定位：有史以来对美国营销影响最大的观念 读后感

作者：艾·里斯 杰克·特劳特

美国史上百本最佳商业经典第一名, 美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销营销最大的观念。本书是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。

定位：有史以来对美国营销影响最大的观念在线阅读地址

#16摘取一些观点，以便之后需要时回顾——

首先是阐述理论是什么、为什么、怎么运用

1、理论产生的背景：

“传播过度的社会”。在这个社会里要获得成功，需要品牌有选择，集中火力于狭窄的目标，细分市场。

2、“定位”最新定义：

如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

3、定位方法：

分析外部环境，确定竞争对手及对手的优势→避开消费者心智中的强势（差异化）→为定位寻找一个可靠的证明→将定位整合企业运营、品牌传播中，以将定位植入心智

4、需要遵循的原则：

开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心智之战的关键

不要试图改变人类心智，尽量简化信息，新概念应该参照老概念进行定位

成为第一是进入心智的捷径，不能在这方面成第一，可转向另一领域的第一

成功的定位需要始终如一，必须坚持数年如一日

跷跷板原则：一个名字不能用来代表两个彼此完全不同的产品；否则一个上升，另一个就会下降

然后是阐述与定位理论相悖的常见误区

1、人人满意陷阱：不要试图满足所有人

2、技术陷阱：不要和潜在客户玩文字游戏，他们不喜欢精巧的语言逻辑

3、品牌延伸陷阱：把一个知名的品牌用在一个新产品（不同品类的）上，长期来看不利于扩大市场份额，反而会让对消费者混淆品牌优势

4、避免不恰当的名字：行业内的专业术语在潜在客户的心智中毫无意义

5、无名陷阱：你只有使自己出名后才能用简称

书中运用大量的企业例子对定位理论进行论证，帮助读者理解理论。定位理论能用在公司经营和个人自我经营上，于个人而言就像在说“专才比全才更有价值。”