别做正常的傻瓜读后感

作者：奚恺元

你正常吗？也许是的。你傻吗？也许也是的。“正常”的决策者往往做着“傻瓜”的决策，而他们自己还蒙在鼓里。这些傻的错误在许多决策中会出现，包括购物、投资、用人、择偶等。 这本书基于获得诺贝尔奖的行为决策学，又基于作者10余年的管理教学经验，帮你揭示人们在工作和生活中熟视无睹的决策误区，并教你如何纠正。读完本书，希望你能“少几分正常，多几分理性”，在这充满竞争的世界里胜人一筹。

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别做正常的傻瓜[饥饿][饥饿]

人们通常有心理账户误区，他们在心里对每一枚硬币并不是一视同仁的，而是视它们来自何方、去往何处而采取不同的态度。

应该让财富在你的心理账户之间相互流通。

人们通常倾向于把赢来的钱消费掉，而把赚来的钱存起来。

人们通常在拿了一大笔收入的时候不愿意花钱，而在有一笔较小收入的时候反而容易把这笔钱花光。

不要频繁地查看自己的投资账户。

采用换位法，换个角度看问题，看看自己的决策是否和原来一致。

交易中不要过多考虑参考价格和商品实际价格之间的差额，应当只考虑商品能够带来的真正效用和为此付出的成本。

人们往往忽视了适应性效应，对物质的东西看得过重。我们应该意识到自己对物质的东西的适应性，多花点钱在和精神相关的东西上。

不要考虑沉没成本

投资股票颖考虑股票未来的走势、你对风险的承受度、其他备选投资方案的情况和目前所需的现金，不应该注重当初的买入价和现价之间的差异。

不要考虑保本

低标准的目标往往使人谨慎行事，高标准的目标往往使人敢于冒险。

把几个坏消息同时公布，把好消息分开公布（类比好东西分开送），大的好消息和小的坏消息同时公布，大的坏消息和小的好消息分开公布。

人们在失去一件东西时的痛苦程度要比得到同样一件东西所经历的高兴程度更大。

损失规避心理：赋予效应（举例：试用，虚拟所有权）

人们往往注意到了一般意义上的损失，却对未得利益不够敏感。

讨价时：1，先开价；2，开价越极端越好；3，在开价前提醒对方所开之价是荒唐的。

人们通常由于过于自信而在金融市场上交易过于频繁，损失过多。

我强敌弱，我弱敌弱，争取被比较；我弱敌强，我强敌强，避免比较；

在难评价的特征上强，争取被比较；在难评价的特征上弱，避免被比较。（可用于相亲法则）

赠送礼物和激励员工的艺术：大中之小不如小中之大。有用的而不如无用的。说要的不如想要的。小奖不如没奖。晚说不如早说（期待过程快乐能最大化）一次送不如两次送。涨工资不如发奖金。