《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》读后感_1200字

《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》读后感1200字

《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》戴蒙德
每阅读一本书就如同打通一次任督二脉，效果很短暂记忆很秒速，但这并不影响继续学习的心态。
谈判的基本是建立良好沟通效果，通过承认自己不足、需要对方帮助、互换立场、尊重对方感受、认可对方能力、鼓舞对方正面情绪、满足共同需求、利用准则等方式建立更多目标性要求。
人每天无时无刻不处在谈判中，和亲人、路人、商贩、同事、上级、邻居等，当需要和人交谈时，就开启了谈判的按钮，原先的观念中总觉得谈判是一个贬义词，因为谈判两字带着利润最大化感，但误会了谈判两字的本意，谈判进行深层次沟通，放下自己偏见固执观点，冷静下来，看不清对方也没事，不知道怎么继续下去也没事，只要先让自己安静下来，不带偏见去看待身边的人时，至少已很好的踏出第一步。
喜欢阅读还有个原因，或许我还是那个扶不起的阿斗，懦弱的人，但对待看事件的面有了更丰富思考力，坏事不一定再是糟糕的情况，好事不一定就是十拿九稳的优势，偏见不一定就不好，何时都能止住对一个人的偏见，这本身就让我觉得很愉悦，虽然保持时间还不长，在理性主宰的范围内，可以诚心的感谢身边的人，尽可能压制住怀疑，负面想法去发现对方模模糊糊背后的真实需求，的确，会暴走，会撒泼，但会越来越稳定。
如同艾力所说，当你想抱怨一件事时，就先感激一件事吧。对于一个没有太多喜欢的人，每天固定要做的有些多，早起默念自己的目标，控制自己专注于碎片时间阅读，仔细完成工作内交代事项，午休一小时，节制饮食量，保持运动量，学习新知识，给自己的身体好好按摩等，更别提那些书本带来的各式各样小感悟，想到了就会做，忘记了也只能是忘记了，身体没办法一下子记忆太多事件，没有完成每日目标时，自己也会难受，但不会太多苛责自己，只是明天再努力些，还记得时会在入睡时感谢自己的身体，辛苦了，也会默念还没发生的事不要去想太多，减轻失眠的根源。
书中所列许多成功案例，我很好奇难道没有失败的吗？非常想知道面对就算运用前面提到的方法，也没有成功时是如何逆转或接受的呢？
比如采购摄像机电池，是正常价格的四倍，换作上海销售人员只会很霸气地对你说，就这个价，除非你遇到商城统一价的，但这就不存在额外报高价格这件事。
再比如运用这个方法，有些商城打折价和不打折价没什么区别，那是否是对服务员说，“你们今天挺忙碌的呢，很辛苦吧，要招待各式各样的顾客。” “是的。” “我看你们这儿今天在搞活动，好像很优惠？” “是的，我们现在在搞满多少减多少的活动。” “嗯，减下来后价格和我一周前看到的原价相差不了多少呢？是否可以再给我个员工价呢？” 或者利用准则，“你们这是诚信为宗旨，但现在与活动前价格差不多，这样是否妥当呢？” 诸如此类吗？
内容分类全面，大量贴合实际出发的举例，是一本值得收藏，随时拿出来翻开，不令人乏味的工具书。
2017.08.05-2017.08.07