《别说你会刷朋友圈 微信营销这件小事》读后感_2000字

《别说你会刷朋友圈 微信营销这件小事》读后感2000字

简单概括一下各个章节

第一部分从我们最熟悉的朋友开始聊起（列举了代购成功例子卢柒柒的例子），着重讲述了圈层的重要性（有理论说一句，任何两个人的距离不过6个朋友圈）。讽刺了美食孩子方向盘的秀现象

第二部分命名为微求职，说明了我们可以利用微信做很多有利于自己的事儿，就比如工作等

第三部分讲了服务号，讲述了粉丝经济的现象（陈坤大叔有7300多万粉丝，通过办理会员等增加互动以及营收等等等等）。

第四部分讲了订阅好，强调订阅号阅读群体时间的碎片化，直白一点效果更好

第五部分粉丝互动，强调了活跃性的重要性。很多企业其实实在做粉丝。例如小米定义自己的粉丝为发烧友，那么很多粉丝就会自己下意识的往这个标签归类，免费去做技术评析等。

第六部分微品牌，区分了销售和营销。营销将就市场细分和长期的规划战略。

第七部分O2O，讲述了线上线下的种种现象。比如线上给先下引流（优衣库），线下给线上引流（很多体验店）

第八部分微信小店，分析了微信团队针对朋友圈营销所采取的限制措施，努力将微信营销规范化

第九十十一部分微信新型营销，讲了微信的发展，腾讯马化腾的一些经营理念。着重强调了微信打破移动互联领域，跨界与运营商合作双赢的格局。

这个本书的内容涉及到微信周边方方面面，只能通过以上的方式概括，一些不错的地方，按照惯例总结如下：

1、卢柒柒下设的代理方式更加像雇佣，以KPI模式发放代理所得薪酬，所有对外的文字图片都有审核以保证品牌的标准化运作，另外所有代理的话术统一、价格统一也是下过一番功夫的。

2、我对微信朋友圈营销的看法是，选适合朋友圈的产品，进入适合产品的圈层，发放圈层感兴趣的信息，多关心圈层里面所发生的事。

3、想做好文字工作的人，是不会去关心加不加班的，因为打磨文字所下的功夫，是看不到底的，否则曹雪芹也不会“加班”十年，还写不完一步红楼。企业需要的人才对待工作的态度应该是“做好”而不是“做了”

4、很多人错误的把所在机构的强大，当作自己能力的强大，这也是为什么有些离开央视的主持人，很快就被人淡忘了。白岩松曾经说：“让一只狗天天上央视，就能变成名狗。但要知道，没有央视的舞台，不用多久它就会变回土狗”

5、思考下粉丝经济：陈坤有7300万粉丝，如果只有10%的“铁杆粉丝”愿意付费成为年度会员，那么他每年可以轻松收入2000万

6、要提供个性化的服务，就要知道用户的需求，了解用户的喜好，分析他们的属性。后端的惯例有时候比前端更为重要，我们需要看到用户在公共账号里面进行了什么操作，看了哪些内容，对那些内容看了多久，分析这些行为并进行粉丝定位，我们才能对服务进行调整，进行个性化定制。

7、订阅号不是在写世界名著，直白一点也许更好。太短的标题往往不会出彩，有时候标题要八卦一些或者指向性强烈一些。

8、不要觉得现在调整已经完了，想重新建立自己的风格，连续七八篇文章就能够转变过来，只要有心改变什么时候都不算晚。记住，每天发一条订阅号信息，不叫做微信营销，那是对自己和别人时间的一种浪费。

9、我们的内容一定要多样，因为我们的受众本身就是非常多样的。这也就是为什么找群众演员的时候要高矮胖瘦都来一些。

10、在加强创意的时候一定要有金钱投入，这个世界上没有那么多免费的午餐，你所看到的哪些传播比较广的段子，必然有着幕后的水军在推广。

11、真正的品牌定位是要从消费者需求出发，这是品牌定位的一个基础。这里强调打价格战最终的结果只能没有任何铁粉（粉丝忠诚度极低），并且会被别人轻易的取代。没有形成品牌的盛业模式，依靠这低价格以及促销来维持着运营，这是一种没有未来的方向和打法。

12、没有互动的营销一定是死的，完全没有意义的，一个闭门造车的产物。

13、一定要避免线上线下价格差异导致的纠纷和品牌信任度的缺失。

14、在微信里面，以后会逐渐分流，朋友圈就是你聊天社交的地方，微信公众平台就是商品交易的场所，互不干扰的状态是最理想的。

15、千万别去做积赞那种低级的事，积赞是一种很初级、野蛮、粗暴的营销方式

16、别简单暴力的去做营销，脑子一热就做事，这个是做营销的大忌。

17、腾讯和阿里都很清楚，谁先抢占了移动支付的入口，谁就是老大，所以各自都砸了几个亿到滴滴打车。

18、好的营销人一定是将一件东西做头透，而差的营销人就是什么东西都做。

19、我不用比跑得比狮子快，我只要跑得比你快就行了。实际上马化腾就是如此，分析对手的成功，总结经验，做的比他更好就行了。不过换句话说，腾讯的即时通讯业务发展已经到头了，如果不拓展其他业务的话就是在等死。腾讯通过微信与三大运营商达成了合作。实际上，最希望看到这个情况的就是马化腾了，一个创办14年的民营互联网企业本身已经达到了一定的瓶颈，如果能通过微信跟运营商合作，将市场的蛋糕做大，那么微信也将创造一个行业神话，并且也将走向新的盈利模式。

20、做微信营销要先学好营销的知识，是你的脑袋决定你的脚步，这样才会达到目的地，而不是你的脚来决定脑袋，那样你早晚会碰个头破血流。