《商战（华章管理大师经典之定位系列）（战争论在商业的绝佳运用，第一本写给企业家的商业战术书）》读后感_800字

《商战（华章管理大师经典之定位系列）（战争论在商业的绝佳运用，第一本写给企业家的商业战术书）》读后感800字

商战在哪里打响？
营销在10多厘米宽的战场上展开，它就是客户的头脑。在了解营销本质的过程中，这是个关键概念。你获胜不是因为你有一个好产品，而是因为你的感悟力更强。
商战是在心智中进行的。每天，战争在你自己的头脑以及你顾客的心智中都在进行着。
头脑就是战场。这个地带充满玄机，高深莫测。
整个战场只不过10多厘米宽。这就是打起商战的地方。你就是在这块寸方之地上运用智慧，挫败你的对手。
商战就是一个看不到战场的智谋战，只能在心智中想象，永不停歇，失败了身后的组织也会消失，这使商战成为最难的学问之一。
商战中的四中战略：防御战（市场领先者的战役）进攻战（市场第二第三的战役）侧翼战，游击战（地区优势的企业，适合小企业例如我们的企业）
商战的原则要烂透在心里：第一条防御战原则：只有市场领先者才应该考虑防御。第二条防御战原则：进攻自我。第三条防御战原则：要时刻准备阻止竞争者的强大营销攻势。
第一条进攻战原则：重点考虑领先者在市场中的优势。第二条进攻战原则：要在领先者优势中找弱点，并向这一弱点发起攻击。第三条进攻战原则：在尽可能狭窄的战线上发动进攻。
第一条侧翼战原则：在无人竞争的地区展开。第二条侧翼战原则：战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分。第三条侧翼战原则：追击与进攻一样重要。（低价位侧翼战，高价位侧翼战，小型产品侧翼战，大型产品侧翼战，销售渠道侧翼战，产品类型的侧翼战，低热量的侧翼战）
第一条游击战原则：找一个细分市场，要小得足以守得住。第二条游击战原则：不管你多么成功，也不要使自己的行为像一个领先者。第三条游击战原则：一旦有失败迹象，随时准备撤退。（地理游击战，人口游击战，行业游击战，产品游击战，高价位游击战，）以上原则烂透于心！