《影响力（经典版）》读后感_2000字

《影响力（经典版）》读后感2000字

这本书是我搜索心理学著作时看到的，以前有在别的书中看到过作者罗伯特西奥迪尼，所以就翻开了这本《影响力》，这本书可以称为社会心理学的经典之作，对销售、市场营销的从业者会有很大的帮助。当然，如果你读了这本书，也会收到很大的益处。

本书一共讲述6个影响力的武器，掌握哪一个都会让你离成功更进一步。或许在读书的过程中会联系到许多自己的亲身经历，豁然开朗般的知道当时为什么会那么做了。

简单阐述一下6个影响力：

1、互惠原则

我们中国人总是知恩图报，他人滴水之恩，我当涌泉相报。许多人抓住这些心里，主动帮助你时，可能是为了以后你对他的帮助，朋友之间如果确实了互惠，一定不会一直是朋友的。其他事情也是一样的道理，前期送一些试用品、小礼物，当与你“混熟”时，提出要你买它的东西，让你捐款，让你做一些你本不会做的事情，此时因为回馈心里，你会很难拒绝的。生活中买保健品给老年人送鸡蛋，超市免费品尝，商家节假日给送的卡片等等都是利用了互惠原则。

2、承诺一致原则

我们都认为自己是言行一致的人；我们都认为自己是一个说到做到的人；我们都认为如果自己做出承诺就一定会兑现承诺的人；如果客观的讲，所有人都是这样认为的。就如我们选择做一件事情，无论对与错，成功与失败，对他人产生利益与损害，我们都会找到一个选择这么做的理由，甚至总会找到与行为相符的高尚价值观以对行为提供支持，我们要言行一致，即使是错的我们也不会承认。一部分是基因决定我们这么做的，人类是群居动物，合作是生存的必要条件，如果你言行不一，不收承诺，就不会有社会成员愿意与你合作，所以也就生存不了。承诺与一致正面意义较大，如果你想改变什么请写下来，请对亲朋好友说出来，会有意想不到的收获，即使你是一个懒散的人。最常见的例子是销售人员的销售目标，单位的kpi考核，入党誓词等。商家与政府会利用这一心里影响力达成很多难以完成的任务，并会去的优异的成绩。

3、社会认同原则

昨天和同学讨论人类喜欢被奴役，喜欢被领导，越是群体越没有判断能力，智商智商会与群体最低这持平，好像与社会认同原理有一定的联系。当遇到某件我们没有经历的困难时，我们第一选择就是看别人是怎么做的，甚至都不会思考他那么做是否正确就照着做了，因为随大流、简单的参照前任的决定是最简单的。一圈人围观时，你会不会也上去看看，即使就一个呱呱叫的青蛙；开车在路上时前面的人都开转向变道时，你是不是也会变道，即使前面并没有车祸；大家疯狂的抢购一个产品时，你是不是也会参加抢购，升职都不会考虑自己是否需要。这就是社会认同原理导致的，而明星和公众人物对我们的行为影响更大，所以明星代言广告比比皆是，因为它确实有效。

4、喜好原则

人们更愿意答应自己认识和喜爱的人的要求，人们更愿意接受满脸笑意人的要求，人们更愿意接受美女帅哥的要求，我们喜欢为什么不呢？可能有些人会不承认，但是书中的实验数据却是不争的事实。举个简单的例子，在外省见老乡亲切不？不熟悉的人与熟悉的人约你吃饭，更愿意参加哪个？买东西是和销售员相谈盛欢，是不是更愿意买他的产品？是的，这就是喜好潜移默化的影响力。看篮球的都知道如果同时一个球星的球迷，总会无条件的支持他，即使他黑其他的球星。融入集体，共同达成一个目标，骂同一个人，玩同一款游戏，穿类似的衣服，相似的世界观，甚至都是单眼皮，，，都可以是喜好对方的理由，喜好对方就会被这种喜好所影响。

5、权威原则

我们从小就在权威下长大，父母、老师、长辈、领导、政府、道德、法律都是权威的代表，遵从权威已经成为我们一种习惯。我们更愿意遵从身边人多建议，尤其是比我们身份高的人。领导说的话我们只会遵从，专家说的话每句都是真理，行业大咖说的话就是该行业的标准，所有的一切我们都不会质疑，这就是权威的力量。怎么提高权威，着装、职称、金钱、权利等。

6、稀缺原则

物以稀为贵，不管是什么东西，只要出现供应短缺，价格就一定会上涨，是物品的价值提升了吗？还是说我们对这款物品的需求心里提升了呢？书中说，我们害怕失去某种东西，比我们希望得到某种东西的激励作用更大，给一点自由，然后剥夺，比一开始就没给自由更让人接受不了。稀缺是数量有限，稀缺是过时不候，稀缺是先到先得，稀缺是恢复原价……楼房销售商会给你楼房即将售罄的家乡，会给你别人也看上这栋房子的假信息……禁止令会会适得其反，叛逆行为也因为稀缺心里导致的。

7、综合影响力

一种影响力可以改变人的行为，综合影响力的力量更不能小觑。书中提到了如何拒绝各种影响力，知道影响的原因，如何拒绝也就不难了吧。

贯穿全文的思想是影响力，它是怎么样在生活中不知不觉影响你的，所以，花几个小时时间看看这本《影响力》，我知道会有很多收获，推荐指数5颗星。