「定位：有史以来对美国营销影响最大的观念」读后感 心得体会

作者：艾·里斯 杰克·特劳特

美国史上百本最佳商业经典第一名, 美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销营销最大的观念。本书是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。

「定位：有史以来对美国营销影响最大的观念」读后感 心得体会

一句话讲清定位理论：快速占领与众不同的用户心智。

拆分一下这句话，便是定位的方法论了：

用户心智：从用户的直观感知出发了解行业竞品的用户心智现状，比如手机行业的话，小米是性价比之王，VIVO拍照手机，OPPO音乐手机。

与众不同：针对现行业竞品的用户心智现状，用定位三板斧做差异化的定位

抢沙发（抢占定位：红牛——提神功能饮料）

抱大腿（关联定位：小罐茶——八大名茶非遗大师手作）

唱反调（对立定位：神州专车——更安全的专车）

快速：一句话说清定位（瓜子二手车，没有中间商赚差价），铺开市场推广；

占领：调研清楚这个用户心智是具体的、可被可占领的、有必要占领的（即已被验证有需求的）。

划重点：

定位是围绕潜在用户的心智进行的，而不是围绕产品进行的。

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说两句：

用户心智模型对做产品也很有帮助，定义产品的时候我们常说“产品定位”，更多是从产品角度出发而不是用户心智角度出发的，后者的话会让。

开脑洞：

这里所引用的案例都是用易于上口的语句占领用户心智，也就是所谓的“听觉心智”，其实品牌营销是一体的，可以从各个感官，视觉（看到小狗logo、京东红想起京东）、嗅觉（鸡蛋仔、榴莲，暂时没想到品牌）、味觉（老干妈、周黑鸭）、触觉（暂时只想到纸币），线上主要集中在视觉和听觉。

这让我想到，营销本质就是让用户更快地记住你的产品，所以用于锻炼人脑记忆的法门也可以用在营销上，还挺有意思的。