财务是个真实的谎言 读后感

作者：钟文庆

本书作者将自己十几年的跨国财务经历，用风趣、幽默，富含哲理的实例、事例、故事，精彩呈现。书中描述了财务基本知识、财务实务操作、财务战略、财务智慧、财务数据的弹性，以及弹性背后的财务思想实质。本书是一本不是故事胜似故事的财务入门书。书中每一章节的内容互相关联，但又自成体系，相对独立，你可以从任一章节拿起，也可以在任一章节放下。

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财务是个真实的谎言

钟文庆

7个想法

◆ 前言

>> 财务是个真实的谎言，只有当你了解了这些谎言是怎样形成时，谎言就不再是谎言了。

◆ 第1章 财务是个真实的谎言

>> 现代管理的核心之一是量化管理，不能量化的东西就无法分析，无法分析的东西就不能管理。

◆ 第2章 资产的误解

>> 语言带来的是沟通。沟通的真谛并不取决于你认为你自己说了些什么，更多时候取决于对方听进去了什么，或者说取决于对方认为你说了些什么。

>> 其实每一个人也都是一个品牌。经营好自己的品牌就是经营好自己的未来。

◆ 第6章 话说成本

>> 满足客户的需要是企业存在的目的。企业获利的根本方法不是通过产品，而是通过产品能满足客户的需要，这是战略成功的关键。成功的牛排馆说：“我们卖的不是牛排，我们卖的是烤炙牛排的嗞嗞声。”油漆商说：“我们卖色彩不卖油漆。”施乐说：“我们卖的不是复印机，是文件解决方案。”沃尔沃将自己定义为，“世界领先的商业运输解决方案提供商，而不是车辆的供应商。”宜家说：“我们卖的不是家具，我们卖的是家的温馨。”星期五餐厅也说：“我们卖的不是美式食物，而是那种TGIF（Thank God，It Is Friday——感谢上帝今天终于是星期五了）的感觉。”弗雷曼·喜力说：“我不是销售啤酒，我销售热情和欢乐。”他甚至提议用方瓶装喜力啤酒，这样，啤酒喝完后，可以用瓶子在贫穷的国家盖房子。化妆品公司向来以高额利润著称。化妆品公司说：“我们在车间生产的是化妆品，但是在店铺里我们卖的是希望。”希望的代价向来高昂。中国曾经风靡一时的矿泉水壶的制造商们后悔地说：“我们当初只想到卖矿泉水壶，没想到应该卖矿泉水才对。”

◆ 第8章 财务的十诫

>> 我曾对遇到的每一个从美国回来创业的朋友说，如果你真想在国内创业，首先一定要做预算。做预算时，砍掉你一半的预计销售收入，加倍你的成本估计，然后把回款的时间比预想的延长4倍，如果这时你的财务预算报表还是不错，你就可以开始创业了。

◆ 第11章 智慧是知道下一步做什么

>> 计划是智慧的表现。下一步做什么不是“因为这样，所以那样”的结果，而是“为了那样，所以应该这样”的目的。