怪诞行为学读后感

作者：丹·艾瑞里

我们是如何看待金钱的？是什么让华尔街的银行家们对经济看走了眼？是什么让人们超出自己的经济能力去借贷？非理性是如何驱使我们作出决策的？我们如何才能摆脱经济危机的困扰？传统经济学认为，我们都是理性的“经济人”，所作出的一切决策都是明智和最优的。然而现实中，我们的种种匪夷所思的行为却远非传统经济学家所说的那样完美。本书是《怪诞行为学》的升级版。书中，杜克大学行为经济学家丹·艾瑞里将心理学引入经济学的研究中，用实验的方法彻底颠覆了主流经济学的“经济人”观点，告诉我们非理性是人类的本能，是主宰人类行为和决策的隐形力量；非理性不是杂乱无章的，而是可以预测和把握的。

怪诞行为学在线阅读地址

怪诞行为学读后感 第(1)篇

参照效应

一．人们很少作不加对比的选择。我们的心里并没有一个“内部价值计量器”，告诉我们某种物品真正的价值是多少。相反，我们关注的是这种物品与其他物品的相对优劣，以此来估算其价值。

比如

有一款叫《经济学人》杂志，单订电子版 59美元，单订印刷版 125美元，印刷版加电子版套餐 125美元。你会选择哪一款？

我们可能不知道59美元的单订电子版是否比125美元的单订印刷版划算，但我肯定知道125美元的印刷加电子版套餐要优于125美元的单订印刷版。在麻省理工学院的斯隆商学院，作者100个学生作选择，结果是：单订电子版 59美元：16人

单订印刷版 125美元：0人

印刷版加电子版套餐 125美元：84人

然后作者去掉了没有人选择的中间一项，现在变成了

单订电子版 59美元：

印刷版加电子版套餐 125美元

去掉的那一项根本就没有人选过，因此也就不会有什么影响。对不对？

不对！这一次，选择59美元单订电子版的从原先的16人增加到68人。选择125美元套餐的从原先的84人，下降到只有32人。

这说明什么，把-A（诱饵，比A稍差的一项）放进来，建构出与A的一种简单、直观的比较关系，由此使A看来较优，不仅相对于-A，相对于B也是如此。结果是，把-A加到场景之中，即使根本没有人选择它，但它会使人们更可能最终选择A。