商业模式突围 读后感

作者：危正龙 宋正权

后危机时代来临，世界经济已进入深水区，一切变得复杂、困难及不确定，这一代企业家正遭遇集体迷失。 　　原材料价格上涨、房租成本上升、人力成本飙升、利润持续走低、现金流转艰难……一系列难题频频出现；跑路、倒闭、歇业、半停产……各种窘况接踵而来。一波未平一波又起！我们不禁要深刻拷问自己：中国模式还行吗？出口拉动型经济增长模式还能支撑多久？ 　　面临如此严酷的考验，广大中小企业的成长路线应如何描绘？出路只有三条：一、原地转型；二、进行转移；三、等待死亡。 　　到底选择哪条路呢？成长型企业的唯一出路在于转型。 　　然而传统的战略转型已经遭到了挑战，新商业环境下，仅从战略、营销、技术创新、组织行为等角度去调整已经不能摆脱困境，必须重新审视企业的生存方式，重新设计生意模式，寻找新的经营原点，即重构商业模式。 　　对于成长型企业，只有商业模式才是最为彻底的转型。企业的种种问题需要回归商业模式这个原点和高度来系统思考，来整盘统筹和全面设计。商业模式可以说是企业的“顶层设计”，它引领和指导了企业战略和系统运营，是企业“战略的战略”。

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新商业规则的演变：经济逆流时期中国企业正遭遇成长局限

世界经济已进入后危机时代，在国际经济危机的阴影笼罩下，我国企业的外部市场需求下降，人民币持续升值，人力成本飙升，原材料成本和出口成本大幅上升，外资巨头大规模地抢滩中国，直接冲击我国实体经济。我国经济正进入逆流时期，企业正步入最艰难的岁月，尤其是中小企业，几乎集体遭遇成长的局限，呈现出“死不了而又活不起”的无奈局面。出现了一下危机：有规模无利润、有利润无规模、运营成本飙升、核心人员流失，人员流动率高，创业元老问题凸显。

新经济力量正在进行破坏性转移，主要出现在一下几个层面：互联网经济颠覆性发展、流动性过剩、国家产业升级、消费者主权时代来临。顺势而为——物联网技术将成为人类发展又一机遇。

有机遇就有创新，那么商业模式创新的路径是什么呢？从改变满足客户需求的方式入手、从行规造成客户的痛苦入手、从改变企业价值生存方式入手、打破行业边界重新定义客户、从利益相关者痛苦入手、基于互联网的商业模式创新。

企业发展并想持续发展就必须回归商业模式原点——价值：分别从寻找客户价值、寻找企业、寻找行业价值、寻找利益相关者价值，四个维度去透视和盘整。

新商业模式的发展就要重新确立（优化）企业起点——定位：企业发展到一定阶段都会遇到瓶颈，大多数企业因为找不到突破口，长期徘徊在一定的销售规模，甚至出现亏损、创业失败等惨淡局面。于是很多企业家都想到了通过改变战略规划来突破现有瓶颈。

所有商业模式载体莫非产品（服务）模式。选择提供什么样的产品和服务模式，也是商业模式构建的一个重要思考环节，产品模式连接了企业的定位和盈利模式，是基于定位的外在呈现和实现定位价值的载体，也是与客户沟通和实现客户价值的重要路径和方式，它演绎着企业商业定位并与定位的形象保持高度一致，实现定位最终的目的。

在商业实践中，企业家和决策者首先就要对新商业模式实施的可能性进行评估，制订相应的评估策略和方案。其次，很重要的就是考察是否具有实现新商业模式所必需的关键资源和能力，企业领导者能否有效地整合相关资源，形成与各利益相关者的良性互动和交易，形成新商业模式稳定收益的利润保护机制，以切实地推动新商业模式的执行和顺利落地。

最好的商业模式就是——利他（客户、企业、行业、利益相关者）