最佳途径就是直接提问，认真倾听。先想办法融入他们喜欢的事情，然后就能慢慢走进他们的生活。甚至有的时候，因为非常迫切想结识一个人，作者还会制造见面，比如观察我想认识的人经常去哪些地方，然后我会安排好自己的日程，确保能和他们“偶遇”。

好了，现在，你已经走到那个你很想结识的人面前，该如何让TA对你感兴趣并且有意愿再见你一次？不妨从共同的话题开始，作者在认识一位非常有名的CEO时，就通过前期准备功课，发现这位CEO居然和自己一样也是毕业于耶鲁大学的呢！那他们可能有一个共同认识的非常有趣的教授，谈谈这位教授拉近距离吧！还有一次，他通过GOOGLE知道了想认识的一位CEO曾在去年参加了马拉松竞赛。这简直太好了！因为作者本人也非常想参加马拉松，可是练习跑步没多久就受伤了，正一直在寻求建议，希望哪天能跑完马拉松。可以想象那场谈话会多么愉快了吧！

当然，正如《跟任何人都聊得来》一书强调的那样，聊天、谈话是一场事关双方的事，作者也提醒要“说话少一些，对话多一些，绝对不要对着他一直说个不停，要给对方时间跟你交流”，要“发自内心地对他人感兴趣，成为优秀的倾听者，鼓励他人分享自己的故事”，当遇到不懂的时候，“真挚的袒露心声远比花言巧语的伪装有效”。同时，他还告诫，很多人会选择以聊八卦开始，这没有什么问题，因为八卦是大部分人都喜闻乐见的东西。但从长远来看，老聊八卦没什么好处，因为八卦总会让人感到厌烦。

03建立弱关系

弱关系就是那些与我们关系并不密切的熟人。研究表明，真正让自己获利的往往是关系并不密切的熟人，只有17%的研究对象经常与帮助过他们的引荐人联系， 55%的研究对象只是偶尔与引荐人见面。剩余28%的人几乎不怎么跟他们的引荐人见面。为什么弱关系比强关系对我们成长更有帮助。那是因为，好朋友或者联系人都与你参加同一个聚会，通常也与你做同样的事情，估计还会跟你待在同样的环境里。这就是为什么他们获取的信息跟你获取的不相上下。而“弱联结”则与你接触的是不同的世界。他们与身处不同环境的各色人群交往，从他们那里你可以获得大量的知识和信息，而这些不仅自身学不到，在好朋友那里也学不到。

可是，不同领域的人要如何形成连接呢？可以试着做容器、喇叭、桥梁：

1、容器，就是包容性，跟什么人都聊得来，总能找到共同感兴趣的话题。去做一个有趣的人吧，人都愿意花时间跟有趣的人在一起。每天花点儿时间看看世界正在发生的事儿。对于听到的趣闻或者手机上推送的消息多留点儿心，最好记下来，跟认识的人分享。努力成为专家，对于事物有自己独特而专业的见解，想想各位关注度高的博主，是不是他们讲的话你就特别信？每天都要去关注他们说了什么？这就是专家的魅力。接纳不同的人，弱关系的核心就是不同，不同的人给你一个不同的世界。

2、喇叭，就是消息通。想清楚你周围的朋友都乐于知晓什么消息，并且做好准备，将关键信息扩散出去，或者告诉其他人获悉信息的渠道。谁不喜欢一个热心肠的人呢？此外，你还可以在参加活动中，自觉做一个通讯员，将聚会中那些有趣的时刻、珍贵的片段记录下来，整理好发给与会人员，人家会很喜欢邀请你去参加下一次活动呢。

3、桥梁，如果你不能以同样的热情将自己的圈子推荐给别人，你就不可能扩大自己的圈子。关系不是切成许多块的煎饼，吃一块就少一块。它更像肌肉，使用越频繁，它就越健壮。社交网络并不是简单的一张“网”，而是很多相互联系的结点，每个结点可以相互作用、相互影响。拓宽社交圈最高效的方法，就是将你的社交网络跟其他人的社交网络联结起来。更多地关注你可以为自己的弱关系朋友做些什么，教育、财富、健康是永恒的高需求，为他们提供人、点子、资源等方面的援助。

此外，记得做好弱关系朋友的后续跟进工作。记住每一个新认识的弱关系朋友的名字，因为如果你有条理、专注、坚持不懈地记住别人的名字，你可以和任何人结交。跟对方见面结束后，给自己留12小时到一天去跟进。可以快速地发一封邮件，提及一些当时对话中涉及的特别话题，帮助对方想起我是谁。之后，不断联系：至少一个月用电话或者邮件交流一次，每年问候两三次，在社交媒体上的互动，将一些相关的文章转发给自己社交网络里面可能感兴趣的人。如果你想把认识的人变成朋友，至少要与对方单独见面两次。

04结识比自己厉害的人

将每场会议都变为邂逅可改变自己命运的贵人的机会。不要害怕高不可攀而不敢接近，有名望和权势的人首先也是人，如果你能帮助他们实现目标，他们会感激你。

在国外，常常会有导师制度，而这种制度常被错误地理解为获得与贵人一同喝咖啡的机会，然后正式邀请对方成为自己的导师。要知道，贵人的时间很宝贵的，要想得到别人的指导，最好的方法就是先不求回报地帮助别人。如果你需要学到某人的知识，那你就想办法证明你对他有用。想一想他需要什么，而你又能够怎么帮助他。如果你不能为他提供具体的帮助，那你也许可以为他的福利会、公司或社团贡献一分力量。

所有师徒关系能够成功维系都离不开它们。其一，他为我提供指导，是因为我之前承诺会为他带来回报。我坚持不懈地努力着，运用他教给我的知识来让他本人和他所在的公司更加成功。其二，我们创设了一个没有功利掺杂的情境。导师喜欢我，愿意投入时间与精力帮助我发展，从情感上来讲，他关心我，这是师徒关系得以维系的关键。成功的指导关系需要惠及双方，需要双方投入对等的感情。你不能一味要求别人在你身上投资，要想对方为你投入时间和精力，首要前提是互惠互利，你可以用你的辛勤工作和忠诚来回报对方。而在你们的指导关系达成之后，你就要把你的导师塑造成一位教练，如此一来，你的成功或多或少也代表了他的成功。

人类社会的本质是一个相互协作的社会，尤其是在社会分工如此精细的今天，你能连接和协同的人越多，你生活得越自在。虽然现在有大量的工具、外包来促使我们和陌生人协同，但人们总是喜欢与他们了解和喜欢的人合作，任何行业都是如此。这就是阅读并实践《别独自用餐》这类书的价值。