《一胜九败：优衣库思考术》读后感_1400字

《一胜九败：优衣库思考术》读后感1400字

①运用SPA模式，有效地将顾客和供应商联系起来，以满足消费者需求为首要目标，通过革新供货方法和供应链流程，实现对市场的快速反应。消费者不再终端环节，而是设计制造的参与者

②优衣库的logo红白色，体现了日本国旗的形象，彰显日本品牌

③\罐装T恤\营销，表面贴着模特照片，减少工作人员折叠衣服，找尺寸等工作量，完成自助活动，体现自由购物理念

④简约的百搭主义，佐藤对优衣库的服装进行了最大的减法，优衣库并不是快餐产品，并不是贩卖各种时尚元素的媒介，优衣库的衣服应该是顾客购买回去的零配件，成为优衣库+，像互联网+一样，男女老少衣服都有，避免传统的女士逛街，男士尴尬的局面，没有导购员，没有讨价还价，节省购买时间，\快去消费\面对众口难调的消费者需求，优衣库的经营理念是百搭

⑤摇粒绒服饰，不管是谈到优衣库的企业实力，还是单纯去评论优衣库服装的品质，永远都避不开一个话题——摇粒绒服饰，之前是滑雪专用，价格不菲。“只有商品的本质，才能让人感动”_柳井正。摇粒绒服装的出发理念是保暖御寒，之所以没有在摇粒绒的款式上做过多的设计，是因为柳井正不想让这样一款优秀的服装被所谓的“潮流”牵着鼻子走

⑥减法哲学。“掌握事物的本质再加以强化，让事物的本质更加纯真、自然”，这是佐藤可士的“减法哲学”的核心内容。

⑦“匠计划”。是指汇聚日本国内成衣技术人才，在迅销公司的组织下将他们分派到中国内地的工厂，“匠计划”的成效，一是提高了中国内地工人的生产技术，二是最大限度地发挥了日本国内退休技术工人的余热，让他们感觉到自己对这个社会还有价值可言

⑧低价战略，“单一商品海量生产”的方式造成了规模经济的效应，将成本分摊，打价格战

⑨设置假想敌，不断的激励自己，他先给自己设置了两个最大的敌人——西班牙的ZARA和瑞典的H&M。，但是也要考虑后起之秀，让对手成为追随者的策略看起来是完美的，但柳井正忽略了优衣库竞争模式的可复制性和竞争对手的强大学习

⑩\服装零配件\和潮流时尚(快餐品牌)之间的平衡点。

①发热衣Heattech的材质主要被用在制作冬季运动衣上。Heattech材质的衣服可以吸收人体因为出汗而造成的水蒸气，从而让衣服自我发热，兼具保温和保湿的功能，冬季寒冷而且干燥

②商场如战场。企业经营不是游戏，游戏输掉之后还能重来，而企业经营的结局只有两种，非胜即败！

③攘外必先安内，，必须要博采众家之长，才能最大限度地避免无谓的风险。内就要做好优衣库的管理工作，头脑风暴，自由发言

④创业和经营就应该像是狩猎一样，看准机遇之后就应该主动出击。不要害怕冒险，冒险是增大收益的一种方法。稳中求胜or狩猎？

⑤一胜九败哲学。失败了九次，在通往成功的道路上就有九次经验之谈。一胜，说明还有百分之十的机会，不能放弃。暂时的成功却是迷幻人眼睛的假象。因为成功容易让人变得呆板和形式化，最后产生骄兵必败的结局。穷则变，变则通。失败会是你转变思维，寻找新出路。

⑥广告策略，“宣传广告，是企业写给顾客的情书！”广告，广而告之。宣传单具有时效性，电视媒体长线宣传，具有延续性，明星效应，网络(web2时代，人人都是广告宣传者，口碑相传，利用网络互动性强，可以及时反馈)

⑦“全员经营”理念，从上而下的管理模式转变为自下而上，不能产生\公务员心态\(等待别人下达命令)\店铺主导主义\坚持店长是核心(直接接触顾客直接接受信息的人，重视信息源)

⑧市场细分战略，小型专卖店，移动售卖机

⑨旧衣服回收策略，二次利用或者捐赠给灾民