《影响力（经典版）》读后感_1200字

《影响力（经典版）》读后感1200字

从互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺六个方面介绍了影响力的原理与利用，对每个“影响力武器”的利用与拒绝给出了详尽的介绍，让我们在明白其运作机制的前提下，在善意的说服时能够合理的运用这种快捷高效的自动反应机制，在恶意的利用时能够准确识破这种伎俩并给予还击。

1、互惠原理实质就是刻意制造亏欠感，使双方在心理上产生落差，而处于较低心理位置的一方由于“落差”的存在，会把目光局限在弥补落差的方向上（即使有时我们对该落差毫不在意），形成思维定式；而一旦这种落差得到弥补，人们内心便会产生一种愉悦感、满意感（毕竟没有人愿意处于低等的位置），同时由于该弥补过程是通过自己的“努力”达成的，便会对该过程中自己的“努力”产生一种责任感，而责任感的存在会促使其努力完成此次交易，愉悦感、满意感的存在会让他对下一次的交易存在期待；互惠原理与对比原理的综合应用，又衍生出了更有影响力的“拒绝-后撤”策略！

2、人们天生对自己的承诺有一种“责任感”，当人们许下了承诺（也许只是一个小小的请求），为了保持自己前后的一致性，便很有可能答应后面更大的请求；而对于承诺，最重要的一点是要让对方是发自内心的承诺，并不是迫于外界压力（就如战俘营里的小奖品，宝洁产品优点征文的小奖品）；此外，对于越难达成的目标，由于中间倾注了自己更多的努力，自己的参与感更强，也更容易自觉遵守承诺；对于“抛低球”这种手法，先许诺对方很明显的利益，让对方下定决心，对自己做出承诺，而一旦自己做出承诺，由于一致性的存在，自己内心便会找出千万个理由来维持这个最初的承诺，及时别人取消了最初承诺的利益。

3、社会认同原理的两大特点：不确定性和相似性。在充满不确定性时，人们会更倾向于盲从大众认知（这会给他完成心理安全的假象），而在盲从大众认知的时候，由于相似性的作用，人们更倾向于模仿与自己有更多相同点的人，因为这会在“群体迷信”的色彩上加上“个性模仿”，让社会认同原则更具有诱惑性。所以在现实中，要不时的调整校准自己的“社会认同导航仪”，在适当的时机接管自己的控制权！

4、让人喜欢的五种方法：外表魅力；相似性；恭维；接触与合作；条件反射和关联。

5、权威的影响可以通过三方面来进行“塑造”：①、头衔；②、衣着；③、身份标识。而要拒绝目的不纯权威的影响，则可以从两方面入手：①、对方是否真的是权威，如果是，那么他的权威性是否与你的关注点有关联；②、即使对方是权威，且与你关注点相关，还需谨慎确定，其是否足够诚实，是否讲的真话。

6、稀缺＋竞争，会点燃人们占用一件东西的激情，而要拒绝被人利用稀缺原理说服，则应该从两方面入手：①、注意自己高涨的情绪；②、注意自己激动的原因到底是仅仅因为简单想占用它，还是出于其适用价值而想拥有它。