超级符号就是超级创意：席卷中国市场10年的华与华战略营销创意方法 读后感

作者：华杉 华楠

席卷中国市场10余年！史玉柱成功的背后，离不开华与华战略营销创意方法！成功打造黄金搭档、黄金酒等著名案例！“华与华方法”的只言片语在营销界流传已广，“超级符号”“品牌寄生”等词汇也被越来越多的营销人知道、理解和应用，但作为本土营销界第一套成体系的营销思想，十余年来，“华与华方法”一直是以残篇断章的形式，被爱好者、研究者通过打印机、复印机、转发帖或者U盘传播。本书是“华与华方法”首次结集出版，全文由华杉先生亲自撰写。

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今年阅读以来看过最值得推荐的观点。方法很客观，评价体系很客观，与创意艺术人不同，他们应该成为策略管理人。
而一个设计师往往最缺乏就是这种整体性思维，过于迷恋技巧带来的快感。
大部分成功的设计师，或许他已经早已不做具体的设计项目。但是他还是在用设计思维去做别的东西。
如果说我们理解的具体设计师职位是点的话，那么那群人所做的便是线，指的是相似行业的延伸；亦或者是面，指的是跨行业的延伸。
而这本书籍传达的信息，其本质也是在说这么个问题。
而设计中一个很重要的概念就是符号
符号是什么？
商品就是符号，人们通过消费符号完成对自我角色的定义。比如一个姑娘，她拎一个LV的包，是为了通过这个商品道具的符号意义，来传达自己的角色。一个成功人士，住哪个地段、什么房子，开什么车，穿什么衣服，就是他给自己打造的一个符号系统。这个符号系统把他的身份、角色定义出来，传播出去。
而作为个体，你也是符号。
那个绿格子的包装
里面谈到某个案例，是厨*酱油。如果你是设计师你会怎么处理？
我想大家肯定是这样处理
先找酱油是什么？
放条鱼和碟子表示其鲜美？
最好能在包装出现酱油的感觉
无可置疑，这种方法很常规。大部分人也是这么想和这么做。
而作者在构思这款产品时，唯一提出的观点就是“绿格子”
为什么？
第一是极大地提高了产品的能见度。
绿格子形成强烈的陈列效果，特别是作为瓶形包装特有的45°角陈列面。因为消费者在超市是在货架之间穿行，他们看货架上的商品首先是从45°视角看的，而厨邦酱油瓶的包装的侧面形成一个密集陈列的绿格子阵列。这也是华与华方法——包装设计是为了建立陈列优势。
第二是即刻建立品牌偏好。
我们说超级符号能让一个新品牌，即刻成为消费者的老朋友。熟悉亲切的绿格子，让消费者即刻觉得这是一个熟悉的、亲切的品牌。 第三是唤起食欲。食品包装设计，做有食欲的设计是最重要的，什么样的视觉符号能激起人的食欲、刺激人的味蕾呢？餐桌布的符号就有这样的神奇功能。
想象下这种场景：
妻子让你打酱油，要厨*酱油的，你可能出门就忘了。但她再告诉你“绿格子包装那个”，你就不会忘。传播的关键在于传，传是口耳相传，递眼色传不了多少信息，也传不了多少人。所以，听觉思维才是广告创作的关键。视觉传达是要让你设计的视觉元素能发动听觉传达。
总结：
传播的关键在于传，视觉只能播，听觉播又传。视觉设计成功的关键，也在于要做有听觉的视觉，也就是可描述的视觉，能说出来的视觉，厨邦酱油就是典范。