爱彼迎传读后感

作者：利·加拉格尔

如何打造一个被用户疯狂追捧，颠覆整个市场的产品？资深商业分析专家利·加拉格尔发现谷歌、苹果、亚马逊、脸书等超级大公司，都使用了几乎同样的7大产品原则：创造性、锁定产品价值、降低成本、快速优化、完善监管、触达新用户、持续提升。运用7大产品原则，爱彼迎受到了千万用户的疯狂热爱，也使其迅速颠覆了整个行业，发展成为估值超过300亿美元的超级独角兽公司。通过与公司创始人、高管以及员工深入沟通，利·加拉格尔以还原了爱彼迎实践7大原则、打造超级产品全过程，帮助读者在了解爱彼迎的成长过程，迅速掌握7大产品原则。

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爱彼迎的创业就像我知道的很多国内已成功、已失败或者还在挣扎的创业团队一样，并非一上市就是爆款，创始团队都经历了很困难的煎熬期，很彷徨的徘徊期，也有很痛苦的核心成员流失期，这些几乎构成一个创业团队能否成功的基本因素，当时有谁能想到现在估值几百亿的爱彼迎创建的起因是两个好友为了合租，因为三室一厅中多出来的一间房租不掉，但是又没有多的钱分摊租金而想到的一个临时的赚钱方法呢？

虽然目前还没从书中获取到很多新的内容，但是单就这本书或者说爱彼迎这个案例还是有很多值得学习和研究的地方：

1、创业团队超高的执行力和不怕出丑的精神

他们在创业初期，有很多地方你都会感叹他们惊人的执行力，我记得书中写到他们为了解决房租问题想了一个出租气垫床的创意，当有人购买了他们的服务后，第一位客人这样写道：“我一到客厅，就便发现幻灯片里在介绍我”。看了太多成功或者失败的案例，我真的觉得这种执行力是一个成功的创业者必备的基本要素之一。

不怕丑的精神其实就是能放低自己，这一点成为很多人成功路上的绊脚石，而杰比亚（爱彼迎的创始人之一）却抱着巨大的热情去给别人兜售他们的想法和创意，乐此不疲的给见到的每一个人介绍他们第一位新客人住进去的感受，即便在当时很多人都觉得这个创意傻的不可思议，但是他毫不在意。

2、关于“增长黑客”的尝试

柏思齐是团队中唯一一个懂技术的人，产品在推入市场后没钱，没品牌，价值属性也不明确的时候，想要把产品引爆几乎是不可能的事，而柏思齐利用自己的技术优势采用了增长黑客的方法，他写了一串代码把自己网站的链接跟同行租房网站关联，利用同行网站的广告资源推广自己的广告，虽然从道德层面来说这种方式显的不那么高明，但是它确确实实利用最小的成本最大利益化。虽然增长黑客并不是爱彼迎首创，但是他们在增长黑客的成功验证，确实让目前在过国内外陷入流量困境的从业人员看到一丝希望，这也是为什么近年来关于增长黑客方面的书也是层出不穷的原因。