《影响力（经典版）》读后感_1100字

《影响力（经典版）》读后感1100字

这本书描述了很多心理上固定模式，只要 有些事情或者人等碰到就会自动触发一些 “脑子发热”行为。本书透彻的分析了触发自动播放模式的手法，也清晰的点出了如何有效的避免被套路的办法。下面是从别人那边抄袭过来的本书6个心理学总结，共勉。
影响力是指固定行为模式。影响力的武器是通过触发固定行为模式，使人不知不觉的顺从。
1互惠，实质是交换。通过触发亏欠感达到目的。方法一，驯服技巧，作出让步。也就是拒绝 后撤。方法二，施惠，给予。
拒绝方式:接受善意的，拒绝盘剥的。
2承诺与一致
作出承诺技巧:1从行为改变想法 2内心承诺>口头承诺>当众承诺 3抛低球手法
拒绝方法:回到最初，源头审视事情
3社会认同(模仿)
社会认同中有种多元无知现象，造成这种现象原因一 在于不确定性，原因二 在于责任分散。 解决关键词:明确
拒绝方法:提高自身辨别能力，不盲从
4喜好
小技巧:1外表 2相似 3恭维 4 接触合作(注意拿捏分寸) 5关联成功／积极
拒绝方法:关注自己的情绪，是否超乎寻常地，迅速热烈喜欢对方
5权威
1头衔权威 2外表权威
拒绝方法:先确认资格(分辨真假)，再看该权威能否用于当下情况。独立思考，别盲从，对于专业知识缺乏的情况，可以用利益与对方是否相关等辅助判断
6稀缺
1物以稀为贵 对失去的恐惧>对得到的渴望2因为丧失既得利益，产生被侵犯感，从而产生逆反心理(维护自由) 3欲拒还迎(竞争短缺)
拒绝方法:观察自己在顺从环境下是否有异常情绪高涨，且 占有不等于喜欢
即时的影响力
不盲目反抗顺从环境，提高辨别力对抗虚假信息
影响力是指固定行为模式。影响力的武器是通过触发固定行为模式，使人不知不觉的顺从。
1互惠，实质是交换。通过触发亏欠感达到目的。方法一，驯服技巧，作出让步。也就是拒绝 后撤。方法二，施惠，给予。
拒绝方式:接受善意的，拒绝盘剥的。
2承诺与一致
作出承诺技巧:1从行为改变想法 2内心承诺>口头承诺>当众承诺 3抛低球手法
拒绝方法:回到最初，源头审视事情
3社会认同(模仿)
社会认同中有种多元无知现象，造成这种现象原因一 在于不确定性，原因二 在于责任分散。 解决关键词:明确
拒绝方法:提高自身辨别能力，不盲从
4喜好
小技巧:1外表 2相似 3恭维 4 接触合作(注意拿捏分寸) 5关联成功／积极
拒绝方法:关注自己的情绪，是否超乎寻常地，迅速热烈喜欢对方
5权威
1头衔权威 2外表权威
拒绝方法:先确认资格(分辨真假)，再看该权威能否用于当下情况。独立思考，别盲从，对于专业知识缺乏的情况，可以用利益与对方是否相关等辅助判断
6稀缺
1物以稀为贵 对失去的恐惧>对得到的渴望2因为丧失既得利益，产生被侵犯感，从而产生逆反心理(维护自由) 3欲拒还迎(竞争短缺)
拒绝方法:观察自己在顺从环境下是否有异常情绪高涨，且 占有不等于喜欢
即时的影响力
不盲目反抗顺从环境，提高辨别力对抗虚假信息