无价：洞悉大众心理玩转价格游戏读后感

作者：威廉·庞德斯通

《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏》简介：为什么免费的巧克力让我们疯狂？为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”？威廉?庞德斯通告诉我们答案：价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。

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这本书讲了很多有趣的研究，看完书后对启动、锚定效应、行为决策、金钱心理学、谈判技巧等都有了新的认识，有些内容可以说是很刷新三观，这本书让我看到了之前没看过的世界，这大概就是读书的意义所在吧：不断拓宽意识边界，提高认知水平和眼界见识。简要写下印象比较深的收获：

1.价格只是一个标签，它并不能真实地表现商品的价值。

2.幸福是比较出来的，人们对于绝对将一无所有，但是对于比较差异非常敏感。这大概是很多中国人活得累，比较焦虑的一个月原因。

3.社会对女性不太友善哦，对女性有一些偏见和误解。在男性长期掌握话语权的中国社会下，女性也认同了这些偏见和歧视。

4.商场和购物网站有很多小trick诱导顾客购买更多东西，出更多的钱。

5.女孩子漂亮特别有用，一定程度上可以说，长得漂亮基本上相当于活的漂亮（如果脑子水不是很多，功能还正常的话）。

6.凡事不管看起来多合理，都要思考下：有没有可能哪里有问题？我可不可以延迟做决定？延迟做决定有没有什么损失？

7.人很大程度上还是难以拜托生物性，性激素是影响决策的重要原因之一。

8.锚定效应和启动效应在谈判中非常有用。

9.只买有用和必要的东西，物欲害人，会磨灭对自己来说真正重要的东西。所以，基本的物欲满足后，什么对你来说是真正重要的事物？

10.厌恶损失可能带来更大的损失，比如沉没成本，比如因为害怕失败而裹足不前。

11.简单粗暴的选择（尤其是金钱方面的）往往后患无穷。

12.在自己没有损失的前提下，要公平还是要收益？要冒险获得更大的收益，还是拿稳稳的低收益？

13.彩票：购买的是一种希望，希望给人带来快乐。但是寄于这种随机性很大的事物太大的希望，肯定会失望，所谓的“小赌怡情”正是如此。

14.股票：我等韭菜不适合玩的高阶游戏。