新电商新玩法：淘宝天猫运营实战宝典 读后感

作者：蒋泽豪

本书根据作者多年来从事电商工作的经验，以及广泛吸取研究了众多电商成功案例创写而成。本书首先系统化、实操性的阐述了电商基础要素的心法和玩法。其次根据新电商时代营销方向的变化，针对性的剖析了如何应对的策略，特别是社交电商、内容营销的市场空白点。并且本书深入浅出，从营销思维到电商平台（特别是淘宝）的具体环节操作，都做了细致的讲述，复制性和操作性很强。*后本书还附有作者对新电商时代未来营销的探索和见解。

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觉得不是很实用  很多都是太偏向于理论性的内容 没有具体性的案例……

直通车的操作过程

1．准备期

准备期首要的事情是选款，即经过综合考虑，从基础销量、评价、款式受众、备货库存、生产周期等多个角度，选择适合长期推广的商品。

商品上线推广后，需要筛选精准关键词，这一步非常关键。关键词的来源有很多种，主要推荐通过以下3种方式进行获取：

（1）商品本身成交词，即客户搜索该商品成交的关键词。这些词因为本身就带来了流量和转化，所以可以直接使用。这样做不仅可以提升转化，而且可以提高这些关键词的权重排名。商品成交词可以通过生意参谋选词助手获得。

（2）生意参谋市场分析，即生意参谋根据市场搜索以及转化情况推荐的词。这些词需要根据商品本身属性综合分析，优选精准的词。

（3）直通车工具箱里的流量解析，可以查看到店铺相关类目的推荐词，并且它还提供了关键词的查询分析。通过关键词的查询，可以了解每一个关键词最近的展现次数、点击率、转化率、平均单价等。

2．测试期

这个阶段是比较重要的。商家通过测试一款商品各个维度的数据，并经过对比分析，就可以获得该商品最终的推广方案。具体需要通过测试优化的环节包括关键词的筛选、高点击率主图的获取、推广地域的筛选及时间段的筛选等。同时测试的内容还包括选款，选出那些具有推广潜力的商品作为商家后期主要的引流款。

测试的过程中要始终围绕“高点击率”和“精准转化”这两个核心，缺一不可。只有经过不断的测试，使商品推广的数据达到店铺推广的平均水平以上，或者达到产出预期时，我们才可以将数据不断放大。否则，缺少测试这个步骤，商家盲目地去推广，到最后可能是“竹篮打水一场空”。

3．优化期

经过测试期以后，商家可以投入更多的推广费用，将推广的数据不断扩大。这时候，商家不能太急于求成，不要一下子将直通车的推广力度加大。商家应缓慢地增加投入费用，继续优化，并且观察商品推广的稳定性。

优化的的方向包括商品评价、详情页面、售后等关于提升转化的因素，以及产品库存、排单生产等供应链的问题。通过不断的优化，并且随着销量的积累，直通车的推广数据会越来越好，这时候就需要我们抓住机遇，让直通车推广爆发起来。

4．爆发期

经过测试优化后，商品销量、评价等都比较可观，转化率高，流量成本低。千人千面数据的匹配让商家可以匹配到更多的流量