超级符号原理 读后感

作者：华杉 华楠

只要人类还有眼睛和耳朵，还使用语言，《超级符号原理》就能教你如何影响人的购买行为。超级符号原理，就是借助超级符号放大购买理由，使商品和品牌寄生在某个文化母体中，在货架上快速与消费者达成沟通。17年来，华与华用超级符号原理，在中国市场原创打造了一大批人们耳熟能详的品牌。360、海底捞、西贝莜面村、汉庭、葵花药业、厨邦酱油、晨光文具、孔雀城、百万册畅销书《藏地密码》《岛上书店》《半小时漫画中国史》……都是用超级符号原理打造的超级爆品！文化母体、购买理由、超级符号、货架思维，16个字讲透：单项目咨询费用过千万的超级创意的开发原理。翻开《超级符号原理》，教你如何影响人的购买行为。

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超级符号原理 读后感 第(1)篇

“只要人类还有眼睛和耳朵，还有语言，超级符号原理就能教你如何影响人的的购买行为。”先是看到封面的文字，好霸气，也好大口气。

加上华与华服务过很多成功的企业，如海底捞，厨邦，新东方，汉庭，小葵花等等，所以期待值很高。但总体是比较失望的，不过还是能学到不少有用的知识。

整本书就是围绕超级符号展开的，推广品牌必须围绕购买理由，而推广理由必须来自文化母体，通过文化母体，找到超级符号，加之改造形成品牌的一部分。超级符号其实就是通常所说的品牌视觉，只是强调这里的视觉必须围绕购买理由。

新收获的知识

1.包装的重要性超过了我的想象，包装就是产品最大的媒介。

2.品牌创新的前提是守旧，品牌总是局部创新。品牌是有资产的，如果总是推倒重来，只会负债累累。nike的slogan ——just do it 一个世纪都没变过。

3.提炼超级符号能够和消费者第一时间沟通，如藏地密码。使用超级句式提高与消费者的沟通效率。

4.找到购买理由后，罗列证据打动消费者。

5.产品就是购买理由，包装就是放大购买理由，营销就是传播购买理由，文案就是证明购买理由。而购买理由是来自文化母体的，文化母体为购买理由提供源源不断的能量和生命力。

局限

1.作者一直没有把文化母体讲清楚

2.包装固然很重要，任何一个品牌的成功绝不这么简单，渠道、人脉、流畅的现金流、团队管理哪个不重要。比方说，海底捞没有这个符号系统也能成功好伐，强大的物流供应、团队管理、高品质的服务、甚至员工的绩效考核方式都在帮助海底捞成为独一无二的品牌。只能说海底捞的符号系统是个加分项

我在想，是不是差异化越小的产品，超级符号越重要？？比如酱油，饮料等等。

3.超级符号原理不太适合线上渠道更多的产品？

（很多产品确实就靠营销做出来的，一大代表——美妆产品）

关于作者，其实也把自己打造成了超级符号，他的超级符号就是“超级符号”，万年不变将超级符号的原理。