《进阶：成为快速升职加薪的少数人》读后感_5000字

《进阶：成为快速升职加薪的少数人》读后感5000字

细细读完此书，适合我等职场小白。

一、红点黑点

红点：你的优势⥤找适合自己的岗位

1. 大学专业

2. 个人技能

3. 工作经验

4. 个人特征

举例：

1. 人缘好，老师找你办事⥤销售、公务员、人力资源

2. 写作强⥤教师、培训师、媒体、市场等

3. 已入党⥤体制内

4. 会书法⥤美工、创意策划

5. 数学好⥤会计、审计、数据分析师、软件编程、咨询顾问、采购等。

6. 被推举为“生活委员”⥤细节与协调能力强⥤生产管理、客服、行政、办公室管理

7. 靠打工养活自己⥤销售、创业

8. 乖巧听话的好学生⥤体制内or大公司

黑点：弱势⥤排除自己不适合的岗位

1. 高考差，学历低⥤学习能力弱⥤排除考研、医生、老师、律师等，因为体制内的人需要不停地培训考试拿职称

2. 丢三落四⥤不细致⥤排除财务、行政、人力资源模块中的薪酬分析、保险福利等

3. 没主意的乖乖仔⥤不能自己拿主意⥤排除人力资源中的招聘培训模块、公关传媒、市场策划、产品研发与运营等⥤应该掌握一技之长⥤如分析技能：数据分析、财务分析、薪酬分析；设计能力：设计师、插画师

4. 表达能力弱⥤排除教育行业、咨询、保险、直销⥤选择需要动手动脑的工作

（好销售不一定巧舌如簧，但一定情商高，善读人心）

5. 表现力弱⥤做辅助者⥤如跟随企业家，高效执行任务

6. 情商低，不会说话⥤少动口⥤做表格、做数据、做订单、电商运营（数据分析方向）

Note：

1. 绝对重视本专业和工作经验

2. 不要只用形容词来描述红底黑点，比如乐观开朗；应该举实例论证，如别人有烦恼常来找我开解

二、自讨苦吃

如何选择工作：

1. 不要选择稳定清闲的，因为这不能使你未来升职加薪

2. 为避免工作熟练后遭遇升职瓶颈，应不断向领导要求有挑战的任务

原因：

1. 市场价值大 eg.高管

2. 有技术，门槛高 eg .空管

3. 培养新人成本高 eg.飞行员

4. 难度大，则预留了增加助理的空间，方便升职

5. 有利于离职后的发展

6. 吸引猎头

三、以终为始

1. 以三年后为终点进行考量，根据三年后的目标思考现在应该干什么

2. 思考三年后的三个令我最幸福的工作画面

3. 不要打高炮，三年后的职位应该比现在高一两级

4. 根据终点的三幅画面，倒推今天至少要采取的三个行动

四、7531

㈠帮助应届生有效筛选适合自己的岗位

1. 了解7个自己感兴趣的岗位

如我会英语、中文、心理咨询等。我可了解翻译、编辑、新媒体运营、心理咨询师、HR、客户经理。去公司官网研究招聘启事，与自己的红点黑点对比，刷掉不适合的岗位

2.筛出3-5个匹配个人红点黑点的岗位。

A.通过知乎等职场社交软件找不同行业的人进行了解B.花两个月海量面试，不着急签约，充分对比。

3.选出最符合红点黑点的岗位。喜欢则持续干，不喜欢就跳槽。（可在毕业前三年内尝试三类不同岗位，此后就该安顿）

㈡已入职但不知该岗位是否适合自己⥤找标杆

1. 了解公司内至少7位我希望晋升到他们的位置的级别和工资比我的员工

2. 深入了解其中五人，判断自己的红点黑点是否与他们类似

3. 筛选3个与自己相似度较高之人，真诚地请他们为自己提建议

4. 至少有一人给了绝不掺假的建议

五、不可替代⥤自讨苦吃

1. 每日思考：我在何行业，做何岗位，能在中年后不被年轻人取代

2. 若欲赚钱，只能提高各人的不可替代性，而非换公司

3. 让自己不可替代，才会有猎头来挖你，而非自己求职

六、身份认定⥤家庭or工作

女性的身份关系包括：

1. 子女；

2. 自己；

3. 配偶；

4. 父母。

女性身份裂变：

1. 生育者⥤子女

2. 养育者

3. 教育者

4. 行为典范⥤做女强人

难度排序：生育者<养育者<教育者<行为典范。全职妈妈身份认定：生育者>养育者>教育者>行为典范

职业女性身份认定：行为典范>教育者>养育者>生育者。

原理：若某健康女性仅因备孕便辞职，并非怀孕可怕，而因其畏惧调整，难以平衡工作与生娃

七、找工作如何听取他人意见

1. 听取他人意见剥夺了个人的分析决策能力。自己做决策，即便错误，也提升了个人决策力

2. 父母亲友貌似了解你，但只了解表面的你。当你练就分析决策力，发现自己走错路，依旧可以重头再来。

八、对号入座⥤简历、面试准备

1. 据招聘启事每条要求，各准备1～3个事实

eg.踏实肯干⥤拿奖学金、担任生活委员、在上个工作单位连续干了三年、坚持长跑一年

2. 多方了解，发掘启事未写明的潜在需求，各准备1～3个事实。

eg.秘书⥤端庄大方、行政主管⥤会摄影、能喝酒、开车、羽毛球（因为要拍活动照片、接送领导4组织羽毛球比赛）

招聘会Tip：几百个岗位，根据岗位类型准备不同的简历

eg.技术类、技术支持类、技术销售类

Q：你是环境的适应者还是改变者：

我首先是环境的适应者，我刚进广外的时候，觉得学校有很多管理制度不合理，觉得不可思议。后来大三的时候我进了学生会，经常跟校领导接触，才明白了很多制度设置的根本原因，我就理解了。如果一个环境长期存在，必然是有它的合理性，如果我们想要改变它，必须首先充分地了解和适应它，不能想当然地觉得哪儿不合理就改变它。”

九、煤油炉子⥤专注

1. 认清个人能力⥤刚毕业的小白，能力一般⥤煤油炉子

2. 专注持久⥤烧开水⥤行政做好也能转岗

3. 不断换选择⥤样样都不精

4. 即便岗位不适合自己，也应用全力以赴做优秀

十、勇气智慧

三种人：

㈠勇气不足：

1. 害怕自己的选择会造成严重的后果

2. 逐渐变得不敢做出选择。

㈡勇气有余，思虑不足：

1. 知道自己必须承担选择的后果

2. 还是固执己见，不愿听取他人意见

㈢勇气智慧兼备：

1. 敢于做选择

2. 准备好承担后果

3. 为避免不良后果做好了预防手段

4. 会参考他人意见

⥤在工作中的表现：

1. 敢于选择想要的工作，也会倾听他人意见，预料选择的后果

2. 若发现自己选择错误，会及时止损

十一、全情投入

1. 把公司当成了自己的公司；

2. 不做任何兼职；

3. 从不觉得加班是吃亏；

4. 不担心干多了会吃亏。

十二、回报后置

原理：

1. 由于一定是某一特定群体给你回报，故首先确定该用户群体是谁？员工⥤宾至如归and领导⥤贴心

2. 尽全力去服务该群体，积攒的用户认可将在某时刻爆发

3. 若你持续为用户创造价值，用户会内心不安，给予你回报

4. 若无回报，是因为你提供的价值不够高

5. 忘记KPI（Key Performance Index，核心表现指数）。优秀人才为业绩而工作，卓越人才为爱而工作。

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十三、手脚耳目⥤配合领导工作

步骤：

1. 手脚⥤完成领导交代的任务⥤60分

2. 耳目⥤提醒领导可能犯的错误，加上“可能”等字眼，因为领导犯错是小概率事件（遇到不确定情况善意提醒以确认）⥤80分

3. 大脑（领导）⥤再表示自己会完成刚领导所讲的任务以让领导放心⥤100分

总监问：“小白，现在哪个律所帮咱们发律师函？”

小白说：“济南盈科可以发（做手脚直接给答案），不过上周开会好像说要改成法务函（做耳目提醒）。可您要这个只能是发律师函对吧？我马上给您联系盈科（做手脚开始干活）。”

任正非三砍：

1. 砍掉高层的手脚⥤专注于思考战略，不扎堆于事务性工作

2. 砍掉中层的屁股⥤不会只是坐在办公室发号施令，而是走到一线看员工执行情况

3. 砍掉基层的脑袋⥤完成中层交代的任务，不自作主张（即使有想法，也是执行领导命令时想出的“下一级想法”，不能直接代替大脑给想法）

！若老员工持续表现一般，公司会设法逼他辞职，这样企业就节约了一笔开除员工所需的赔偿金

需知：

1. 若不理解领导指令，可能因为你视野小

2. 勿指望领导将任务解释清楚，她忙

3. 即便不理解，也要迅速响应

手脚耳目试验：

1. 盲从领导指令，高效执行

2. 即便错误，也不应怀疑领导，因为试错本身就有意义；

3. 不要给领导提建议，除非他要求

4. 绝不提“自己都没实操过的想法”。

十四、斩草除根⥤寻找问题根源

案例：

1. 老板发现脏乱（草）——脏乱（根）；

2. 为什么脏乱（草）——保洁阿姨工作不力（根）；

3. 为什么保洁阿姨工作不力（草）——没有把干净程度跟奖金挂钩（根）；

4. 为什么没有把干净程度跟奖金挂钩（草）——HR部门做KPI的时候，没有把保洁阿姨列进去（根）；

5. 为什么没有把保洁阿姨列进去（草）——HR部门忽视了非核心岗位的绩效考评（根）；

6. 为什么HR部门忽视了非核心岗位的绩效考评（草）—— HR绩效考评专员自己的KPI没有包括全员进入KPI这一条（根）；

7. 为什么HR漏掉了全员进入KPI（草）——HR部门经理未能把关（根）。

所以，问题的“根”，不在行政部，而是在HR部门。找到“根”才能解决问题：

1. 处罚相关HR，或者给予批评培训；

2. 将全体员工纳入KPI体系。

十五、明日计划

方法：

1. 用手机日历做计划or 日历记事

2. 固定时间做计划，“168原则”：每月一日记下本月所有大事，周六记录本周重要事件，每晚八点对明日计划查漏补缺

3. 想起事情立刻记下

4. 重要的事重复记：6点起床

优点：

1. 迫使你写出难事并将其消灭

2. 不忽略不逃避 eg.跑步

3. 增加成就感

4. 减少错误

5. 提高效率

口才差：每天对着镜子做三分钟演讲

无法领会领导意图：以文字的形式，把自己对领导意图的理解写出来发给领导确认。笨办法也比理解错误好

十六、我是唐僧⥤管理技巧

1. 有人撑腰：揣摩上司意思，执行上司想法，获得上司撑腰

2. 目标坚定⥤三赢：①利他：普度众生②利己：完成取经心愿③利团队：团队成员皆能将功折罪，甚至升级⥤取经路上从未动摇

3. 人以类聚：技能性格可以互补，但信念理想价值观必须是同类人。eg.公司文化

4. 分工明确：公司划分众多部门

5. 定好规矩：各种管理办法

6. 奖罚分明：升职加薪or批评开除

新主管常见错误：

1. 分工出错。领导应该布置任务，检查任务，而非做任务

2. 过于指手画脚。让下属觉得没有施展空间

3. 没有筛选同类人。人才是挑出来的，而非培训出来的，新领导应该筛选最配合的员工，对其委以重任，将不合手的人边缘化。

十七、标杆改良

标杆改良：参考大公司的策略，再根据公司实际情况进行改良。

海飞丝小编的名字叫‘小海’，可口可乐小编叫‘小可’；俞敏洪曾在“东方培训学校”工作，便创立新东方；马化腾改良ICQ成QQ；海尔创始人向德国公司学习，并成立合资公司，后来合资结束，公司保留，即海尔

优点：

1. 不犯二。小白缺少经验

2. 提高执行力。先找到标杆，让老板认同，再对着标杆干活

3. 提升上进心。找比自己强的标杆

4. 增长知识。eg.我听领导讲话

摘录：

1. 有很多想开店的人，创业之前会到其他店铺去打工当伙计，就是为了找到标杆。

2. 领导既非喜欢有想法的下属，也非喜欢没有想法的下属。一个优秀的领导喜欢的是优秀的想法本身，对想法而不对人的。

得到：找一些标杆，寻找他们的共同点,细心，尽量从他们身上多挖点知识经验出来，成为他们那样的人

十八、交代任务⥤TEND

“T.E.N.D.”

1. T⥤Task任务我让别人干嘛

2. E⥤Example 举例，让对方明确了解应做什么，将任务要做成什么样说清楚

3. N⥤Not 预测对方可能犯的错误，提前警告以防犯错

4. D⥤Deadline最后期限

各位亲，要交月总结啦！（T）老大说200～300字，Word最好，新员工可以找我要模板哦（E）！不要用Excel表格（N），麻烦各位明天下班前交给我哈（D），多谢啦！”

Tip：不要一次次问领导问题，收到任务后做一个文档，将所有任务用T.E.N.D分析后，列出缺失项，发给领导让他用语音给你解释（减少他的时间耗费）

十九、跟领导提要求⥤W.W.R.O

1. What⥤请求何事

2. Why⥤列举理由

3. Recede⥤让步转折，帮对方列举可能拒绝我的理由，提出解决方案，消除对方担忧

4. Options⥤给对方多个选项，对方可能舍弃大要求，接受小要求

二十、少生气⥤看清原罪

㈠优胜劣败：

1. 别人邀功抢功，他们害怕被淘汰

2. 批评下属，保持他的安全感：“你是我看重的，我才愿意花时间修理你”

3. 批评孩子“你犯了什么错都是妈妈最爱的宝贝，可是我必须批评你，这样你才能获得更多朋友的喜爱。”

4. 父母唠叨，是因为他们害怕自己没用被抛弃，因此不应说别吵了,而是安排他们做事，让他们觉得自己还有用。

㈡猴王统治

原罪：

1. 领导是各自族群的“猴王”，他必须树立权威，不容他人反对

2. 组员总爱骂领导，实质是希望看到领导下台，自己取而代之。

应用：

1. 领导不完美，他只是被公司认定为最适合

2. 不要轻易挑战领导,领导代表猴群利益，公司一定站在领导这边

3. 要么谦卑做猴，要么头破血流取而代之，私下谈论领导毫无好处

4. 当你觉得领导傻，只是因为看不过他当领导罢了

㈢繁衍本能⥤将自己放低

1. 放低自己，即便领导给自己穿小鞋，也要思考是否是因为自己能力不足

2. 男性花心本能。⥤和男客户单独相处时模糊性别特征⥤避免骚扰

3. 女性拜金⥤希望获得更优质的后代

㈣保护地盘

1. 领导最厌恶别人搞小团体,要搞只能与他搞

2. 不要对别人指手画脚，别人没找你要建议就别说。