「市场营销（MBA轻松读）」读后感 心得体会

作者：顾彼思商学院

本书以MBA科目内容为基础编纂成书，与实际课堂内容并非完全一致。让读者有如身临课堂的感觉。本书按照“市场营销1.0到市场营销2.0到市场营销3.0”的发展顺序结合实际案例对市场营销进行全面的解读，让读者在清晰明确的思路中进行全面的学习。

「市场营销（MBA轻松读）」读后感 心得体会

初识市场营销市场营销的概念：有效利用预算、时间和劳动力等有限资源，创造“让他人持续购买的机制”。容易产生的思维误区：酒香不怕巷子深—思维的出发点不是企业方，而应当着眼于顾客方。就容易进入“只要推出优秀的商品就一定能卖掉”的误区。市场营销责任：创造出能产生有效且持续性销售和利润的状况”。理想营销：理想的市场营销是无需营业的—彼得德鲁克市场调查：3C分析（市场·顾客分析、内部环境分析、竞争分析）。stp 思考S（segmentation细分）、T（targeting目标）、P（positioning定位）4P（Marketing mix市场营销组合）这四点针对销售的策略后再投入市场。市场营销1.0：告知产品特征告知谁在销售告知哪里购买新产品推出市场时，一开始往往是作为代替品出售。电饭煲—锅炉 洗衣机-搓衣板 智能手机-小pc+手机市场营销2.0市场饱和，产品生命周期上来说，它已经进入了“成熟期”，于是“只要生产出来就能卖掉”的时代宣告结束。竞争企业的出现顾客选择面的增加本公司产品被顾客选择的重要性stp st是企业视角 p是顾客视角FCB栅极：产品进行“关注度高/低”和“理性/感性”分析，思考产品特性和宣传战略理性”产品比感性产品的商品化程度高，满足功能需求且足够廉价，就可能成为替代品。容易陷入难以进行差别化处理的困境，也就是所谓的市场更容易成熟市场营销3.0顾客（消费者）如今不再只追求商品和服务的性能和价格，考虑其消费本身的意义。如何在难度较高的3.0领域进行市场营销？1从企业品牌化到顾客的评价、开放性的开发、自由共享情报的流程2SNS等信誉因素更为重要3掌握小型化，不确定化市场4针对市场调查、数据分析的更新5“大数据”的解析也将很快改变企业的经营战略。