引爆点读后感

作者：马尔科姆·格拉德威尔

《引爆点》是一本谈论怎样让产品发起流行潮的专门性著作。书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式：个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。个别人物法则是圈层营销或者说窄众营销的理论基础。作者在书中详细地指导了我们如何去寻找目标客户中的传播员、内行与推销员——那些有着非凡人际能力的人们。附着力因素解决的是项目应该怎样传递信息的问题。附着力因素首先告诉我们要在诸多卖点中提炼出高质量的信息，并寻找一种简单的信息包装方法，使信息变得不可抗拒。环境威力法则针对的是客户感知与项目期望表达的信息是否高度一致的问题。

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引爆点读后感 第(1)篇

全书宗旨，引爆流行的条件有3个:

1. 个别人物法则（Law of the Few）

2. 附着力因素法则（Stickiness Factor）

3. 环境威力法则（Power of Context）

个别人物法则认为，社会中存在个别能发起流行浪潮的特殊人物（联系员、内行和推销员），我们的任务就是要找到这些特殊人物。

附着力给我们的教训是相同的，也就是说，在适当情况下，总是存在一种简单的信息包装方法，使信息变得令人难以抗拒。我们的任务就是要找到这种包装方法。

同时我们需要记住，尽管那个事实看来违反了我们心中对人性的某些坚信不疑的观点，但大环境下细微之处的变化仍然对引爆流行潮起着重要作用。

并且，为了发起一场大规模的流行潮，你得首先发起许多小规模流行。

换句话说，企业的某个产品要引爆流行潮，要特别重视早期吸引来的革新者用户，他们往往是内行或联系员的角色，对带动周围人具有非常大的影响力，如果能找到十分具有感染力的推销员也会起到很大助推作用；另外在推广产品时，推广内容要尽可能让特定的目标群体印象深刻，行之有效；同时，也不能忽视某时某种社会环境的作用，有时这对真正引爆流行是非常微妙而关键的，可以说是“天时地利”。当累积了一定势能产生小范围流行并达到某个引爆点或临界点之后，将可能真正的引爆流行。

因此为了培育流行，我们尤其要从前两个原则入手，同时注意把握时机跟紧社会环境的变化伺机而动。

全书完。