马云内部讲话：相信明天 读后感

作者：阿里巴巴集团

马云首度公开他的互联网思想和战略，阐述了自己在阿里巴巴集团崛起关键阶段的想法和干活，80%为全新内容，其中包括马云在商务部、广东省委等机密讲话。回顾20年的创业历程，看趋势、订战略、谋布局、带团队、用坚持、赢对手、要创新，马云细数如何让一群平凡的人做不平凡的事。历经昨日的种种磨难，面对未来接踵而至的挑战，马云依然相信奋斗，相信明天。

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马云在1995年就判断出互联网是未来的发展方向，互联网里面主要包括，第一新闻，第二、娱乐；第三、电子商务，他选择了电子商务，因为在他的判断逻辑里跟交易有关的才是互联网制高点，这个判断，从现在的市值看是对了

那么，为什么他能判断出做交易才能最终获胜呢，我觉得跟他之前的经历有关

首先、暂且不看他数学考了0分，也不需要看他高考考了3次，更不需要看他在杭师成为学生会主席等等，这些都是小的经历。从他毕业之后看起更合适，在杭州当了老师，他教了外语，还有外贸，这个是核心因素，这两个都是和世界息息相关的事情，所以他的格局放眼世界

其次，他因为上述工作经历，受邀去了美国，接触到了互联网，然后回来，1995年做了中国黄页（不要说那么多人都接触了互联网，为啥是他，我现在讨论的前提是他为啥能抓住这个机遇的外界环境，马云先生肯定是有过人之处，毋庸置疑）

他当时打着比尔盖茨的口号，互联网将改变人类生活的方方面面

第三，中国黄页和中国电信进行合作，马云团队30%，电信70%，因为合作不愉快，马云离开，1997年受邀北京在外经贸做电子商务和互联网。从他这段时间可以看出来，他已经是在做网上的外贸，也就是阿里巴巴的雏形。但是跟老大理念不合，马云离开，什么理念呢，老大认为应该服务大企业，马云认为服务中小企业，老大认为应该控制和管理客户，马云认为应该服务客户，这些理念的不同让他很不爽，所以选择了离开。

离开之前，在外经贸的这段时间，他手下这些人可以拿到3-4000的工资，想一下，98年呀，已经了不得，其次，如果马云不去创业，当时雅虎中国区已经抛出橄榄枝让他当雅虎中国的负责人，年薪几百万，更是了不得。

因此，通过以上几年的经历让他有了成熟的想法，有了可以去赌的资本，就算输了，也无妨，再去找工作，年薪几百万都不是问题。

1999年阿里巴巴成立，马云从此成为一段传奇。

此后随着对于行业的了解，越来越坚定的走了下去，而且越来越成功。

比如他对B2B的理解，服务的是卖家，一切以卖家为中心

比如他在07年B2B业务香港上市，因为预测出08大概率出现危机，提前广积粮

比如他说的客户第一，员工第二，股东第三

比如他说的愿景，使命，价值观

比如支付宝，阿里软件

等等等等

不能说他前无古人，但是在有生之年很难后有来者了！！！

因为相信，所以看见

因为信任，所以简单