《史玉柱自述：我的营销心得》读后感_1000字

《史玉柱自述：我的营销心得》读后感1000字

对史玉柱策划的几款产品的一些总结（行为、结果、渠道三个方向）。
以策划为主导的产品线离不开这三点：卖点提炼、软广创意、消费者心理
而产品，必须满足这两点：1-能给消费者带来好处 2-消费者能感知到此好处 才有利于策划
总结他的营销思路：提炼产品卖点；利用消费者心理和产品卖点制作有冲击力的软广；选择曝光量大的媒介进行投放。大部分的成功源于消费心理的把控，不仅体现在软广创意上，还有终端的规划上。
例子：
①M-6410（桌面排版系统）
行为：产品上线后在《计算机世界》报上刊登¼版的广告，讲述产品如何好
结果：3个月做了100万的销量
媒介：专业报纸
②M-6403（桌面打印系统）
行为：产品上线后在《计算机世界》报刊登创意广告【一版一个“巨”，一版一个“人”，引起悬念再引出产品】
结果：200元的成本，3100的售价，利润极高
媒介：专业报纸
③GAC电脑
行为：产品上市后请香港广告公司拍视频，投中央电视台，创意表现不好
结果：销售低，赔了3000万
媒介：央视
④脑黄金（健脑产品）
行为：产品定位后花很大时间构想广告语（让一亿人先聪明起来），通过路牌、报纸、POP、电视、活动等做全方位推广。报纸广告以消费人群划分设置故事，通过有冲击力的图片引到消费者注意阅读文案了解产品功能。
结果：产品大火
媒介：报纸、电视、路牌、POP
⑤三大战役（脑黄金成功后又推出了12款保健品）
行为：先花5000万制作铺垫广告，但是产品介绍的广告没跟上，销量上不去。
结果：亏损5000万
原因：没有科学的营销节奏和营销内容
媒介：报纸、电视、路牌、POP
⑥巨人大厦
行为：借用领导人提名这一噱头制作报纸广告，巨人大厦模型图 文字表述；在电视上投放冲击力视频广告
结果：签约3亿的合同，入账1亿
媒介：报纸、电视
⑦巨不肥（保健品）
行为：试销，通过大赠送活动启动市场。主题是“请人民作证”，类似于线下试用。
活动前一周开始报纸广告预热，¼版面，一周二三次，预热的同时宣传功效。
活动当天人山人海，以此为噱头再次媒体炒作，将产品宣传出去
活动后期复制，从南到北，一个月从昆明到哈尔滨完成各大城市试销
结果：试销成功
媒介：报纸、电视
⑧脑白金（保健品）
行为：取名、提炼产品卖点、定价、包装
产品卖点：延缓衰老、有益肠胃、促进睡眠、主攻女性
以书和软文启动市场，选择报纸作为主要宣传媒介。其中重要的是书摘和软文投放价格。销量起来后开始制作视频广告投放电视。并且报纸媒介由当地阅读率最高的晚报扩展到阅读率高的大部分报纸
媒介：报纸、书、电视台