《简单的力量》读后感_2400字

《简单的力量》读后感2400字

关于简单，没有谁比中国的老子说得更清楚更简单了，四个字，大道致简。人们似乎好像不愿意为“简单”买单，所以就逼着我们容易把一个很简单的问题搞得越来越复杂。专家们各说各有理。我的建议也直截了当，谁的都不要听，要听自己的。我们再来看看美国定位之父杰克﹒特劳特写的《简单的力量》到底写了什么？

01为何你抗拒“简单”？

答案是因为你对思考充满恐惧，你躲避思考，却又想知道问题的答案。抗拒思考的结果是别人如果给你一个显而易见的答案，你会不自觉的怀疑答案的真实性。

恐惧的真正解药是常识。回归常识，往往很多问题就简单了。我想今天有很多上当受骗的人，就是不相信一个常识：天上不会掉馅饼。

常识是什么?常识就是事物的本来面貌。

把一件事情弄复杂太容易了，而把一件事情变简单反而很难。

圣雄﹒甘地说： 简单是宇宙的精髓。

杰克﹒特劳特说：复杂不值得赞美，而应该避免。

阿里巴巴今天的成功，源于它的简单：帮助商家卖东西，帮助你更便宜的买到东西。

小米曾经是一家很简单的公司，就是为几亿年轻人打造一款高品质的价格只有苹果一半的手机。而如今正有走向复杂的趋势。

做一个简单的人，不是讽刺语，而是一种格调。

伟大的思想几乎总是用简洁的词表达。

02管理问题

太多的信息阻碍了你正常的思维。

巴诺公司CEO莱恩﹒雷吉奥预测，在21世纪人们会吞食药片清空他们的大脑。他说：“清空思想和遗忘将与减肥和节食一样重要。”

你应该是一个决策者，而不是一个信息专家。

在中国，不知道有多少教授和大师想指导你经营企业，他们却没有自己的企业。

杰克﹒特劳特奉劝你：不要信任你无法理解的人。

商业就是战争，想活下来，除了“干掉”对手，没有其他更好的办法。

要赢得这场战争，作为指挥官的你毫无疑问十分重要。一定要想法提升你的智慧和能力。

在这个同质化竞争的时代，你必须为消费者提供一个买你的产品而不是竞争对手产品的理由。如果你提供不了那个理由，那么你最好提供一个非常好的价格。

你把那个理由包装成一个简单的词或是词组，放在终极战场上——消费者和潜在消费者的心智。我们把它称之为“定位”。它必须简单。

不幸的是，很多公司找不到这个词，而是毫无意义的口号。

跟竞争对手区隔开最好的做法就是差异化。

关于顾客，太多的大师和学院派人物都会异口同声地告诉你，顾客有多重要。顾客当然重要，可是别忘了苹果是如何把诺基亚淘汰出局的。难道诺基亚不重视顾客吗？我好像没有找到充分的证据。

一份关于成长最快的500个私人公司被问及它们最关注什么。下面是它们的回答。

竞争战略 18%

管理员工 17%

科技领先 13%

管理增长 13%

管理财务 12%

你会发现“顾客”根本不在列表上。过分聚焦顾客，你就会复杂地看待问题，不可能弄清楚该对顾客传达怎样的信息。

重要的不是了解你的顾客，重要的是让顾客了解你。

【正确定价的简单指导方针】

1、 价格要保持在一定范围内。每一类产品都有它们合理的定价范围。

2、 人们愿意为感知到的价值多付点钱。比如本号的一些读友因为听过余老师的课，所以他们更乐意付费。

3、 高质量的产品应该更贵。

4、 高价产品应该提供声望。

5、 后来者通常以低价进入。

6、 高价和高利润吸引竞争对手。

7、 不要随意打折。

8、 靠低价取胜非常艰难。

9、 价格可以下降，但要保证合理利润。

10、确保价格中包含营销费用。

04领导问题

在这个竞争激烈的世界中，经营一家公司如同指挥一场战争，必须运用军事上的原理——保持简单。

首先定下企业的宗旨。一个简单的方法是忘了“你想成为什么”。管理层应该把精力放在“你能成为什么？”上。这意味着你必须把根本的业务战略放在宗旨中。它应该呈现你的差异化概念，并解释通过抢占这个概念，你如何侧翼包抄竞争对手。沃尔沃的宗旨应该关于安全，那是它能在市场上继续拥有的东西。

波音的宗旨是关于如何在商业飞机行业保持领导地位，而不是关于股东权益回报。

含糊不清的宗旨表明公司的发展方向不明确。

其次领导者要知道自己前进的方向。一个有影响力的领导者是赢得顾客和潜在顾客的有力武器。这样的领袖为公司带来独特的信任状。员工信任他，合伙人信任他，股东信任他。没有信任，就没有跟随者。没有跟随者，你也就不算领袖。

一厢情愿的想法属于童话世界。你必须面对的是现实。所以企业不要制定什么长期的战略规划，那绝对是浪费时间的行为。

第三，组织越简单越好，打造扁平化的组织。未来属于组织良好，聚焦清晰的公司。

第四，关于营销，被很多营销理论大师搞得越来越复杂。作者说到了营销的实质有两点，首先，营销的责任是确保大家步调一致地演奏同样的曲子。其次，营销的任务是把曲子或差异化概念转变成连续的营销方向。

坦率说，我没有理解作者的意思。你呢？在我看来，营销的本质就是激发或者满足顾客的需求。我们所有的“定位”都是为了强化这一需求的实现。你购买苹果手机，是苹果满足了你某些潜在的购买动机和欲望。（当然我的理解也不一定对）

第五，不要盲目追求增长，或者盲目制定目标。

05人员问题

在商业中，最重要的是训练有素、技术过硬的人。尽量不要用废话迷惑他们。

激励员工不要迷信任何成功学大师。真正的激励是关于如何在现实世界中战斗，而不是在想象中。CEO应该传达的是概念，一个关于“我们如何获胜”及“如何运用获胜的工具”这两个概念。

更努力的工作，不如更巧妙地工作

自我提高是皇帝的新衣。如果一个员工要依靠心灵大师们勾兑好的鸡汤才能活下去，久之久之，他将无药可救。“每天有一个老实人出生，但每天有两个骗子出生”。

基础教育和技能培训十分重要，我们不能依赖一些“耍把戏”的表演式培训。

自我提升永远是自己的事儿

如果要取得成功，不能只依靠自己，必须借助他人的力量。他可能是父亲母亲，可能是合伙人，可能是朋友或者同学，可能是你的员工或者学生，总之，不能只依靠自己。一个人是不借助外力，是永远长不大的。

06结语

在一个复杂的世界，做到简单不容易，总有人会批评和攻击你。保持正确是对批评最好的还击。

不要误解我们，不是每个人都喜欢“复杂”，那些实践简单的人做得非常好，谢谢你们。

保持简单，好事自然来临。你一定要试试！