《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》_读后感_600字

《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》_读后感600字

定位: 胜负在于潜入用户心智。

定位的历程: 产品定位，品牌定位，品类定位。

定位的必要性: 过载(产品多，广告多，信息多)和心智简单化(大脑处理过量信息就是拒载，人们只看到自己想看到的东西)

定位的原则: 有外而内，关注竞争对手和客户(囚徒困境原则)。对于信息过载，采取品类聚焦，简单命名(战斗口号，取名原则-简约，蕴涵，响亮，合乎习俗)，避免满足所有人陷阱和品牌延伸陷阱。对于心智简单化(神奇的数字7，人们不能记住超过七数目的内容)，采用成为第一的方式进入心智，迎合用户认知，或操控他们心目中已有的认知，与他们建立一致目标的基础上在进行可能的拓展或引导。

定位的方法:

第一步，外部环境分析竞争对手是谁

第二步，分析竞争对手弱点，找到他们在用户心智中的空位，确立优势定位。

第三步，为这一定位找到可靠的证明。

第四步，调动企业资源，把定位移入用户心智。

定位注意事项:

对于领导者，强调正宗货，拦截对手可能的动向。

对于跟随者，锚钉标杆，但不要从正面挑战领导者，而应该从侧翼无争地带绕过，通过差异化填补空位，确立新领域的第一。

定位对人生的指导: 六匹马，成功需要借住外力，选择比努力更重要。

第一匹马 成功的企业

第二匹马 成功的上司

第三匹马 商界的朋友

第四匹马 创意的想法

第五匹马 对他人的想法有信心

第六匹马 自己 找匹马骑，让它带自己飞。

关键词: 聚焦，匠心，潜入心智，定位。

新理论: 语言钉，视觉锤，战斗口号。