《好好说话：新鲜有趣的话术精进技巧》读后感_900字

《好好说话：新鲜有趣的话术精进技巧》读后感900字

如何从别人口中获取重要信息？
引文：很多人在想要探听消息的时候总会想：别人又不知道我想打听这事，如果不直接问出来，他们怎么会说呢？但是他们却忽略了一个事实：很多信息之所以需要通过某种手段来获取，很可能就是因为平常人们不愿意直接说，那么，你就算问得再清楚明白，也是得不到答案的。这就陷入了误区。
误区：小谈判，搜集信息太麻烦，不如算了。
方法 1️⃣（分三类）：旁敲侧击地打探消息。
第一类："您是怎么知道我们的？"
首先要明确一个观念：信息的来源很可能比信息本身更重要。通过这个问题就可以判断出对这家企业而言，有哪些广告投放是有效果的，有哪些杂志采访是无意义的，又有哪些群体是在背后为自己做口碑的。
第二类："在这方面，你们之前做过的最大的案子是多少？
第三类："按照这样的条件，我给您推荐别人好不好？"
通过这句话，其实我们卖了两个人情：一是客户可能真有难处，那在条件谈不拢的时候，这次帮他牵个线，就等于留下了个好印象；二是无论成与不成，我们所推荐的那个人（或机构），事后在知道了我们的有心介绍后，往往都会领情。
方法2️⃣：用"纠正式引导"来获取信息。
引文：所谓的纠正式引导，也就是我们与其去问对方，还不如给对方一个貌似肯定的答案，引导对方来纠正我们。而在纠正我们的过程中，对方就不得不透露出更多的细节与更多的信息，以证明自己是对的。
步骤①：注意我们的态度和语调。我们提出来的观点一定要表现出自信满满、"我早就知道""我告诉你""我很清楚"的态度。这样别人就会本能的去纠正你，来证明自己是对的，这样我们就能获取更多更准确的信息。
步骤②：将信息获取的效益进一步扩大。
在纠正式引导中还有一个秘诀，那就是适度的反抗，它的有效运用有可能让你获取更进一步的信息。
常用句型
● 我听说……我就觉得肯定是这样的，毕竟……对吧？（或"难道不是吗？"）
● 我就知道是这样的，不会再有别的可能了。
语气上用自信满满的断言，让对方产生想要纠正的念头。
● 咦，真的吗？那可是我听到的（或"上次那件事情……"）。