平台战略：正在席卷全球的商业模式革命 读后感

作者：陈威如 余卓轩

有梦想的企业在残酷现实下的道路选择，本书得到来自新浪、阿里、盛大、拉卡拉等多位互联网大佬的鼎力推荐！本书系统性地探讨了“平台”这个改变人类商业行为与生活方式的概念，并且创新性地研发出了系统框架，解释平台战略的建构、成长、进化、竞争、覆盖等战略环节。本书立足于本土，以中国本土的互联网企业作为案例研究分析的对象，对腾讯、阿里、起点中文网、世纪佳缘、拉卡拉、维络城、大众点评等企业从平台战略的角度进行了解析和点评，对于企业管理者和创业者都极具启发意义。

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案例太多导致废话不少，思想值得好好学习，特别是菊花厂这些天天瞎叫嚣平台战略的只埋头走路不抬头看路的奋斗者们

key points:

1 架构转变: 由“直”的单向单边价值链转为“弯”的多向多边价值链，将平台定位为可以服务“多边”群体的机制，连接起各群体之间的跨边网络效应，并增强同边群体间的同边网络效应，且平台各边均在平台存在时最优结构最稳定，多赢价值链正向循环。然后决定补贴模式，设定谁是“付费方”、谁是“被补贴方”。同时建立用户过滤机制，决定对每一边群体实施多少开放程度以维护生态圈的质量。然后小心审视最重要的赢利模式——在各群体对彼此需求最强大的关口设置赢利的机制，并且有效挖掘用户数据以探索更多元的赢利渠道。

2 生态圈成长(“飞轮效应”加速)的关键: 要跨越网络效应的真空带(冷启动阶段)，突破临界数量(45°曲线)，促成正向循环，将潜在用户拉进来。具体方法包括：纳入知名用户以达到推波注澜的效果、拟定细分市场以迎合多元需求、多方向操控累积话语权，以及制定有效的定价策略来推动各边成长。而当用户踏进来后，再聪明地提高转换成本(也是建立护城河的基本套路)，将他们留在生态圈之内。

3 竞争: 平台企业必须留意自己所处的产业是否存在天然的“赢家通吃”现象，并通过提升跨边网络效应、同边网络效应、转换成本等来达到战胜竞争对手的目的。更重要的是，平台企业必须清楚知道自己的定位：在所有同质的竞争者当中，你的生态圈究竟占有多广及多深的市场范畴？当然，最重要的是确保生态圈的机制体系有良好的延展性，那么当市场突然飞速成长时，你将比竞争对手扩张得更快、更稳固。

4 利润池捣毁之战(其实也就是所谓的降“降维打击”): 敌人可能从你周围的任何方向出现，可能是曾经与你互补的相邻产业，可能是与你有共同替代性的重叠产业，可能是来自不同维度的交叉产业，也可能是来自毫不相关的产业。更骇人的是，最强大的覆盖者多半属于多环状生态圈，也就是由众多平台组成的庞大帝国。它们可以实施难以想象的补贴策略，彻底颠覆你的产业现状。为了面对覆盖者的威胁，你可以采取和对手相称的战略模式，或设法分散你的利润池，或寻找异业同伴一起对抗覆盖者。