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《长尾理论》读后感_1100字

《长尾理论》读后感1100字

【好书推荐】又是老板推荐的书,同时也是商业中被引用频率极高的一个理论,引用作者将长尾理论浓缩成的一句话就是:我们的文化和经济重心正在加速转移,从需求曲线头部的少数大热门(主流产品和市场)转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。
如果这么说太抽象,那么一组实际的数据会让人更容易理解:
二八原则大家都知道,也可以说是传统“短头”市场的特征:
20% 热门产品 带来
80%收入 创造了
100%利润
(剩下大部分产品由于有限的货架可能根本无缘与消费者见面)
那么在互联网普及的今天(相当于货架有无限大,所有“货物”都一览无余),“长尾”市场却出现了截然不同的局面:
2% 大热门
50% 收入
33% 利润
8%次热门
25%收入
33%利润
90%长尾
25%收入
33%利润
从利润的角度来说,大热门,次热门和长尾产品三分天下,在被人们忽视的冷门之中,隐藏着不亚于大热门的巨大价值。
而实际上,做长尾最成功的企业,也基本是世界上最成功的企业,典型的长尾有:itunes是音乐的长尾,淘宝/ebay是商品的长尾,Google是广告的长尾……更有趣的是,大城市理论上是大热门,但吸引人之处却因其同时也是最全的长尾——因为密集居住了太多不同文化不同需求的人。
那么长尾又是如何产生的呢?有三种力量必不可少:制造它,传播它,帮我找到它
1. 制造它:生产工具的普及,让普罗大众也加入了生产。报纸书籍-博客微博,电视电影-直播、录像,音乐-各种K歌软件,百科全书-wiki。
2. 传播它:普及传播工具降低消费的成本。不受时间、空间、运输成本制约,只要有互联网就能传播。
3. 帮我找到它:连接供给与需求,将新产品介绍给消费者,推动需求沿曲线向右移动。搜索工具、推荐、大数据都在干这事。
最后,作者也不忘展望一下明天,与即需即印的书相仿,商品也可以在出售前都只是字节,直到购买后才会实体化——3D打印技术是长尾世界的终极生产工具。
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说起来,我用来读这本书的app“微信读书”也是一种典型的图书长尾:
1. 所有图书纯数字化,无存货成本,运输成本,甚至无等待时间成本,即买即看;
2. 可提供无限的选择(未上架的可订阅,找不到的可提给后台,根据订阅数量决定优先级),市场自会主导潮流。
3. 社交,实时分享与口碑传播,让读书者也变成内容生产者。
4. 灵活的定价方式:就这本《长尾理论》为例,我也买了实体书,定价59,在京东43块买的,但微信读书只要4书币(1书币=1块,而且每周用读书时长还能免费兑换10书币),也就是说我并没有掏一分钱,以更好的用户体验读完了这本书。另外,针对经典和非流行书籍,价格更是低至免费或者0.几书币,即使是畅销书和英文原著,价格往往也是实体书的1/2以下,这是有印刷成本,存货和运输成本的实体书做不到的。

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