《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》读后感_900字

《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》读后感900字

定位并不简简单单是一种理论，更是一种颇巨实战性的战略思想以及指导方针。

其最主要的核心原则是心智为王，找到一个精准的定位以及客户群体，围绕着这一范围进行宣传以及精进自己的产品，来对企业对品牌进行定位，找到自己在市场中独一无二的位置，从而达到让人们一想到某个产品就能直接想到你的品牌的最终目的，抢占客户的心智，实现品牌与产品无缝衔接一体化的效果。

尤其要注意，这里的“心智”指的是受众或者潜在客户的心智，并非是你大脑中理所当然的认知，了解你的客户很重要。

在为品牌定位中，要避免许多陷阱，诸如满足所有人需求的陷阱，如果你不能精准的找到自己的客户群体，不能做出适当的取舍，而是泛泛地希望能满足整个市场，这种想通过遍地撒网来尽可能多的适配更多客源以提高销量的“鸟枪法”，结果往往却只能是一无所获，在激烈的市场竞争中付之东流。

定位要做的就是精进，在某一个领域做到最好，成为领导者，聚焦的能量比分散的能量要高得多。

还应注意品牌延伸的陷阱，每个产品应该有其独特的名称，混淆不清是成功定位的大忌。

不要小看名字的威力，一个品牌的名称无论是从视觉上还是听觉上，都能在一定程度影响客户的心智或认知，一个好的名字也是成功定位的一半。给公司取名时，视觉与发音兼顾。

缩写的陷阱，只有使你的全称出名之后，才能使你的简称出名，若想要提升缩写的知名度，首先要提升全称的知名度，不能把这个因果关系给颠倒了。

创意和创新对公司的发展也很重要，要懂得推陈出新，吐故纳新。

不要一上来就直接跟领导品牌抗衡和正面竞争，你没有实力也没有足够的资源能战胜它，只会败得很惨，而是要学会为自己在市场上找到一个独特的位置，一个独一无二的定位，也就是《商战》中所说的，侧翼战就是要在无争地带进行。

找匹马骑，也叫“搭车”，很多时候能让你事半功倍，一是你的公司，二是你的上司，三是你的朋友，四是好的想法，五是你的信心，最后便是你自己。

最后，为品牌定位是一个需要长期投入持之以恒的过程，万事贵在坚持，短期内可能看不到效果，但只要坚持下来，成功进入客户的心智，吸引到更多的客户和受众，那么，一旦步入正轨路就好走得多了。