《影响力（经典版）》读后感_1100字

《影响力（经典版）》读后感1100字

问:读书有何用？

反问:一个新生儿又有何用呢？

影响力是一种武器，它是一种从精神上控制别人的武器，它是运用什么原理来控制人的？

互惠~只要在向我们提出请求前，先对我们施个小小的恩惠，就能极大提高我们依其言行其事的效率，可谓之“吃人家的嘴短，拿人家的手软”。销售人员很擅长用这招，例如各种“免费”，“小样”……更高超的是，在谈判时，你可以把你想要的放大，先遭拒绝再慢慢商量-原文即:“表面上，他要的是一整条面包，可在他内心里，只要给他一半甚至四分之一，他就满足了。”

承诺与一致~承诺一旦做出，自己就会长出脚来。一般说来，人们会按承诺的去做，尤其是面对两难，一旦选出，我们总会寻找理由支撑自己走下去，就像《未选择的路》中所说“而我选择了人迹罕至的一条，从此决定了我一生的道路。”但这条路，有时将自己逼上绝路，有时又能绝处逢生。如何把握“有时”，文章未做解答，但自认为应该看当时的格局与眼界~

社会认同~95％的人爱模仿别人，只有5％的人首先发起行动，要想把人说服，我们提供任何证据的效果都比不上别人的行动。此条应用在教学中，即集体教学~让集体氛围影响孩子，熏陶其行为的慢慢改变，要比一味讲道理效果要好的多；应用在儿童教育中，帮助孩子摆脱对某一事物的恐惧，可以让他接触不害怕此事物的儿童的环境。榜样的力量很伟大，但坏榜样破坏力巨大，例如“小月月”事件，暴力事件大加报道，可怕的结果会发生的更多。

喜好~长相好看的人更容易在需要时候获得帮助，在改变听众意见时也更具说服力。长相一般不能改变，但我们可以保持得体的举止，端庄的姿态，优雅的言行，给人留下可继续交往的印象。除了本身得到别人的喜爱之外，喜欢你所喜欢的，讨厌你所讨厌的，同样会吸引与你相同喜好的人接近你，于是，就会出现我们喜欢借助他人的成功来提升在公众中的声望，也小心翼翼避免自己与失败者之间的关系。

权威~研究发现，在权威命令下，成年人几乎愿意干任何事情，利用权威原理带来的影响力，却根本不曾给出一个真正的权威，光是看起来像权威就足够让人服从。由此，有人为自己贴标签，以所谓权威的姿态出现的公众面前，往往轻松得到他人的自动顺从。

稀缺~想让信息变得更宝贵，不一定非要扼杀它是而是把它弄得稀缺，越是难以到手的东西，人们就越发想要得到它。例如，自由，给一点又拿走，比完全不给更危险；父母管教前后不一，更容易导致孩子叛逆；恋爱男女透露(编造)自己有新的爱慕者，让对方对你更珍视~但我们必须知道:稀缺的东西并非它本身，而是我们内心对它的渴求程度加大了，即占有欲强烈，而这种占有欲很容易被别人利用~