《采购成本控制与供应商管理》读后感_1500字

《采购成本控制与供应商管理》读后感1500字

浮躁的时代更需要耐心，我只写给能接受不同见解的微信读书好友。
书中有些观点来回翻了几次，如果你也有兴趣想看这本书，亲身吐血经历建议买纸质版。
好吧，比起采购成本和供应商管理，我更想表达一下自己在供应链管理对于企业价值何在上的浅见。
宜家和沃尔玛，两家认知度极高的公司，这两家公司说到底都是玩供应链的，而且是玩得极好的，但两家有一个巨大的不同，沃尔玛借助自身全球最大零售商的平台优势，寻找的是更便宜的通用商品，这个商品一般是已经存在的，通过沃尔玛的采购进行大量的销售，用销量向供应商要低价，专门为沃尔玛开发的食物和杂物很少，这就会产生如果生产商不愿意生产产品给沃尔玛，他还可以给家乐福，也还可以给其他超市，总体上不至于没法活。而宜家是以自己的设计为起点，以设计闻名，然后四处寻找可靠的OEM厂商，所以宜家对供应商的控制是从设计图纸开始的，这种控制力比沃尔玛更强，宜家有很多专利，工厂基本只能按要求做，而且即使创新也是流程上的。当一个生产商为宜家代工的产品占到自己产量的40%以上的时候，在权衡企业存活与利益上，基本就失去话语权了。
供应链管理的价值，个人认为是通过公司系统集成来降低成本。供应链链条包含供应商的供应商—供应商—生产制造商—经销商—分销商—零售终端—消费者。
以生产制造商为例，企业内部供应链相关业务职能有采购部、生产部、物流部、销售部。各个部门独立运营，有各部门的考核指标，销售部以销售业绩为主，为企业开源，是企业绝对的核心部门。生产部以产能、合格品率为主，为企业节流，也是企业的核心部门，毕竟没有货，你怎么卖，合格品率低质量差，就算卖出去了，顾客也会退货，白忙活还损害品牌形象。生产部、采购部和物流部属于节流，省下来的就是赚到的，这可比销售从别人口袋里拿钱容易且可控。供应链管理可以说是包含采购，生产计划，物流仓运配。
供应链正常运作的例子。企业销售部把订单谈下来了，为了满足销售部的要求，采购、生产、物流都开始忙活起来，最后完成1亿的业绩，年终庆功会上，老板BOSS总结销售部今年干的不错，年终奖一人多加50%，其他职能部门团结配合，也加50%，大家皆大欢喜。
再把这个例子完全反过来来说，企业新产品销售火爆，销售部每天被客户催着交货，觉也睡不好，因为这时候货都是眼前的钱啊，可是找到采购部，采购部说供应商物料组织有问题，物料不能及时到位，找到生产部，生产部说设备有问题，人员有事耽误了，找到物流部，物流部说没货我也没办法啊。这时候销售部不干了，一个电话给BOSS，然后BOSS给各个部长提要求、做计划，总之部全力配合就算在年终考核内，这下各部门什么问题都可以解决了，最终圆满完成了任务。今年销售额5个亿，BOSS，销售经理，生产部长，采购部长，物流部长都很满意，准备年底好好庆功。一周后，财务总监把BOSS和各大部长请来开会，说老板今年净利润2000w，算上生产部生产出来的次品，采购没用完的原材料，仓库和经销商挤压的库存，总价值1个亿，老板说明年日子不好过啊。
以上两个例子想表达是供应链管理的价值，举得不好，需要慢慢领会。有两个真实的写照，乔老爷苹果、雷老板小米都是有着较好的供应链运营体系，并还在不断提升水平，这些年可谓呼风唤雨。罗老师锤子在供应链出了比较多的问题，坊间传是锤子手机名字没有取号，可几次产品推迟，供给远远跟不上需求，资金流转慢，从我看来是Smartisan没有良好的供应链运行，不可控因素增加，企业经营中不可控的都是风险，供应链管理给锤子带来了不少风险。
Tips，说一个与本文无关的话题，个人比较喜欢宜家的设计，学设计的同学没事多逛逛，别误解，不是去买东西，是去学设计。