《定位:有史以来对美国营销影响最大的观念》读后感700字
可以说是颠覆了以往对于品牌的认知。
关于定位,匹配一下目前的市场现状,很多企业还是致力于满足用户需求而进行系列品牌宣传,然而在同质化现象严重的市场中,只会造成信息拥堵,消费者疲于去接收你的广告,最终的结果是买谁家产品都一样,无法获取消费者认知,当然也无法培养忠诚的客户。
关于品牌延伸,正常人的思维都是在大品牌的光环下推出新产品,认为有当前大品牌的背书,能够获得至少不低于目前的市场份额,然而事实却是背道而驰。推出的新产品与原品牌不同,首先会使消费者感到信息混乱,长此以往则会削弱原品牌认知,原品牌在消费者的心智中最终消失。最近看到一个现实例子就是农夫山泉, 一直以来农夫山泉在我的认知中就是卖的矿泉水,但最近在农夫山泉这个品牌下却推出了维他命水这个新产品,在铺天盖地的广告之下,我确实感到认知混乱,并且对农夫山泉的定位会变模糊。套用书上的理论,长期来看是否会对品牌造成伤害,拭目以待。
关于心智占领,是斗智斗勇的文字游戏,而不是只烧钱的暴发户行为。文字本无意义,需要在找到客户心智空白的地方去赋予意义,当普罗大众的认知被你的定位虏获,品牌营销就成功了。第一个开拓这个市场的企业不一定是成功者,第一个占领用户心智的才是。
企业若再一味致力于满足用户需求,这种战略已不适用当今的信息时代。很多企业在经历了一个高速发展期便徘徊不前,也许是这方面的战略管理出了问题,而不是产品或服务出了问题。
本书中列举的案例均为制造业、零售业、餐饮业等有实体产品的to c行业,关于无实体产品的to b服务业,是否同样适用,或者说怎样应用,目前有点疑惑。
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