《应酬学的诡计：人际交往中的实用哲学》读后感_2200字

《应酬学的诡计：人际交往中的实用哲学》读后感2200字

第1章
善于应酬，可平步青云
单位里一把手却跟二把手不太和睦。
小伙子经过分析得出如下结论：一把手有魄力，知人善任，是个正人君子，因此用不着顾及和他的关系，只要自己好好干，他对自己就满意。相反，二把手虽然没多少业务方面的本事，但他的心眼都用子琢磨人事上，他不一定能给你起什么好作用，但如果背后给你使点绊儿，你也吃不消呀。
因此，小伙子对二把手出人意料地亲近，逢年过节，必然登门拜访，且总要拎一点家乡的土特产。小伙子的判断是正确的，他做到了左右逢源，很得两位领导的赏识
善于应酬
张某应酬好了领导，结果换来了自己事业的提升。领导也是人，管着那么一大摊事情，管着那么多的人，能力再强也有招架不过来的时候。如果你适时为领导提供帮助，分担他的工作，泡杯茶、聊聊天，缓解他的压力，时不时再一起下棋、出游一下，增进彼此的关系，就很容易赢得领导的赏识。
应酬虽然大都只是一些细微的功夫，然而实践起来却很难。因为大多数人都没这样的耐心，又往往拉不下来面子，顺着别人的脾气走，而更多的人则是不够聪明，摸不清对方的脾气，广发子弹也打不中目标
不善应酬
他应酬的方法很简单，他让上司看到了自己真诚的态度和认真工作的精神，有了这两点做基础，上司怎么会责怪他做事情慢呢？上司总是需要最值得信任和最忠诚于自己的人，如果你能够准确的向上司传达了这两点信息，那就是成功的应酬。
第2章
不善周旋，总难免尴尬
谈生意需要应酬，相亲需要应酬，跟领导交往也需要应酬，也许有些人嫌烦了，等到跟自己的朋友、亲人在一起的时候，便完全放下了心，觉得既然已经是亲戚、老熟人了，那还应酬个啥呀？大家都敞开心扉，该说啥说啥，该干嘛就干嘛，不用来那么多俗套。这样的想法其实大错特错。朋友关系和亲属关系也是需要你花费精力去精心维护的，谁说跟朋友吃饭、聊天、打球、逛街不是应酬呢？谁说跟亲戚一起过年、过节不是应酬呢？有些人就是因为与熟人相处时的随意，连得罪了朋友都不知道。
第13章
主动出击，探其心理
在沟通的过程中，有时候需要你主动出击，通过巧妙的寒暄、提出问题，来获取对方的有关信息，探听他的虚实。
第15章
智设语境，请君入瓮
你一定清楚“请君入瓮”这个成语的来历。很多时候，或许你已经掌握了足以制服对手的有力证据，但却因时机不成熟或环境不适宜而不便抛出，为了能够抛出证据，必须采取一些措施，引诱对手进入自己所需的时机或环境之中，然后一举击溃。
第16章
抛砖引玉，让他多说
不论是谁，都有一些自己感兴趣或值得骄傲的事情，如果你能引导对方谈到这些话题，他一定能兴奋地滔滔不绝，从而使你们的谈话顺利进行下去，谈得熟了，自然就会不自觉地谈到你想知道的问题上去。循循善诱的过程就是找共同点、不断磨合的过程。
第18章
遇物加钱，逢人减岁
在掌握和了解对方的心理特点之后，就要“投其所好”，采取一些对方欣赏和赞同的行为，以博得对方喜欢和接受。
一个人很有兴趣地谈到他的专长，或他所取得的成绩，或他的业务成果时，你适时地提出与之相关的要求，这时，他拒绝你的可能性是最小的，你的要求得到满足的成功率也是最大的。所以当你有求于人时，与其央求他，还不如用赞美的话去婉言求他，营造一个合适的氛围，使你的需求最大可能和最大程度地得到满足。但不要呆板地正面去投其所好，侧面的投其所好更为有效。
第19章
言多必失，管住嘴巴
应酬中一个重要的原则就是慎言，也就是要言语谨慎，持之有据，言之成理，说话要充分考虑客观条件，切忌信口开河。慎言是古训，祖先们创造这个词的本意是要我们说话谨慎。它总是和“祸从口出”、“言多必失”、“明哲保身”等词语联系在一起的。
我们常说：“言多必失”，意思是说：如果一个人总是滔滔不绝地讲话，说的多了，自然就会暴露出许多问题。
不论什么时候，在公共场合说话时都要注意说话的分寸。没有考虑周到的话，最好少说。
有的人口齿伶俐，在交际场合口若悬河，滔滔不绝，这固然是不少人所向往的。但如果在人多的地方，口无遮拦，说错了话，说漏了嘴，也是很难补救的。所以在人多的场合尽量少讲话，并讲究“忌口”。否则，若因言行不慎而让别人下不了台，或把事情搞糟，那是最不合算的事。
出我的口入你的耳，切莫向第三个讲起。”这全是自欺欺人的废话，任何时候都不要指望别人对某事能守口如瓶，你可以给好朋友说，他也可以同样地给他的好朋友说，唯一的解决办法就是“打死我也不说”。
第20章
弦外之音，准确把握
有的弦外之音是因为自己碍于面子，不好意思直接说出请求、理由或者原因，只好借着冠冕堂皇的话语掩饰一下，而实际上却是“醉翁之意不在酒”，这就需要听者拨开“云雾”，寻见“天日”了。
如果对方是在炫耀他那光荣的过去，这时候你就要留心了，因为此时他心里正在期待着你的夸奖，所以，只要是认为值得或应该夸奖的，你不妨就夸奖他一下。当对方在显示他的博学或机智的时候也是一样，你也应该夸奖他，这样你一定能获得他的好感。
如果对方向你讲述着另外一个人的是非，你千万不可随声附和，也不要直接打断对方的话，你可以间接地将话题引开。要懂得闲谈少论他人是非，更要听出他言语的暗含之意。他向你说一个人的过错，不是攻击他，就是挑拨你与那人的关系，你要灵敏一些，不要被对方的言语蒙蔽。须知，来说是非者，便是是非人。