《影响力（经典版）》读后感_800字

《影响力（经典版）》读后感800字

⭕️互惠：互惠原理触发不对等交换的

【原因】

1⃣️ 亏欠感让人觉得不舒服

2⃣️ 接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。

【应用】

1⃣️接受善意，感到需要偿还

2⃣️有人让步，我们也会让一步

3⃣️“拒绝后退”术：想让对方答应你某项事情，先提出大一点的要求，对方拒绝之后，再提出稍微小一点的要求（自己的真正目标）

⭕️承诺和一致

（个人感觉，这一章，是传销组织的理论指导，哈哈哈哈哈）

1⃣️人们下意识会保持言行一致，把自我认知和自己做过的事情调整一致。

2⃣️人们会按照他人对自己的感知来调整形象。

3⃣️当一个人当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动机。这样才能显得前后一致。（这就是为什么每天在群里发的今日目标没做完，下班的时候就会很焦虑了）

4⃣️对一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响越大。

【应用】

接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不光能提高我们对份量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些先前答应过的小要求毫不相关的事情。

⭕️四 社会认同原理

1⃣️在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。

2⃣️在自己不确定，情况不明，意外性太大的时候，我们最后可能觉得别人的行为是正确的。

【原因】

我们对社会认同的反应方式完全是无意识的，条件反射式的，这样依靠，偏僻甚至伪造的证据也能糊弄我们。

【应用】

托的产生

⭕️五 喜好

人们总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的请求。

喜好的因素：

1⃣️外表魅力：长得好看的人在需要对时候更容易获得帮助，在改变听众时也更具有说服力。

2⃣️相似性：我们会下意识向跟我们相似的人做出正面反应。

3⃣️我们特别喜欢听人的恭维

4⃣️接触和合作

六 权威

七 稀缺

对失去某种东西的恐惧，要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力