《2小时品牌素养：详解王老吉成功之道（第3版）》读后感_1100字

《2小时品牌素养：详解王老吉成功之道（第3版）》读后感1100字

《2小时品牌素养》读书笔记（5分钟）

一、概念：

定位：说白了就是在顾客心中打上烙印，使品牌成为某个类别的代表。一个商标能否构成品牌，必须满足：一、它建立在可能购买其产品和服务的顾客心智中 二、成为某个产品或服务品类的代名词。

二、方法

利用顾客心智中已经存在的强势认知，并设法使自己和这个认知联系起来，即所谓借势。顾客心智中的强势地位才是真正的竞争力，而非规模，真正的战略，应以竞争性定位为核心，对运营活动进行取舍，有自己独特之处。

三、品牌与广告、营销、产品运营等之间的关系

首先，品牌是和某种特定产品紧密联系在一起的，这样才能进入顾客心智，而公司则不必局限在某种特定产品上。一旦把公司视为品牌，极易走向产品多样化道路，战略骑墙就会破坏品牌和某种特定产品紧密联系的特性，混淆品牌在顾客心智中的定位，很可能会失去顾客对自己的优先选择。

其次，品牌没有定位就做广告，会永远随着市场竞争及环境的改变而调整和变化，最终尝试失败。

最后，如果企业仅停留在产品经营层面，而未能走上品牌经营之路，是很容易被竞争淘汰。在竞争初期，当市场需求量大或竞争对手相对较少的情况下，企业没有品牌也能生存，甚至发展得不错。但是，随着市场的发展，一旦竞争对手在顾客心目中树立了品牌，那些没有在顾客心目中占据一席之地的企业就会被顾客排除出选择之列，惨遭淘汰。所以企业要持续经营的话，必须要开展品牌经营。

四、成功&不成功案例

成功案例：

1、宝洁，人们之所以看好宝洁公司，是因为其旗下有一群强大的品牌：海飞丝、飘柔、潘婷等。企业的战略任务不能放在打造好宝洁这个品牌上，而是要放在全力打造好飘柔这些产品品牌上；

2、百事可乐对“年轻人的可乐”的定位

3、农夫山泉对“天然水”的定位；

4、沃尔沃汽车对“安全”的定位.........

不成功案例：

1、青岛啤酒（旗下的品牌比较混乱）

2、格力

3、雅虎……

• 通过案例总结：产业的发展方向不但不是融合，反而是走向分化。品类之间不但不会融合成某个大品类，单个品类反而会分化出更多新的品类。（熵增定律）；企业的机会，在于顺应顾客的分类体系，以定位经营创造出一个个细分品牌，而不是去改变原有的分类与认知。
  

五、国家&区域品牌

一个国家、一个地区、一个城市，当它面临吸引旅游者、投资者或区域所在地产品的消费者等课题时，也需要被当做品牌来打造，以打动游客、投资人以及消费者。

>> 区域品牌在走向全国的过程中需要重新定位。

>> 国家与区域的品牌定位在相当程度上决定了企业成就的程度。

重新梳理后确实学到很多，试想如果自己开一家店会怎么在战略层面进行规划，步步为营的确需要长远思考并有策略性，企业经营也是一场商战，需要以史为鉴。