《影响力（经典版）》读后感_1600字

《影响力（经典版）》读后感1600字

何谓影响力？书中是指能够影响其他人向你所期待的目标上看前进的力量，成为影响力。
书中产生影响力的东西主要是利用人类的固定行为模式来操作。何谓固定行为模式？就是人类在进化和生活过程中演化出来，对于一些动作或者情况，下意识的会产生相应行为，称为固定行为模式。为什么人类或者生物会有这种固定行为模式呢？因为在进化过程中，人类接触到的信息越来越多，无法对于所有的信息都做出判断，所以大家墨守成规的对于一些东西，在潜意识里面默认为应该相对应这样做，这样能够相对应的减轻人类大脑的负担，因为相对应动作在进化过程中基本可以认为是不会错的，这些潜意识的东西可以说是价值观或者道德观之类的东西，相对应的是得到普遍人民认同的行为。
书中主要影响固定行为模式的动作或者情况分为以下六点，分别为：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
下面，我分别来阐述下
互惠：利用的就是大家有恩必报的原则。主要是两种方式：一、先给利后求回报，而且就算这种利你或者对方觉得没用，但是你还是会下意识的给予回报；二、拒绝-后撤原则，简单点说就是互退一步原则，这种惠，更多是无形的，概念性的东西，例如给别人提了个稍微高点的要求，对方拒绝你了，这时候你再提一个没那么高的要求，这是对方就会由于愧疚感或者说报答，就会答应你的要求。
承诺与一致：即信用，大家都懂的人无信不立这个道理，承诺与一致利用的就是大家这个价值观，如果人们做出了承诺就会比较容易真的做出来，另外书面承诺效果会大于口头承诺，当众承诺效果大于私下承诺。
社会认同：何谓社会认同？字面上的理解就是社会上普遍认同的东西。这里更多是指我们在做判断时会采取别人的意见，或根据别人的判断来影响自己的判断。举一些大家比较熟悉的东西，大家就会比较直观的认识出来，如电视上喜剧节目的笑声音效会让人感觉这个节目比较好笑，一些利好的广告，还有双11购物节，各种节日促销等，都是有利用社会认同这个武器；这里还提出了一个效应叫多元无知效应，即大家对于一些平常可能一个人时候会做的事的时候，但是由于众人都没有反应，导致你也不会做出反应，这也是社会认同的一种方面，这也解释了为什么有时候大街上一个人需要帮助的时候大家却漠视了，就是也有这个效应在作祟。
喜好：喜好可以分为以下几个方面：外貌、相似性、恭维、接触与合作（我觉得这里可以说成熟悉）。外貌：由于进化过程中，基因的选择让我们觉得外貌好看的人更好，这就是外貌协会最根本的原因吧[捂脸]；相似性：大家都喜欢跟自己有相同点的人，因为一般来说人都是爱自己的；恭维：良言一句三冬暖，恶言相向六月寒，好话的威力无穷，当然要合理范围：接触与合作：最直接的就是战友情了，因为相知相熟，互帮互助完，大家就会更加互相信任，所以很多人被熟人坑也是因为这样。
权威：这里不单指权威，专家人士，也指有权之人，或者有威信之人，大家对他们都比较信服，甚至就算他不是专业人士，只是有个头衔或者假证件，这样大家也会认同他，所以才有了很多的国际大骗的奇闻逸事，看起来不可思议，但是究其根本，就是权威这个影响力武器的威力。
稀缺：这里不只指物质或机会、甚至信息的稀缺，会让人觉得它价值很高，比如限量版的鞋，大家都觉得它很好，很想要；一些比较稀少的机会，大家都想得到；一些封锁的消息，大家都很想知道；这只是稀缺的一个方面；另外一方面是指原来属于你的东西没有了，这时候你就会很在意，觉得这个东西很宝贵，比如青年男女相恋，但是双方家长不同意，这时候男女就会觉得这份感情更宝贵；你原来承诺给小孩的东西但是后来又取消了，小孩就会大哭大闹；这部分其实也可以称为人类的逆反心理，所以逆反不是只有青少年，人的一生都受之影响。
但是如何避免被这六种武器影响呢？作者告诉我们，要冷静，遇到问题想清楚这些东西是否你需要，是否符合常理，究其本质，不要轻易做决定。
当然利用好这六点，我相信你一定会成为一个很有影响力的人。