「创业就是要细分垄断」读后感 心得体会

作者：李开复 汪华 傅盛

对各方面资源极为有限的创业公司而言，想在激烈的市场竞争中站立下来的第一步是：成为细分市场的垄断者。不管是资本还是最顶尖人才，追逐的永远是行业里最顶尖的企业，第二名毫无意义。首先，要精准定位潜在市场。这个市场的需求仍没有被满足，并且潜力巨大。其次，抓住时代和行业的红利，通过高速增长实现“小垄断”，抢滩登陆。最后，在细分领域里建立起自己的竞争壁垒，应对巨头和竞争对手的复制，去扩展更大的市场，从而扩大公司的规模和竞争力。作者简介：李开复，曾就职于苹果、微软、Google等公司，创新工场创始人。创新工场投资了知乎、暴走漫画、乐视TV等200多个项目，其中有25个项目估值过亿。著有《微博改变一切》《向死而生》《世界因你而不同》等书。汪华，曾任职于谷歌中国，负责管理投资，后加入创新工场，成为合伙人。傅盛，打造过360安全卫士，被雷军称为“中国做客户端的三大高手之一”。现任猎豹移动公司CEO，被评为2016年“全球青年领袖”。雷军评价过：“真正有创业精神的，只有傅盛一个。”

「创业就是要细分垄断」读后感 心得体会

这本小书篇幅不大，内容非常精炼，又是一本比较难读的书，我这周断断续续地读完了。因为是李开复，汪华，傅盛三个人合写的书，我觉这是创新工厂内部的培训课程，整理成书，都是精华浓缩的内容。

李开复老师主要介绍了幂定律这个概念，从资本，战略，人才三个方面介绍了幂定律，也就是说今天只有最top的公司才能成功，最顶级的人才赚取别人几十倍几百倍的收入。幂定律决定了风险投资是如何看待项目和创业团队的，创业者不能深刻理解幂定律的话，就不明白风险投资人如何挑选项目的决策逻辑，商业计划书就很难有吸引力。李开复老师通过幂定律引出了成功的公司一般都是垄断的。

而傅盛老师则介绍了如何做到细分市场的第一，形成垄断。傅盛老师的火车头战略对于创业者也很重要，傅盛老师提到他早期创业时非常忙碌的在做各种操作层面的事情，而没有想清商业模式，创业到底要解决什么问题，背后的大市场是什么，如何切入。也就是做好预测，破局，然后allin，这跟精益创业的思维是一样的，先做用户探索，再做用户验证，快速想明白商业模式。

汪华老师讲的是如何实现从小垄断到大垄断。创业者就是要做“天下大乱”中的“农民起义军”，趁势而起，抓住新垄断产生的时机，建立壁垒，快速增长、快速扩张，直至垄断整个市场，实现从小垄断到大垄断的完美目标。汪华也告诉我们建立垄断的要素、方法和步骤，从哪些维度去建立垄断，怎样借助杠杆的力量实现真正的大垄断。创业公司要追求差异化，依靠优秀的战略、严密的执行力取胜。

以下是这本书的核心观点:

1.创业就是要做某个细分领域的第一名，它的价值将比所有其他竞争对手加起来都大无数倍，如果不是第一，就没有任何意义。

2.互联网持续消除信息不对称，使得交易环节减少、交易匹配度不断提升，从而也使小的分散的市场连结成单一的大市场，互联网创业的机会就产生于此。

3.创业初期，想明白比行动更重要。创业者要想清楚项目到底要解决的是什么问题、为什么是自己和自己的团队能解决、背后的大市场是什么、能用什么打法切入。

4.创始人最重要的事情就是找到方向（战略），和带领团队达成目标（执行），二者缺一不可。