《商战》读后感_1200字

《商战》读后感1200字

商战

阿尔·里斯 杰克·特劳特

21个想法

◆ 总 序

>> 避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置—定位。

◆ 商战中的数学法则

>> 拿破仑说过：“数量上处于劣势的部队的战争艺术在于，要在进攻点和防御点投入更多的兵力。”

◆ “优秀员工”谬误

>> 雇用更加优秀的人有什么错？没有，但是公司越大就越有一般雇员。赢家和输家的差别很少在于雇员，而几乎总是由于策略。管理类书籍经常讲的是，使一个公司运作的第一步就是雇用优秀的员工，然后让这些雇员想出更好的策略。但是，为何一个优秀的人总被一个突然转变的情形所吸引呢？一个更有效的方式便是先想出来一个更好的策略，此策略可以吸引更多优秀的人。

◆ 胜利的果实

>> 在整个战争史上，防御已经证明是战争中更强有力的一种形式

>> 如果防守这么有吸引力，为什么还要发动进攻呢？矛盾就在于胜利的果实。假如能在商战中获胜，并且成为某一行业中的领先者的话，你就能够长期享受胜利的果实。这一切仅仅是因为你现在能够采用防御的战斗模式——这一战争中更强有力的战斗模式。

◆ 第7章 防御战原则

>> 第一条防御战原则：只有市场领先者才应该考虑防御。

◆ 第二条防御战原则

>> 第二条防御战原则：进攻自我。

◆ 第三条防御战原则

>> 第三条防御战原则：要时刻准备阻止竞争者的强大营销攻势。

◆ 商战的和平

>> 当领先者在自己的领域确立了主导地位，比如麦当劳在快餐业取得的成就，那么它就要开始把自己的战略决策转移到开拓市场上来。麦当劳的对手是谁呢？就是那些在家里用餐的人。这就是为什么“今天你该休息了”成为有效的策略。1999年，《广告时代》公认这条广告是第1名，麦当劳后来放弃了它真是太可惜了。

◆ 第8章 进攻战原则

>> 领先者应该进行防御战，而不是进攻战。进攻战适用于市场份额处于第二位或第三位的公司，这样的公司应有足够的力量向领先者发动持久的进攻。

>> 第一条进攻战原则：重点考虑领先者在市场中的优势。

◆ 第二条进攻战原则

>> 第二条进攻战原则：要在领先者优势中找弱点，并向这一弱点发起攻击。

◆ 第三条进攻战原则

>> 第三条进攻战原则：在尽可能狭窄的战线上发动进攻。

>> 克劳塞维茨说：“如果无法获得绝对的优势，你必须灵活运用你现有的力量，在决定性的地点创造相对优势。”

◆ 第9章 侧翼战原则

>> 第一条侧翼战原则：在无人竞争的地区展开。

◆ 第二条侧翼战原则

>> 第二条侧翼战原则：战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分。

◆ 第三条侧翼战原则

>> 第三条侧翼战原则：追击与进攻一样重要。

◆ 第10章 游击战原则

>> 第一条游击战原则：找一个细分市场，要小得足以守得住。

◆ 第二条游击战原则

>> 第二条游击战原则：不管你多么成功，也不要使自己的行为像一个领先者。

◆ 第三条游击战原则

>> 第三条游击战原则：一旦有失败迹象，随时准备撤退。

◆ 附录B 企业家感言

>> 有时候，不被人看好是一种福气。正是因为没有看好，大家没有全部杀进来，否则的话机会肯定不属于我马云。